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又是一年冬来到，正所谓秋收冬藏，以待春之复苏、万物勃发。
值此关键的转折时期，头部力量们已吹响2023年冲锋号，展开攻势发动前的各项准备。
近日，有关中国家博会（广州）的2023年行动计划引起广泛关注，主办方根据市场形势、展商诉求、专业观众需求等因素，对明年这场备受瞩目的大展已展开多轮新部署。
其中，从大设计、大软体模式的助跑，到软装美学设计展的全品类覆盖；从亚洲最大户外家居展的目标设定，到中国家居原创设计高地新一轮筑建；从主流设计风格的覆盖，到场景化观展体验的进一步优化；从客商资源的对接通道拓宽，到买家选品平台的扩容，中国家博会（广州）正从此前的经验积累中汲取营养、从行业变中发现新走势，进而为参展商们给出新方案，打开新局面，给数十万观众提供新选择。
那么，新的行动计划具体有哪些变化，这些变化将给行业创造怎样的价值，尤其是给展商、给观众们带来哪些收获，值得我们重点关注。
展馆的又一次重组，再讲新故事
著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯曾提出莫尔斯法则，他认为，可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
而正是依托这种持续性的创新能力，中国家博会（广州）每年都努力为市场带来新鲜的呈现，力图让每一方参与者都能大快朵颐。
2023年也不例外，无论是民用家具展，还是办公商用展、设备配料展，三大品牌展均有提档升级、讲出新故事。
针对3月18-21日的民用家具展，主办方突出了国内大循环的功能，着重做强大设计、大软体板块。从各馆的划分来开，2023年突出三大部分。
一是民用家具展区，使用广交会展馆A区、B区，由设计馆、沙发馆、睡眠生活馆、软体生活馆、品质两厅/设计对接馆、品质两厅/民宿酒店对接馆、餐客厅/品牌配套馆、餐客厅/跨境电商馆构成。
从中可见，除了继续加码设计、软体两大品类，主办方强化了民宿酒店、品牌配套、跨境电商三大市场对接，通过精准客商资源的整合与开发，给展商带来看得见的价值。
二是软装美学设计展，占据了广交会展馆的C区，一次性铺开8个馆，覆盖家纺布艺、整体软装等全品类。
其中既有核心单品类的主题展厅，又有延伸到整体软装的空间展。这种考虑，既为展商提供灵活的展位选择，同时借助全产业资源的调动，吸引规模化的客流量，激活大软装行业的潜力释放。
三是户外家具、遮阳系统及休闲用品展，一向扮演中国家博会（广州）的重头戏，多年沉淀，时下已成大气候。
按照亚洲最大户外家居展的目标设定，2023年的展馆面积、活动数量、商机对接渠道等关键点上，又向上攀登了一级，以整个保利展馆支持产业需求。
再看办公商用展暨设备配料展，本身属于相对低调的行业，但在中国家博会（广州）的助推下，其热度明显爬升。
2023年布局更大，主办方将启用广交会展馆四期作为D区，40个展厅，约38万平米，整体展览规模同比增长8.61%，满足企业的多元参展需求。
具体来讲，其中的办公环境及商用空间展，将使用广交会展馆A/B/D区共22个展厅，展览规模超22万平方米。A区办公环境题材、B区商用空间题材、D区坐具题材形成“三馆相连”的布局。
设备配料展将使用广交会展馆B/C区共18个展厅，展览规模超过16万平方米。
如此庞大的展厅面积，其意义既在于聚集更丰富与专业的题材，充分展示上中下游全产业链的品牌，展呈更丰富的产品，助推品牌建设，同时在活动举办、观众体验、洽谈会商等极其重要的环节上，实现新的突破。
给中国家居原创设计更大的舞台
对设计的重视，历来是中国家博会（广州）的闪亮名片。
