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线上+线下新零售驱动立邦美缝征战千亿新蓝海

时间：2021-06-05 09:17:51 类型：全屋定制浏览量：9249

一支美缝剂，能征战多少量级的市场？答案是千亿。

从兴起发展至今约10年的美缝行业，目前从业品牌数已超400家，但市场成熟度却不足10%，潜力巨大的市场吸引众多企业进入“新赛道”。

立邦美缝上海交流会现场

作为涂料行业的领头企业立邦，如何征战美缝新蓝海？6月2日，立邦厨卫底材事业部总裁赵万里、iColor设计师隐上设计创始人黄士华及沪上主流媒体共话美缝行业发展。立邦则表示要以产品和服务为抓手，以渠道和场景解决方案为两翼，抢占行业头把交椅。

美缝行业已成千亿级新蓝海市场

《2020中国家装建材行业数据报告》显示，2020家居装饰装修材料行业产值约1.6万亿左右，美缝行业作为整体产业蓬勃发展的一环，关注度及产值也水涨船高。中国陶瓷工业协会统计其潜在规模超过1000亿元，潜力空间不可小觑。

那么在美缝市场，潜力空间的承载体是什么？中国建材流通协会行业研究部指出，疫情加速行业转型升级，存量(旧)房再装修市场,未来是全国建材家居市场竞争的“主战场”。

立邦厨卫底材事业部总裁赵万里

立邦厨卫底材事业部总裁赵万里分析指出，随着生活品质的提升, 消费者更加追求美好的居住生活，包含旧房重装、局部改造、墙面翻新等在内的多样家装需求接踵而至，其中厨房间和卫生间的改造需求占到约40%左右。

可以预见的是，越来越热的美缝市场，加上相对可观的利润空间，未来几年必将涌现更多的美缝剂品牌。但不容忽视的是，竞争加剧下价格战频发，终端市场的产品也出现良莠不齐的现象。

在“乱花渐欲迷人眼”的竞争初期，品牌成为征战新蓝海的重要参考点，如上榜“2020年度美缝行业十大具影响力品牌”的立邦美缝，则依托产品体系创新、场景解决方案、美缝服务标准、美缝工培训及认证等多维度，为消费者打造高品质厨卫空间，建构立邦美缝的品牌影响力。

全屋缝隙美化成潮流消费者青睐品质消费

在美缝行业的风口上，家居建材产业近几年尤为关注Z世代和年轻群体，审美提升下，TA们青睐对瓷砖品类和功能用途的差异性进行搭配。而当可选择的材料空间越来越大，美缝行业的产品发展也更多元，全屋缝隙美化系统的概念逐渐流行。

iColor设计师、隐上设计创始人黄士华

“后疫情时代，消费者对居家空间的健康需求，从被动变为主动，他们开始关注家居空间内各种材料，如瓷砖、地板的涂层是否环保，”iColor设计师、隐上设计创始人黄士华表示，消费者自我个性的彰显需要在家装设计的不同空间中呈现，环保耐用、质感丰富、时尚前沿的产品成为了消费者的首选。

当美缝正在成为打造高品质家装的“必需品”时，色彩、清洁、防霉、光亮等功能特性、施工服务和专业人员品质成为影响消费者体验的关键因素。

在满足消费者需求上，立邦的双策略在于：一方面运用“全新水性技术”自主研发生产水性环氧彩砂美缝剂，全面提升美缝市场的产品与服务体验；另一方面通过打造兼具绿色、美观与耐用的产品系列，丰富色彩选择，帮助消费者轻松应对多样化的瓷砖填缝需求、营造定制化的现代家居风格。

在满足消费者的同时助力行业发展，据了解，2020年10月，立邦与京东共同发布《“698瓷砖好缝”美缝服务白皮书》，整合优化了与美缝消费相关的细节内容，更为美缝产品与服务提出标准化建议，呈现在研发端、产品端、消费端的深度探索结果。

线上+线下新零售驱动优化美缝场景体验

以“刷新美好生活空间”被众人熟知的立邦，实则在涂料产品外，也在为不同的生活空间打造细分产品。

美缝剂产品确是典型代表之一，以立邦主打的水心砂水性环氧彩砂美缝剂为例，其可实现从油性到水性的升级转型，大幅提升产品环保性能，以多种色彩、哑光质感突显瓷砖品质，与此同时，经美缝剂填补后的瓷砖缝隙表面光滑平整、防水耐污，有效解决瓷砖缝隙发黑变脏、环境潮湿滋生细菌等难题，守护消费者健康生活。

除美缝产品外，立邦陆续推出美缝膏、防霉啫喱等多款轻量化DIY产品，便于消费者动手操作，轻松解决家装局部改造和修补需求，且DIY美缝产品的多样色彩可激发装修灵感。

家居建材产业纯粹卖产品的时代已经过去，企业未来的发展在于提供场景化体验、综合解决方案、生活方式的塑造与生态搭建。在渠道上，立邦美缝则在加深产品的场景化建设。立邦美缝现已在嘉兴、西安两地打造全新的线下美缝体验店，2021年底前将在全国范围内开设100+家门店，让更多的消费者近距离感受美缝勾勒的家装细节之美。

立邦表示，未来将继续优化业务战略，加速完善线上线下双驱动的新零售模式，凭借线上渠道数字化业务部署与覆盖全国各地的线下美缝体验店，让更多中国消费者了解和体验规范化的“刷新服务”、套餐化的“服务产品”。立邦也将继续加强自主研发实力，以创新产品与优质服务为更多消费者打造细致入微的美好生活空间。

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(文章来源：网易家居侵删)

立邦

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