当前位置：家居加盟宝 > 行业资讯 > 行业热点 > 正文

2021年必须要知道的定制家居三大发展趋势

时间：2021-01-06 12:00:11 类型：浏览量：5419

来源：大材研究

即使到了2021年，定制家居的这三种趋势依然是主流。

一

局部大家居 VS 整装大家居

未来，大家居将形成两种路线，这两种模式都将长期共存：

1、局部大家居，也就是部分品类的集成，比如专门做厨卫空间方案，或者做厨卫阳方案；或者做顶墙一体化方案；或者是橱衣木成的集成。

它是部分家居品类的一站式配齐，并且提供对应空间的设计、施工、安装等一揽子服务；实现部分空间的拎包入住。

预计，大家居企业的普遍做法，将是局部大家居，对部分品类进行集成，实现一站式设计与交付。

2、整装大家居，也就是全屋大家居，实现全屋品类的整合，依托自身的多品类主材与设计能力，同时整合第三方供应链，能够提供全屋硬装与软装材料的配置，实现一站式购齐。

还有能力提供一体化设计、一体化装修、一揽子服务的空间整体方案。

消费者的需求是“装修一个家”，但部分客户，并不会将自己的家完全交给某个公司来全盘操控。

这将形成三种人群，一是选择整装大家居，实现全屋拎包入住效果；二是选择局部大家居方案，比如厨卫阳台的一站式服务、顶墙一体化方案等。三是自己设计、自己买材料去搭配。

套餐、全屋方案与拎包入住并存

1、套餐式：按平米报价，一房一设计，按各种空间或空间组合进行套餐设计，比如厨房套餐、客厅套餐、卫浴套餐、全屋柜类套餐、厨卫阳套餐等；材料体系（主辅材）较丰富；产品包组合销售。

预计将长期存在，目前主流大家居企业，均在全力推广套餐。

2、全屋式：提供整套家居产品服务，比如全屋整装服务，包括设计、施工、所有材料及家居用品。建有大型展厅，以及全尺寸不同风格样板间，强调所见即所得。所有主材、家具、布艺等产品，均提供数量不等的替换选项。

随着精装房政策的持续落地、家居消费水平的提高，以及对整装、拎包入住的需求释放，整装与拎包入住既有潜力成为重要的业务，也将是关键的销售渠道。

1、整装、拎包入住模糊了家居、建材、装修、家电等行业的边界，家居家电一体化、家居家装一体化逐步推进；同时淡化了硬装和软装的边界，软硬一体化正成为普遍现象。

部分装修公司、房地产企业依托自身的优势扩张，而家居企业也在主动出击，探索产业链的融合。

2、从单品向多品类集成、全屋配齐或定制转变，定制与成品家具融合，装修与家居融合，不同品类、不同产品的界限走向模糊。

3、与装修公司通过联盟、合资等形式合作，一方面满足消费者对一站式家居解决方案的需求，同时增强企业的前端获客能力，提高客单价。

’

全渠道变革

渠道变革加速，消费者获取信息、购买家居建材产品的渠道不断增加，客流碎片化正成为常态。

原有的门店零售、家装公司、小区推广等传统渠道不再一统天下，部分客流向精装配套、整装、社交媒体、电商渠道分化，后者所占的比例逐渐增加。

大家居企业不能置身事外，必须迎头赶上，既要巩固基本面，做强传统优势，同时需要抓住新的渠道机会。

一个明显的现象是，当一个品类，或者一家企业的销售网点，增长到一定规模时，往往就会遇到增长瓶颈，开发新的销售渠道，成为大家居企业的选择。

2021市场趋势

1、经销商除了经营好自己的门店，要考虑适合本地市场的销售工具与渠道，从线上引流；用好社群+直播+短视频等工具；建立渗透社区的分销网络。

考虑做好零售业务的基础上，切入整装、精装市场；创新设计师渠道、工长渠道、装修公司渠道等传统渠道的潜力挖掘方式；建立起全渠道竞争优势。

2、大家居企业单独构建大宗业务渠道，已成潮流。多采用招募专门的工程经销商、原来的零售经销商同时做工程经销商、集团+服务商等三种形式开展大宗业务。

3、电商渠道除了经营淘宝天猫、京东这两大主流渠道之外，还可以考虑拼多多、微店、抖音、社群等线上渠道。

尤其是未能做起天猫京东商城的企业来讲，可以考虑拼多多等社交电商，或者社群电商、内容电商、直播电商、网红电商等。

4、与装修公司的深度合作，还将继续扮演重要角色，经销商要考虑联手厂家，将本地家装渠道的运营权拿下；厂家要考虑提供家装专供产品，与装修公司结成利益共同体。

5、这事不是谁都能做的，大家居，必然有大实力、大底盘。

上一篇：宜华生活或将面临退市！下一篇： 2020厨电为何会跑出“黑马”姿态?

(文章来源：腾讯家居侵删)

版权与免责声明：

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。

我想加盟(已有250人加盟)

考察品牌，加盟宝送补贴

了解更多品牌信息

招商加盟，轻松积累财富

品牌快速匹配品牌招商区域查询

意向行业

意向区域

联系手机

您的称呼

意向行业

意向区域

意向规模

联系手机

您的称呼

河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算

北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算

北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算

北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算

北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算

北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算

江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算

江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算

广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算

山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算

陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算

江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算

江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算

新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算

山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算

江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算

贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算

云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算

辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算

贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算

山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算

北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算

甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算

湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算

安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算

山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算

贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算

山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算

福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算

安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算

热门品牌推荐

掌上明珠家居
玛格全屋定制
凯度电器
欧派木门
大自然木门
尚品本色木门
鑫迪木门
帝王洁具
欧迪克门窗
欧必德集成热水器
佰丽爱家全屋定制
掌上明珠家居
玛格全屋定制
凯度电器
欧派木门
大自然木门
尚品本色木门
鑫迪木门
帝王洁具
欧迪克门窗
欧必德集成热水器
佰丽爱家全屋定制

2021年必须要知道的定制家居三大发展趋势

我想加盟(已有250人加盟)

考察品牌，加盟宝送补贴

您的预算分析方案