经过多年迭代，每年均能吸引数百家设计类品牌聚集，甚至被视为中国家居原创设计高地，吸引了工厂、设计师、经销商们前来参观选品。
接下来如何继续给中国原创设计提供广阔的舞台？又如何实现采购商、经销商与设计品牌的精准对接？
问题的答案或许有多种，中国家博会（广州）在行动计划里至少透露了三点信息：
一是在广交会展馆A区一楼打造设计品牌矩阵，根据品牌特征分区域展呈，既给品牌一个集中登场的大舞台，又能精准呈现，对接经销商与设计渠道资源，促成双向奔赴。
二是优化观展体验，典型做法是设置n型观展动线，以一条长达850米的场景化沉浸式设计长廊，串起整家、轻奢、东方、潮流家具、进口家具等五大设计馆，兼顾各个展位的流量分配及观众观展效率。
三是保持对设计类品牌的邀约力度。前几届成果斐然，中国家博会（广州）已聚集一批认可度较高的展商，比如阅梨、致生活、可至、斯帝罗兰等，已有“原创家居设计风向标”的评价。
在2023年的计划里，主办方还将继续扩大成果，做强设计品牌主战场的顶流优势。
助跑软体大家居模式落地
近年来，多家床垫沙发等企业正探索软体大家居模式，包括顾家、爱依瑞斯、慕思、雅兰等，走上了软体品类全覆盖的战略路径，以场景化的解决方案入手，满足全屋软体的一站式配齐。
对于这一潮流的到来，中国家博会（广州）已做足准备：
一方面，开辟足够广阔的展览舞台，供数百家软体企业施展；
另一方面，每年均有新策略，每届均有新内容，每场均有新收获，每次都有新成果，日拱一卒，功不唐捐，进而形成强大的聚集效应，吸引了数以万计的专业观众，完成了厂商对接、供需匹配的通道搭建。
向更高处攀登，向更远处前行。针对2023年的布局，主办方又有新安排，主线是“12345软体大家居领跑者助跑计划”，聚焦“智慧、健康、时尚、绿色”消费趋势，驱动软体大家居产业进步、贸易畅通、技术升级、消费激活，连通国内国际两个市场。
助跑计划的公开，意味着中国家博会（广州）看到了从软体家具向软体大家居转型的风向，并力图踩准节奏，既给爆款单品以引领潮流的机会，同时为软体家大家居模式搭建场景化空间、提供全球舞台。
在软体大家居的框架下，中国家博会（广州）落地措施亦有变化，例如展览规模扩大到近9万平方米，同比增长33.33%；8个软体生活馆，预计汇聚近200家品牌，覆盖零售、工程与外贸三大渠道。
观展人群预计进一步扩大，中国家博会（广州）考虑到了更多专业观众的诉求，根据国内外的采购商、经销商的需求，按照定制+软体、智能+软体等业态逻辑，进行品牌邀约、展厅搭建、活动组织等，确保输出有营养的信息、有潜力的机会。
受内销市场繁荣的影响，中国家博会（广州）2023年更是拿出5个馆组成A区，打造大软体内销板块，发挥展店联盟赋能优势，从B2B商贸延伸至C端的生活交流。
其中既有沙发行业头部品牌、精品品牌，也有进口及合资沙发高端品牌、国际国内知名品牌；既有爆款单品的秀场，也有智能睡眠、睡眠生态、适老健康等创新业态的云集。
而B区则继续擦亮外贸金字招牌，三个软体生活馆，集中沙发、床垫、软床、床上用品等品类，整合规上外销企业及海外贸易企业，向国际市场及国内产业B端展示中国沙发、睡眠工厂的制造实力，促进制造端与品牌端、消费端的精准对接。
值得重视的是，基于全渠道的流量，中国家博会（广州）将为厂家推送代工、批发、定制、软装配套等相关合作，将参展价值落到实处。
软装三大动作
对软装行业的进一步重视，鲜明体现于2023年中国家博会（广州）行动计划。
往年也有专门的软装展厅，但此次又向前迈进了一步，首次独立成为子展，并且至少有三点具体变化：目标设定提档；品类覆盖面趋全；品牌量再增长。
从目标来讲，中国家博会（广州）继续明确要打造中国软装陈设第一展，为国际国内买家提供软装全品类选品及设计服务。
“第一展”的愿景规划，表现出了主办方的勃勃雄心。
据行动计划透露的信息，该部分将突出大软装的框架：
