立邦工程涂料涨价了，但真的只有涨价这一条路可走了吗？

时间：2021-08-06 15:32:59 类型：全屋定制浏览量：7015

立邦工程再次站在了聚光灯之下，成为了大家热议的对象，主要是因为其在8月3日发布了涨价函。

在涨价函中，立邦工程表示，由于当前原材料价格持续大幅上涨，市场供应不稳定，根据市场行情预测，未来很长一段时间，继续呈上涨趋势，直接导致了公司产品成本的增加，为了持续提供优质的产品和服务，经公司慎重研究决定，自2021年8月9日起，对部分产品进行价格调整——
其中，外墙涂料产品上浮比例为5%-10%；内墙涂料产品上浮比例为8%-25%，基辅材产品上浮比例为3%-20%，地坪涂料产品上浮比例为3%-15%，一体板产品上浮比例为3%-10%，薄抹灰产品上浮比例为3%-10%。整体上调在3%-25%的区间。

根据观察，这已经是立邦工程年内第二次涨价。此前，立邦工程曾于4月23日宣布对外墙涂料价格上涨3%-12%，内墙涂料上涨4%-6%，地坪上涨7%-15%，辅料和砂浆类上涨4%-16%，在5月1日起开始实施。

在涂料行业，“涨价”这个词已经听过很多次，甚至已经有点麻木，但依然能够扯动整个行业的“痛感神经”。企业涨价理由都无外乎“国际市场行情及国内供应影响”“原材料持续高位运行”“公司持续亏损”这些耳熟能详的说辞，与立邦工程涂料的涨价理由如出一辙。

虽说原材料价格持续上涨会拉高涂料企业的成本价格，在持续承压的背景下企业急需一个消减压力的“出口”，通过涨价直接将压力向渠道客户、终端用户传导，无疑是简单粗暴的方式，但也存在丢失客户和用户的风险——在面对上下游话语权都不大的涂料企业身上，这种风险更是被放大。

那么，化解涨价压力真的就只有跟涨这一条了吗？显然不是，涂料企业还可以通过牺牲自身的利润去换取抗压空间，关键要看企业愿意不愿意。

上半年主要原材料的采购价格变动情况

7月30日，三棵树公布的2021年半年报也提及这个问题，其显示，上半年乳液、钛白粉、单体、沥青等其他原材料均呈现大幅度上涨，涨幅高达20%以上。其中，单体更是同比上涨79.66%（主要源于醋酸乙烯、TDI的价格上升影响）。

三棵树主要产品价格变动情况

但是我们从“三棵树主要产品价格变动情况”来看，它也并非全部跟涨：仅提高了家装木器漆、工业木器漆、基材与辅材的产品价格，但家装墙面漆、胶黏剂、防水卷材单价同比下降。三棵树给出得理由是：产品结构发生变化。

其中，三棵树特别提及工程墙面漆单价同比下降是因为2020年下半年策略性定价的价格延续。这就与立邦工程的“涨价”形成了差异化，抑或说是选择了另外一条道路。根据数据显示，今年上半年三棵树工程墙面漆的均价，从去年同期的4.8元/千克下降至4.34元/千克，同比下降9.58%，第二季度环比下降3.34%，处于持续下降的态势。

呈现同样趋势的还有胶黏剂，从去年上半年同期的7.78元/千克，下降至今年上半年的7.54元/千克，同比下降3.08%，第二季度环比下降12.33%，下降幅度大于工程墙面漆。

对于这个情况，有业内人士表示：“工程项目就是以价换量的生意，若想争取到订单，有时候就只能让渡利润。”这一说法与前文三棵树给出的解析——策略性定价的价格延续——有种趋同的巧合。

以集采项目为主的涂料企业，不仅要承受原材料商的涨价，还得承受集采客户的压价，甚让人有些心酸；只不过薄利多销也可以说是一条另类出路。网友renmaolin在《「窥业绩」拨开云雾，三棵树或将腾飞》的文末留言道：“46亿只赚1亿，利润率太低了，外资有几个ROS（即利润率）在25%以上，以集采开发商的建筑涂料几乎不赚钱。”

不得不说，这说出了以工程集采为主的涂料企业的心声。

但是，谁又知道这是一种无奈，还是一种“以退为进”、牺牲当前利润赢取未来市场空间的策略呢？！前提是，你还有利润空间可以牺牲，以及估算好能够让利多少、多久。

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(文章来源：涂料经侵删)

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