变局中的家具企业：原材料涨价后，既要保出口又要抢内销

时间：2021-03-22 15:00:08 类型：浏览量：5049

“今天（3月16日）开始陆陆续续签订订单了，这次我们展出的只是今年推广的一个系列，但有城市经销商仅仅看了图册，就连我们没有在这次展览中出现的其他系列也一同签下了。”上海慕容时尚家居有限公司执行总裁李家茂在接受财经采访时说。

第45届国际名家具（东莞）展览于3月15至19日在广东国际展览中心举行，本次展会共设有10个展馆，逾1500家国内外行业品牌参加，场馆内人头攒动，挤满了来自全国各地的家具经销商。自2020年下半年以来，原材料价格飙升，企业的成本压力徒增，不过，多名接受采访的业内人士均对今年的市场持乐观态度。

据海关总署出口统计快讯数据显示，2020年家用及其零件商品出口额584.1亿美元，同比增长11.8%。出口显著增长。有业内人士认为，今年的出口情况将延续增长，但增长速度或将减缓，另一方面，发展内销转型国内市场成为今年家具企业的一个发展目标。

原材料涨价影响大不大？

自2020年下半年以来，家具企业订单大幅增加，但同时，原材料价格一路走高也让企业的成本压力越来越大。

李家茂坦言：“原材料涨价是不得不接受的现实。”截至目前，慕容时尚家居的国内生产基地已有建设成熟的几十条产品生产线，年产值30亿元人民币，每年可生产逾百万件以沙发为主的家居产品。为应对原材料价格飙升，企业通过开发新材料、开辟新的材料供应端化解成本压力，比如使用科技混合的皮布料。

同样，融峰国际家居营销总监黄海涛在接受财经采访时表示，目前皮布料、海绵的涨价幅度相对较大，对产品构建形成很大的成本压力，企业也相应采取了消化压力的措施，一方面通过不同的组合让产品使用的材料多样化，另一方面改善生产机械化程度，提高效率同时降低成本。

融峰国际家居成立于1998年，产品主要包括实木家具，软体沙发，板木家具，古典家具等，出口家具至美国、日本、韩国、中东、东南亚等30多个国家和地区，也为万豪、希尔顿、喜来登、威斯汀、四季等全球高端酒店集团提供整体的酒店家居配套服务。

“从正面意义来看，这对企业而言是一个转型升级的契机。”中山大学岭南学院经济学系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江向财经分析，做加工贸易的道路会越来越难走，如果企业在无法消解成本压力的情况下依旧盲目接单，可能会导致利润微薄甚至亏损，长远来看，这种模式显然是不可持续的。

林江认为，制造业企业要提高抗风险能力，需要改善生产流程、经营管理，要把产品附加值提上去。比如，有的企业做智能家居、做个性化定制，在产品质量足够好的前提下，即便是涨价，也有客户抢着下单，那么原材料涨价对企业的影响就会大大降低。以往是规模经济，靠量取胜，未来企业需要更多考虑如何提升产品的价值，以质取胜。

今年出口依然火热

根据海关总署公布的1-2月出口数据，家具及其零部件出口金额为110.18亿美元，同比2020年增长81.7%，同比2019年增长33.9%，再次验证家居景气度回暖。

对于一些出口业务强势的家具制造业企业而言，原材料价格上涨的影响对他们来说相对较轻。

台升国际集团内销事业总经理吴东伦向财经表示：“去年以来原材料价格确实出现了较大的涨幅，但对我们来说影响并不是很大，主要原因是我们的外贸业务从生产制造到物流运输都非常稳定，不容易受到冲击。另一方面，家居行业每年普遍都有一次调价，我们主要采取与客户共同分担成本的方法。”

台升国际集团在全球拥有五大生产基地，其中中国有两个，分别位于广东东莞和浙江嘉善，海外则分布在美国，孟加拉国，以及印度尼西亚。据吴东伦介绍，由于外销的订单量太大，集团近期刚在越南快速并购了一个工厂，同时还有两个工厂在建设中。

斯可馨集团副总裁陈盛认为现在的出口情况依然乐观，去年订单猛增，工厂也不断扩产线，但产能还是满足不了订单需求，预计今年还会延续增长。

对于原材料价格上涨，陈盛则回应：“我们会随着成本价格波动进行调价，现在做外贸单都是客户求着我们做。不过，随着全球疫情逐步得到控制，到明年，市场情况可能就会发生改变了。”

国金证券发布的研报显示，中国是世界上大的家具出口国。2019年，中国家具及其零件出口额达到540.95亿美元。根据Statista数据，中国家具出口额全球占比为33.57%，占比世界。受生产成本上升、中美贸易摩擦等多方面影响，近年来中国家具出口额增速放缓。

李家茂认为，外贸对于中国家具制造业企业，尤其是出口型企业而言，是不可或缺的一个业务单元。由于目前欧美等国家的新冠肺炎疫情依然严峻，在接下来的一两年内，中国家具企业在全球市场仍然握有主动权。

“近两年，我们在英国市场表现非常好。因此，公司在海外的布局重点从美国市场转向了欧洲市场和亚洲市场，这也是我们应对出口挑战做的战略调整。”李家茂说。

多家企业瞄准国内市场

尽管预估今年外贸形势向好，但多家家具企业也开始将发展重点放在开拓内销市场上，有业内人士认为今年庞大的国内市场或将迎来爆发。

“今年的内销肯定是上升的，甚至可能出现爆发。去年第四季度可以明显看到内销回暖，今年开年之后，我们频频接到来自不同城市的百万订单，整个国内市场正在复苏。”吴东伦透露，近几年台升国际集团开始发力内销，未来将是公司的快速增长点，同时，国内的两大生产基地未来有望只为国内市场服务，从而可以更好地迎合国内消费者的需求。

国金证券发布的研报显示，2019年，中国的家具零售额1970.30亿元，是世界上家具消费总额高的国家，增速上也名列前茅。根据意大利米兰国际工业研究中心（CSIL）和前瞻产业研究院的数据，2013-2019年中国家具行业消费额累计增速为23%，仅略低于印度的37%与美国的32%。相较于北美、欧洲等国，中国家具进口占比较低，自产自销率相对较高，达98%，远高于美国的61%和日本的63%。

值得注意的是，多家企业都提到接下来将全面开拓国内市场，将推出系列品牌下沉到三四线城市，持续挖掘消费潜力。

以斯可馨为例，今年计划新开设50家门店，集中分布在长三角和珠三角地区的二至四线城市。从业务占比来看，斯可馨的外贸业务占20%，内销占80%。陈盛表示，未来也基本会维持这样的比例，只是总量需要不断增加，因为中国的市场这几年比较稳定，发展势头比较猛。从去年开始，业内就感受到内销市场需求量巨大，人们还是有足够的消费能力，随着经济复苏，对家具的需求也开始回暖。

今年是慕容时尚家居正式转战内销市场的年，计划于近期实现全国200家的开店目标，全面铺开国内市场线。李家茂坦言，大多数出口企业转内销的成功几率不高，外销是大批量的单品加工，而内销是小批量的系列化生产，二者有本质的区别，所以企业在生产规划和团队管理上不容易转型。慕容时尚家居则采取内销业务独立运作的模式，成立新公司、组建新团队，在浙江建有生产制造基地。

“中国市场未来将是全球大的市场，把内销市场做好做强，相当于跻身国际一线品牌。”黄海涛表示，对于已在国内市场深耕十余年的融峰国际家居来说，打造国内品牌是长期性定位，而外销更多是产能的补充。

文章来源：财经

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(文章来源：家具原材料侵删)

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