一方面围绕核心品类打造展厅，满足全品类选品需求，覆盖灯饰、画、艺术装置、陶瓷、玻璃、花艺、摆件、雕塑、留声机、时钟、布艺、地毯等。
另一方面，配备2大软装空间展厅，聚焦整体软装模式，提供个性化整体空间设计体验。
以第一展的目标为牵引，以大软装全品类为逻辑，以8大展馆为舞台，有可能点燃软装产业的澎湃热情，参展品牌与观众数量都有可能突破此前的纪录，进而为行业创造更大价值。
大材研究认为，从家居场景应用的角度看，家具与软装的融合顺理成章。尤其是在整家定制、拎包入住、全屋配齐、成品+定制等业态逐渐成熟的大背景下，软装的重要性明显提升，并且与家具的融合大幅度提速。
中国家博会（广州）顺势而上，站上大软装的潮流风口，以独立子展的规模搭平台、调资源、聚流量，或将为行业的品牌提振、资源流通、商机流动再添强劲力量。
户外家居向前再迈步
近年来，户外家居已是中国家博会（广州）的一大核心题材，每年均有数百家企业参展，并且成功引起了产业上下游的从业者重视。
对此，主办方并未满足，而是提升为独立的子展，剑指“亚洲规模最大、专业度最高的户外家居类展览”，要成为户外家居产品的一站式采购平台，户外家居产业的推动者。
宏大战略目标的实现，依赖于有效的策略执行。
按新的行动计划，2023年的户外家居板块将从规格、活动、内容等环节提档升级，以设计、家居生活、新生活方式、遮阳辅料等四个主题馆为平台，横跨户外家具、遮阳系统、休闲露营、烧烤、园艺装饰等全品类，打通家具—配料—设计产业链。
分析认为，户外家居产业正进入新周期，对品牌工厂与经销商既是机会，成长空间有潜力拓宽；也是挑战，竞争趋于激烈，洗牌加剧。
对展会来讲，同样蕴藏无限机会，行业需要融通信息流的平台，需要商机对接的宽广渠道，一场汇聚产业链上中下游各方力量的中国家博会（广州）、一场对全球资源的大展，无疑可以扮演这样的角色。
一揽子重点赋能计划亮相
以会促展、以活动激发客商热情、以对接提升参展价值，一直是中国家博会（广州）的重量级抓手。
以2022年为例，即使面临疫情冲击，这场大展依然实现了超130场活动的落地，加之充分借助了线上传播渠道，进而向数百万从业者输出了逆境突围、把握新机会的思路与经验。
根据2023行动计划的内容，新年度的活动势头继续上扬。
仅是软体大家居板块，主办方就策划了“十个新”系列论坛，聚焦设计、产学研、世界睡眠日、生态、产业协同、资本、新消费、老龄化、产业集群、海内外多渠道、线上线下对接会等备受关注的话题，组织产业链各环节的精英力量，再造思想与信息的盛宴。
一些近几年持续孵化的项目，放到了行动计划里颇为醒目的位置，例如CIFF设交圈、CIFF经英圈两大聚焦内销观众群体的品牌项目，继续担负起连接设计师、服务经销商的重任。
“跨境电商开发计划”、“全球合作伙伴计划”两大专注外销的品牌项目，依然占有举足轻重的地位，继续为国内厂商提供打开外销局面的办法与工具，甚至邀约操盘手进行一对一辅导。
再者，多项营销赋能项目已列出了时间表，例如五大行动种草大牌，包括大牌签约栏目、大牌先锋专刊、遇荐大牌品牌行、大牌提前看专题采访、大牌打CALL视频号专栏等。
这种面向展商的支持措施，无论是品牌采访、高管对话，还是品牌们的参展信息推送，既能为展商引流，在展会之外打开一条流量通道，尽可能为展商提供更多支持；同时向市场输出有价值的信息，对经销商选品、看清趋势颇有助益。
伴随展会时间的临近，预计还将有更多实质性动作发布，把信心传递给展商，把希望带给每一位从业者。
身处变数丛生的时期，这样的努力与创新就如同一束光，穿越迷雾与忧郁，照进家具产业的千里旷野。
(文章来源：大材研究 侵删)
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