其实早从去年开始，岩板就已经如同一匹黑马，在陶瓷砖行业异军突起、四处驰骋，据市场公开数据显示，截至2021年5月，全国点火岩板生产线超140条。建筑外立面、室内地墙面、卫浴空间、橱柜台面、家具面板等领域随处可见其身影。
除了为定制家居提供新思路外，岩板也让一众陶企与经销商们产生了新的思考，传统陶瓷砖的销售思路显然已经不适配于岩板，要想借着岩板这股东风拓展终端渠道、重新打开销售市场，必定要冲破传统思维局限，在原有销售渠道上嫁接一条适用于岩板的路子，岩板究竟还为终端的经销商带来了哪些影响呢？今天就来为大家分析一下！
终端服务缺位
经销商认同度不高
# 行业现状 #
目前，岩板的主要销售渠道还是集中在家居板块，实际上，因为渠道不匹配、终端服务缺位等系列问题，岩板产品在终端经销商渠道的销量占比其实是比较低的。
首先，岩板对很多经销商来说，都是看得见、摸不着的，在实际的销售过程中，因为运输、安装、破损率等原因，大多数瓷砖经销商无法从岩板上获得合理的利润空间。所以，即便国内的岩板生产线开了一条又一条，但大部分的终端经销商仍旧坚持更保险的传统瓷砖产品，对于岩板，则还是站在岸上持理智态度进行观望。
（图源：石材公众号，侵删）
因此，岩板企业在决定进军岩板领域之前，就应该思考如何让经销商的利益大化。首先，从产品角度看，要解决经销商的盈利问题，就要让经销商在终端有差异化，保障经销商在产品上有独特卖点。第二，要帮助经销商在现有渠道上获得盈利。
任何一种新产品落地，都需要投入一定的推广成本。但经销商在投入成本方面一定要是可控的，并且见效要快。也就是说，如果能让传统瓷砖经销商直接利用现有渠道上进行适当拓展与延伸，就能将岩板瓷砖嫁接现有的渠道，降低投入的时间和资金成本，想必能得到更多经销商的青睐。
如果终端经销商渠道的销售部配套工作没有继续跟上的话，岩板可能会从“发力”转为“乏力”，更难以在经销商渠道大展身手，长此以往，岩板积压的情况将会进一步加重。
从“瓷”到“岩”
突破瓶颈赢得市场
# 应对策略 #
诚如业内常说的，陶瓷砖行业，从“陶”到“瓷”经过了漫长的发展阶段，从“瓷”到“岩”也进行了很长的发展过程，新生事物的发展过程中必然会暴露出一些短板，也会随着时间进程的推进而陷入发展的瓶颈，只有打破瓶颈才能获得新生。
（图源：dop设计，侵删）
陶瓷砖行业应该尽快出台岩板的相关标准，通过提高岩板市场的准入门槛，达到规范企业竞争与提升产品质量的目的，不能让滥竽充数的“李鬼”搅乱正常市场。
而陶瓷企业在选择与扶植终端经销商时，除了一贯给予的经济帮扶外，更应该注重培养经销商的定制化思维，因为岩板未来必将和定制化紧紧捆绑，同时，各家陶企也应将设计、加工、铺贴、安装等配套终端服务真正做好做实，解除下游经销商的后顾之忧。
岩板是一种新型材料，为市场低迷的建陶行业注入了一线生机，给了所有建陶企业转换赛道、转型升级的机会，既是风口，也是关口，只有生产商与经销商同心协力，合力打造一条从产到销的完整供应链，整个建陶行业才能突破关口，趁势而为，真正在风口起飞，实现从“瓷”到“岩”的转变！
(文章来源：家居建材圈子 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
山东·济南·市中 158****0892 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
【微家居一周要闻】
许绍洋黄雅莉携手送福利 红星美凯龙北四环商场举办13周年庆
又一陶瓷巨头加入西部争夺战！新明珠西南生产基地正式签约
掀起全民烹饪热潮，老板电器烹饪大赛让美食更治愈
竞争残酷的家居产业时代，这两种人做经销商有可能成功！
升级三板斧，软装数字化跟得上消费变幻的脚步吗？
老板电器斥资2亿元回购492.91万股
Cabana上海门店、京东旗舰店618前夕同步开业 打通线上线下刷新高端家居消费体验
涂料高涨30% 科顺全线产品价格上调
九牧“寻找生活守护者”公益活动圆满落幕 平凡力量守护伟大中国
塑造“好时代”，四季沐歌空气能专业推进产业健康有序发展
【微家居早报】2021 年6月19日 星期六
不止油气！俄乌冲突对陶瓷行业的这些影响更直接……
越南家具出口今年有望达145亿美元
“无醛添加”激战下，谁在真正践行着环保？
年产值约70亿元！摩德娜为东鹏打造的第十八个项目登陆重庆永川
定制幸福家 | 2024年客来福智能整家品牌发布会圆满收官！
好太太产品创意大赛圆满落幕，校企合作共创智能家居新可能
祝贺广西南宁徐总成功加盟华帝家居
东方雨虹频繁吃官司，因各种原因被多家企业告上法庭
