中国卖家被大规模封号的事件，已经闹得全球皆知。
近日，《南华早报》报道称，亚马逊至少封掉了5万个中国卖家的店铺。这一轮封号导致的损失总额，也超过了1000亿人民币（深跨协统计）。
南华早报的报道标题和导语
在这一波封号中，除了帕拓逊、通拓、泽宝、有棵树等几十亿超级卖家之外，一些中尾部的卖家，也遭到了关店处理，包括中电恒业、深圳瑞泰、深圳赫思、广州泰阳、蒙智拓、沃峰户外、航亚电商等。
在深圳卖家劫波不断之际，中国跨境电商版图中另一个重要地带的浙江（华东）卖家，似乎安然无恙，在此次封号风波中，很少有卖家遭遇问题，更不见有大卖家被封号，如遨森、乐歌等大企业，目前并未见到有封号的情况。
来源：亚马逊全球开店&财新智库
家居产品生产基地
跨境电商偏好卖大件？
浙江是我国家具生产基地集中的大省，金华市、东阳市、湖州、嘉兴、杭州萧山等地，每年都产出大量的大件实木、铁制家具。
背靠庞大的家居供应链，浙江的跨境电商大企业也偏好卖大件产品。
恒林股份
以家居产品为主的大企业
恒林股份主要营收产品有办公椅、沙发、按摩椅、板式家具、办公系统等。占比大的是办公椅，2020年营收约23.08亿元，占到其总营收的49.11%；其次是沙发类产品，营收约8.94亿，占比19.03%；另外，像按摩椅、板式家具也占有一定的比例。
值得留意的是，其智能办公系统2020年营收约8.08亿元，占比17.18%，是排在第三的产品。这一系列产品，被称作lista office。这一系列产品主要是可移动式隔间，能够起到有效的隔音效果，算是比较新颖的办公产品。
恒林股份lista office产品
从恒林股份的销售情况来看，应该算是一块市场空间不小的蓝海市场。
乐歌Loctek
以人体工学产品为主
另一位涉及到办公产品、家具类产品的浙江大企业，是乐歌人体工学。从目前的情况来看，乐歌的主营产品分为了人体工学行业和非人体工学行业两部分。其中，人体工学行业占了大头，2020年营收约16.6亿元，占比85.54%。
而人体工学方面，又以工作站和大屏支架为主。其中工作站产品营收约14.28亿元，占比73.57%；大屏支架营收约2.32亿元，占比11.98%；
人体工学工作站产品，包括智能办公升降桌、儿童升降学习桌、坐站动工作站等产品；人体工学大屏支架方面，包括了单屏显示器支架、多屏显示器支架、笔记本支架等产品。
乐歌在研究人体工学领域投入了不少的心血，近期乐歌董事长项乐宏，在某次分享会上为出海商家提了几个建议中，提到了做产品，一定不要做铺货，要做垂直品类，从一个细分品类深扎进去。在这点上，乐歌本身也一直如此坚持。
宁波大卖
遨森电商
说到浙江的大卖家，遨森电商是绕不过去的一个大企业。
同时，作为多品类、多渠道运营的大卖家，遨森尽管一直有公开的财报，但相对其他大卖家而言，却神秘了不少。因为在其财报当中，乃至其官网介绍当中，几乎都不曾提到其品牌。不过，从其独立站上，我们仍然能够窥探一二。
遨森在产品方面，也越来越倾向大件产品，如户外系列产品，居家系列产品。而健康休闲系列产品当中，也包括了按摩椅、轮椅等重大件。
遨森户外系列产品，2020年营收约12.66亿元，有庭院木椅、沙滩椅、帐篷等产品；居家系列产品，2020年营收约12.06亿元，包括了舒适办公椅、沙发、橱柜等产品；健康休闲系列产品，则如上面提到的，有按摩椅、轮椅等产品；另外，遨森在运动器材方面，从2020年开始大规模布局，2021年可能会有一个新的突破也未可知。
目前从遨森的独立站上，我们能够看到其主要的品牌大致有Aosom、HomCom、Vinsotto、Qaba等。
虽然其2020年年报没有具体列出主营的平台，但是从其2020年半年报大致能窥探一二，Wayfair、亚马逊、eBay等第三方平台，仍然是其重要的销售阵地。而独立站，则是遨森近年来布局的重点。
下半年旺季定律
在大件商品方面，似乎也跟其他产品有相近的旺季节点。
从恒林股份2020年四个季度的营收情况来看，第三季度和第四季度的营收要比第二季度高不少。不过，可能因为第四季度要备货的缘故，净利润方面反而不如第二季度。
乐歌股份也有相似的节点。三四季度的营收数据要比一二季度的高不少，但是第四季度的净利润有所下滑。
遨森虽然没有明确给出数据，但是更详细地点出了几个品类的淡旺季。季度普遍为销售淡季，第二季度是户外运动、休闲类产品的旺季。而家居用品的旺季则是第四季度，圣诞节前后。
上述的恒林股份、乐歌股份、遨森电商虽然无法完整地代表浙江省的跨境电商情况，但还是具有一定的代表性的。
或许由于能够更方便地接触到大件产品，这些大企业在选品、主攻品类上，天然地更亲近家居类、办公用具类产品。
而大件家具产品本身具有价值高，运输成本高，销售周期长，需求量不小等特点，也就注定了其在运营技巧上，不适合太多灰色手段，比如刷单等。或许正因为如此，浙江大卖家被亚马逊封号波及的概率，也更低一些。
更爱发展独立站
项乐宏在近期给出海商家的建议中，还提到了一点，一定要发展独立站。这不仅仅是乐歌在发展，浙江省的大企业，似乎都挺喜欢开拓独立站的市场的。
●乐歌
乐歌2020年的营收当中，独立站贡献了约2.78亿，占总营收比的14.59%，这个比重还是不小的。
当然，其主要的收入渠道，还是亚马逊，2020年营收约7.21亿元，占比37.75%，位列营收渠道位。
●遨森
遨森近年来一直在发展独立站。
虽然其年报中没有公布具体的营收数据，但是从其独立站流量上，我们还是能看出一些端倪。
遨森独立站首页Aosom
根据SimilarWeb数据，2021年4-6月份，遨森主要独立站aosom总访问量达到了273.8万，月均访问量达到了约91.28万。
该独立站在美国网站排名当中，排到了13831名，在全球家居和园艺类网站排名中，排在了514名。访客的平均访问时间为3分21秒，平均浏览页面6.18页，跳出率58.27%，数据还可以。
从2019年年报到2020年年报，遨森在弱化平台数据的同时，经常提及其独立站的情况，显见其重心在逐渐向独立站转移。
总体而言，浙江的跨境电商大企业，对于独立站、自建平台的重视和热情，似乎要更高一些。相对而言，有了独立站的凭仗，也就不必在亚马逊上太过激进，自然“犯错”的机会也就更小一些。
(文章来源：蓝海亿观网 侵删)
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