日前，喜临门与携程集团达成战略合作。双方将从产品整合、优化体验、品牌营销等多方面开展紧密合作，同时推出“携喜深睡房2.0”，重点发力酒店渠道业务。
昨日喜临门率先发布了2021年半年报，上半年业绩亮眼！公司实现营收入31.07亿元，同比增加57.25%；净利润2.18亿元，同比增加412.17%。
大单临门，业绩喜人，喜临门释放出良好势头。
△双方领导签约
陈阿裕亲自出马
“深睡房”覆盖全国5万家酒店
喜临门对于这次合作寄予厚望，董事长陈阿裕更是亲自出马。按照计划，未来三年“深睡房”将覆盖全国5万家酒店，100万-150万间客房。
签约仪式上陈阿裕表示，作为亚洲产能大的床垫生产企业，喜临门致力于让国人睡得更好。目前，喜临门深睡床垫已覆盖杭州、上海、成都、郑州、北京等多个城市。此次喜临门联手携程，将推动深睡床垫走进更多酒店客房。
△喜临门董事长参观携程
携程副总裁杜亮亮也表示：“深睡房是携程在住宿+上的又一尝试，希望能提升住客的睡眠品质，从而赋能酒店带来品质升级和好评提升。接下来，携程将通过免房支付、品牌营销等优势推动项目加速发展。同时，喜临门相关产品将上线携程商城，用户在体验深睡房后，也可在携程购买到同款产品。
同时，双方表示，随着合作的逐渐深入，未来将进行更多关于智慧酒店的深入探索和合作。喜临门也将持续发力，不断拓展酒店用户的睡眠场景服务深度，通助力酒店营收实现突破式增长。
拓展大宗工程业务谋求更高利益增长点
喜临门本次深度合作携程集团，意在发力大宗业务渠道，谋求更高利益增长点。
目前喜临门主要销售渠道包括门店零售、大宗业务，以及线上销售。其中，门店零售是主要营业收入来源。数据显示，2020年门店营收约24.1亿元，同比增长31.63；而线上渠道收入同样强劲，2020年线上销售营收约6.7亿元，同比增长35.55%。
去年喜临门在线上和线下零售渠道的营业收入获得大幅增长，唯独在大宗业务收入有所下降。财报显示，2020年喜临门大宗业务营收达22.1亿元，同比下降了7.66%。由此可见，大宗业务渠道上依然有很大的发展空间。
其实，早在去年，喜临门就有意发力酒店等大宗渠道业务。
2020年9月，在首届中国民宿酒店行业发展峰会上，喜临门推出床垫30天免费试用活动，并按照全国各地民宿酒店的差异化需求，针对性的提供专业化、定制化的解决方案。
2020年12月，喜临门斥资5000万元设立全资子公司“喜途科技”，负责酒店渠道业务的开拓和发展。喜临门表示，设立子公司通过探索新的业务模式，有利于进一步拓展酒店渠道，培育新的利润增长点，实现公司可持续发展。
酒店渠道争夺成焦点
各方力量陷入混战
目前酒店渠道业务的争夺日益成为床垫企业的焦点。
早年间，国际品牌金可儿就已经通过这一模式树立了成功案例。至今，金可儿仍然是国内星级高端酒店睡眠产品的主要供应商。
近两年，梦百合同样在大力发展这一渠道，并率先与携程、美团等互联网巨头建立起合作。根据去年的数据，全国梦百合零压房酒店数已经达2800余家，房间总数超40万间。梦百合的布局还在加速。
现在喜临门也加入战局。无论是规模制造能力、成本控制、品牌影响力以及产品研发上，喜临门都具备一定的优势。
而一旦100万间“深睡房”布局完成，通过这数万家酒店的产品布局和品牌露出，带给喜临门的潜在客户流量规模是相当可观的。同时，“即时体验、即时购买”这种深度体验产品的方式，非常切合睡眠产品的重体验消费特性。
枪已打响，未来谁能抢占酒店渠道业务蛋糕，就各凭本事了。
(文章来源：77度 侵删)
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