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喜临门绑定携程!未来3年覆盖5万酒店100万间客房!

时间:2021-07-31 15:50:51 类型:全屋定制 浏览量:

日前,喜临门与携程集团达成战略合作。双方将从产品整合、优化体验、品牌营销等多方面开展紧密合作,同时推出“携喜深睡房2.0”,重点发力酒店渠道业务。

昨日喜临门率先发布了2021年半年报,上半年业绩亮眼!公司实现营收入31.07亿元,同比增加57.25%;净利润2.18亿元,同比增加412.17%。

大单临门,业绩喜人,喜临门释放出良好势头。

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△双方领导签约

陈阿裕亲自出马

“深睡房”覆盖全国5万家酒店

喜临门对于这次合作寄予厚望,董事长陈阿裕更是亲自出马。按照计划,未来三年“深睡房”将覆盖全国5万家酒店,100万-150万间客房。

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签约仪式上陈阿裕表示,作为亚洲产能大的床垫生产企业,喜临门致力于让国人睡得更好。目前,喜临门深睡床垫已覆盖杭州、上海、成都、郑州、北京等多个城市。此次喜临门联手携程,将推动深睡床垫走进更多酒店客房。

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△喜临门董事长参观携程

携程副总裁杜亮亮也表示:“深睡房是携程在住宿+上的又一尝试,希望能提升住客的睡眠品质,从而赋能酒店带来品质升级和好评提升。接下来,携程将通过免房支付、品牌营销等优势推动项目加速发展。同时,喜临门相关产品将上线携程商城,用户在体验深睡房后,也可在携程购买到同款产品。

同时,双方表示,随着合作的逐渐深入,未来将进行更多关于智慧酒店的深入探索和合作。喜临门也将持续发力,不断拓展酒店用户的睡眠场景服务深度,通助力酒店营收实现突破式增长。

拓展大宗工程业务谋求更高利益增长点

喜临门本次深度合作携程集团,意在发力大宗业务渠道,谋求更高利益增长点。

目前喜临门主要销售渠道包括门店零售、大宗业务,以及线上销售。其中,门店零售是主要营业收入来源。数据显示,2020年门店营收约24.1亿元,同比增长31.63;而线上渠道收入同样强劲,2020年线上销售营收约6.7亿元,同比增长35.55%。

去年喜临门在线上和线下零售渠道的营业收入获得大幅增长,唯独在大宗业务收入有所下降。财报显示,2020年喜临门大宗业务营收达22.1亿元,同比下降了7.66%。由此可见,大宗业务渠道上依然有很大的发展空间。

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其实,早在去年,喜临门就有意发力酒店等大宗渠道业务。

2020年9月,在首届中国民宿酒店行业发展峰会上,喜临门推出床垫30天免费试用活动,并按照全国各地民宿酒店的差异化需求,针对性的提供专业化、定制化的解决方案。

2020年12月,喜临门斥资5000万元设立全资子公司“喜途科技”,负责酒店渠道业务的开拓和发展。喜临门表示,设立子公司通过探索新的业务模式,有利于进一步拓展酒店渠道,培育新的利润增长点,实现公司可持续发展。

酒店渠道争夺成焦点

各方力量陷入混战

目前酒店渠道业务的争夺日益成为床垫企业的焦点。

早年间,国际品牌金可儿就已经通过这一模式树立了成功案例。至今,金可儿仍然是国内星级高端酒店睡眠产品的主要供应商。

近两年,梦百合同样在大力发展这一渠道,并率先与携程、美团等互联网巨头建立起合作。根据去年的数据,全国梦百合零压房酒店数已经达2800余家,房间总数超40万间。梦百合的布局还在加速。

现在喜临门也加入战局。无论是规模制造能力、成本控制、品牌影响力以及产品研发上,喜临门都具备一定的优势。

而一旦100万间“深睡房”布局完成,通过这数万家酒店的产品布局和品牌露出,带给喜临门的潜在客户流量规模是相当可观的。同时,“即时体验、即时购买”这种深度体验产品的方式,非常切合睡眠产品的重体验消费特性。

枪已打响,未来谁能抢占酒店渠道业务蛋糕,就各凭本事了。

(文章来源:77度   侵删)

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