3年剑指50亿！欧派优材的信心在哪里？

时间：2021-07-26 09:05:48 类型：全屋定制浏览量：4617

在此次建博会上，欧派正式启动了铂伦斯全球设计奖和欧派优材两个项目，这是欧派在设计师和供应链领域的重大突破。

作为对欧派的长期观察者，「未来商业智库」认为这两方面的拓展对欧派而言正是恰逢其时。

运转了28年的欧派战车一直保持着强劲的动力和革新势头。从产品和渠道两个维度分析，产品方面，有橱柜、衣柜、卫浴、软装、木门、金属门窗、厨电等多个品类，可以说是整个泛家居产业中，布局面广的；渠道方面，覆盖7000余家门店，5000余家经销商，网络数量是多的。

自2018年以来，欧派一直很扎实的布局拓展整装大家居渠道，可以说几年来一直努力在装修领域深入学习，当建设完300多家装修渠道后，欧派必须思考下一步的进阶了。

在今年4月举行的欧派整装大家居峰会上，欧派提出了“百城百亿”的目标：助力经销商单商场过亿，打造家装龙头企业，实现“一荣俱荣，共生共赢”。

可以说，在关于品牌企业是否会沦为家装公司供应商的讨论中，欧派选择了躬身入局，参与到家装行业本身。欧派体味到，在输出品牌商誉后，必须与家装公司真正链接在一起，才能大限度的保障收益的扩大和稳定性。

推出铂伦斯全球设计奖和欧派优材两个项目，就是欧派站在装修公司立场上思考，而做出的拓展。

广大的设计师团队一直被装修公司视为流量的来源，以及获取用户的重要方式之一，铂伦斯全球设计奖可以说激活了各个领域设计师的关注，在设计师渠道的拓展上是重要的杠杆，解决的是“人”的层面的问题。

另一方面，在欧派整装大家居体系内，提供欧派体系内的所有产品，以及能够连接到的家电等配套产品外，装修公司的供应链体系中，几乎只有各种辅材是欧派此前没有覆盖的，此次欧派优材以补贴的方式，打造绝对低价的辅材供应网络，就是把整条装修产业链收入囊中，解决的是“货”的问题。

逐一解决“人”和“货”的问题，欧派逐渐在补充自己的新势能，重新打造自身在产业链中的生态位和话语权，扩大自身的“场”域。

这被欧派集团董事长姚良松称为欧派的“二次革命”。可以说目前欧派想打造的是一个内循环的闭环生态，自身则会成为一个相对闭环的平台企业，这一两年大约是要把这个能力练足，多维度的壮大，碰触到新的边界后，就是欧派下一步创新的开始。

欧派定制+欧派优材+家装公司

欧派此次推出欧派优材，正是4年深耕整装大家居的补充和创新。

在今天近三年来，整装已经成为大多数装修企业的业务模式，这个比例已经超过60%。目前，年产值10亿以上的装系都是整装全案的企业，而整装全案的企业的供应链整合能力已经成为核心竞争力。

但是家装的供应链系统是出了名的复杂。

传统模式下的装企供应链三大痛点：

，成本高，因为整个材料的链路台长，导致成本居高不下。

第二，利润高，大家都在做整装，大家都在拿一样的材料品牌合作，品牌太杂，导致套餐方案没有办法形成溢价。

第三，时间效率太低，因为品牌杂，导致各个品牌之间的交付难以协同，效率太低。

欧派要建立行业高处的生态位，必须赋能家装公司，提升供应链效率。欧派优材力图帮助装企解决这些问题，通过整合供应链，降低成本，实现差异化赋能，提高产品的议价能力，解决施工交付的效率问题。

在发布会上欧派董事长姚良松表示，欧派依托领先的供应链体系、数字化体系、渠道体系和交付体系，运用行业领先的"F2 S2B"模式，聚全集团之力打造具整合力、效能优的装修生态链供应平台--"欧派优材"。希望能以"全品类、低成本、差异化"的资源赋能装修行业，帮助优秀装企完善供应体系、建立市场优势；以"高效能、强渗透、全连接"的优势赋能材料厂商，帮助好产品开拓渠道、提升竞争能力。欧派优材，是欧派大家居战略方向的新路径，旨在整合产业资源与共建生态能力，致力于推动装修全链路企业共享与共赢。

欧派还专门推出了相关软件，赋能供应链系统。通过软件可以完成设计，以及所有材料的拆单和下单。在设计赋能之后，我们可以实现差异化的赋能，欧派定制+欧派优材+家装公司，多样化组合的商业模式，可赋能装企激发更强的创新功能。欧派“ i+工程”工艺体系，可帮助装企打造与国际同频的创新、可靠的施工标准与工法体系。

今年，欧派优材首批征集2000家加盟商。第二年，优选品牌、大规模定制欧派专供产品，打造一体化服务标杆市场完成5000家装企加盟。第三年，全国500+服务商，基本实现全国地级市仓储、加工、物流、交付服务覆盖突破10000家装企加盟，实现50亿GMV规模。

如何看待定制家居企业涉足整装供应链？

“整装”已经是大家居领域确定的模式趋势，定制家居、家装、建材等各种业态的入局企业越来越多。根据亿欧智库数据，2018年~2020年，整装行业市场规模分别是3686.03亿元、5059.02亿元和6798.61亿元，预计2021年将达到8685.82亿元，并将持续保持20%以上的年增长率。

据欧派优材陈善清介绍，近三年来，“整装全案”也已成为大多数装企的主营业务模式，比例约为60.5%。其中年均产值10亿以上的装企，基本上都是整装全案型企业。

定制家居行业的另一头部企业尚品宅配也在2017年起推出“整装云”业务，为装修企业提供包括定制设计、供应链等方面的支持。据其2020年报披露，截至去年底，其HOMKOO整装云全国会员数量超过3000家，收入（全口径，含家具配套）约4.67亿元，同比2019年逆势增长35%。

中小装修企业交流发现，因规模小，这些企业在线下与建材供应商议价能力弱，品质也未必有保障，此外在仓储、物流体系上也存在短板，因此依靠大平台的供应链体系、获取高性价比的货源成为其优选择。

如陈善清所言，在整装全案模式下，提高供应链整合能力，降低成本，才是未来装企的核心竞争方向。“首先必须以材料板块为核心，在此基础上与装企共同发展设计、共享流量资源，才能把装修企业的金字塔建得更大、建得更高。”

如今，欧派家居的加入也意味着定制企业龙头也把目光从中游生产制造向上游转移，瞄准材料供应环节。在越来越多玩家向上游布局的情况下，装修企业可以在不同平台间“货比三家”，使得资金、仓储等方面的压力得到一定缓解。