岩板异军突起，与经销商的“相爱相杀”

时间：2021-06-25 09:00:10 类型：全屋定制浏览量：8374

其实早从去年开始，岩板就已经如同一匹黑马，在陶瓷砖行业异军突起、四处驰骋，据市场公开数据显示，截至2021年5月，全国点火岩板生产线超140条。建筑外立面、室内地墙面、卫浴空间、橱柜台面、家具面板等领域随处可见其身影。

除了为定制家居提供新思路外，岩板也让一众陶企与经销商们产生了新的思考，传统陶瓷砖的销售思路显然已经不适配于岩板，要想借着岩板这股东风拓展终端渠道、重新打开销售市场，必定要冲破传统思维局限，在原有销售渠道上嫁接一条适用于岩板的路子，岩板究竟还为终端的经销商带来了哪些影响呢？今天就来为大家分析一下！

终端服务缺位

经销商认同度不高

# 行业现状 #

目前，岩板的主要销售渠道还是集中在家居板块，实际上，因为渠道不匹配、终端服务缺位等系列问题，岩板产品在终端经销商渠道的销量占比其实是比较低的。

首先，岩板对很多经销商来说，都是看得见、摸不着的，在实际的销售过程中，因为运输、安装、破损率等原因，大多数瓷砖经销商无法从岩板上获得合理的利润空间。所以，即便国内的岩板生产线开了一条又一条，但大部分的终端经销商仍旧坚持更保险的传统瓷砖产品，对于岩板，则还是站在岸上持理智态度进行观望。

微信图片_20210624204838.jpg

（图源：石材公众号，侵删）

因此，岩板企业在决定进军岩板领域之前，就应该思考如何让经销商的利益大化。首先，从产品角度看，要解决经销商的盈利问题，就要让经销商在终端有差异化，保障经销商在产品上有独特卖点。第二，要帮助经销商在现有渠道上获得盈利。

任何一种新产品落地，都需要投入一定的推广成本。但经销商在投入成本方面一定要是可控的，并且见效要快。也就是说，如果能让传统瓷砖经销商直接利用现有渠道上进行适当拓展与延伸，就能将岩板瓷砖嫁接现有的渠道，降低投入的时间和资金成本，想必能得到更多经销商的青睐。

如果终端经销商渠道的销售部配套工作没有继续跟上的话，岩板可能会从“发力”转为“乏力”，更难以在经销商渠道大展身手，长此以往，岩板积压的情况将会进一步加重。

从“瓷”到“岩”

突破瓶颈赢得市场

# 应对策略 #

诚如业内常说的，陶瓷砖行业，从“陶”到“瓷”经过了漫长的发展阶段，从“瓷”到“岩”也进行了很长的发展过程，新生事物的发展过程中必然会暴露出一些短板，也会随着时间进程的推进而陷入发展的瓶颈，只有打破瓶颈才能获得新生。

微信图片_20210624204852.jpg

（图源：dop设计，侵删）

陶瓷砖行业应该尽快出台岩板的相关标准，通过提高岩板市场的准入门槛，达到规范企业竞争与提升产品质量的目的，不能让滥竽充数的“李鬼”搅乱正常市场。

而陶瓷企业在选择与扶植终端经销商时，除了一贯给予的经济帮扶外，更应该注重培养经销商的定制化思维，因为岩板未来必将和定制化紧紧捆绑，同时，各家陶企也应将设计、加工、铺贴、安装等配套终端服务真正做好做实，解除下游经销商的后顾之忧。

岩板是一种新型材料，为市场低迷的建陶行业注入了一线生机，给了所有建陶企业转换赛道、转型升级的机会，既是风口，也是关口，只有生产商与经销商同心协力，合力打造一条从产到销的完整供应链，整个建陶行业才能突破关口，趁势而为，真正在风口起飞，实现从“瓷”到“岩”的转变！

文章来源：家居建材圈子

上一篇：家居家电“蜜恋”2年，成效几何？下一篇：揭秘12星座专属家居，竟跟我想得完全不一样！

(文章来源：腾讯家居责任编辑侵删)

版权与免责声明：

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。

我想加盟全屋定制(已有79人加盟)

考察品牌，加盟宝送补贴

了解更多品牌信息

招商加盟，轻松积累财富

品牌快速匹配品牌招商区域查询

意向行业

意向区域

联系手机

您的称呼

意向行业

意向区域

意向规模

联系手机

您的称呼

河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算

北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算

北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算

北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算

北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算

北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算

江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算

江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算

广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算

山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算

陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算

江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算

江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算

新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算

山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算

江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算

贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算

云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算

辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算

贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算

山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算

北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算

甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算

湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算

安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算

山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算

贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算

山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算

福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算

安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算

热门品牌推荐

掌上明珠家居
玛格全屋定制
凯度电器
欧派木门
大自然木门
尚品本色木门
鑫迪木门
帝王洁具
欧迪克门窗
欧必德集成热水器
佰丽爱家全屋定制
掌上明珠家居
玛格全屋定制
凯度电器
欧派木门
大自然木门
尚品本色木门
鑫迪木门
帝王洁具
欧迪克门窗
欧必德集成热水器
佰丽爱家全屋定制

岩板异军突起，与经销商的“相爱相杀”

我想加盟全屋定制(已有79人加盟)

考察品牌，加盟宝送补贴

您的预算分析方案