慕思、顾家、敏华，软体家居三巨头“论持久战”

时间：2021-08-14 09:10:08 类型：全屋定制浏览量：3453

如今正值泛家居行业升级转型之际，各大企业皆使出了浑身解数，希望能在这条赛道上处于领跑地位，软体家居行业也不例外。但冰冻三尺并非一日之寒，过程注定是漫长的，这对于企业而言也将会是一场长期的较量，是一场无硝烟的“持久战”。下面我们就来探索一下当今软体家居行业的三大巨头慕思、顾家家居、敏华，在这场持久战中是以怎样的姿态打出漂亮一仗的。

以品牌角度来看

慕思慕思的品牌塑造与同行企业相比无疑是属于较为出众的一员，人们每每谈及高端床垫品牌时，慕思总能以高频的姿态出现在话题当中。

慕思的品牌布局可以简单概括为“一主多辅”：以慕思作为品牌的核心，针对不同的产品类型推出如慕思·歌蒂娅、慕思·凯奇、慕思·0769、慕思·3D、慕思·儿童、慕思·PAULY、慕思·国际、慕思·家纺、慕思·助眠、慕思·苏斯、慕思｜CALIASOFART、慕思沙发、慕思·今晚、V6家居等多个副牌。其中歌蒂娅主要对标女性市场，带有浓厚的浪漫主义风格；CALIASOFART对标高端的意大利皮质沙发，蕴含纯正的意式血统；3D则以3D材质入手,产品主要是以3D材质为主的床垫系列，对标3D材质的床垫市场……产品几乎涵盖了软体家居产全品类，形成一张无形的品牌网，给予消费者一种“总有一个品牌适合你”的感觉，同时通过这一张品牌网，守护每一位用户的健康睡眠。

与此同时，自2014年起慕思每年都会通过研究不同场景或人群的睡眠状况，通过一系列数据分析发布相关的“睡眠白皮书”，深度挖掘人与睡眠的关系。如2021年慕思所发布的“2021运动与睡眠白皮书”，就是探究如何通过运动改善睡眠状态、如何通过睡眠更好地提升运动效果等大众关心的问题。慕思通过一份份白皮书向大众普及健康睡眠文化的同时，慕思“睡眠专家”的品牌形象无疑也更深入人心。

值得一提的是，慕思近年一直在着手筹备上市的有关事项，并且于今年6月22日正式向证监会递交了招股说明书。慕思的上市或许将对目前软体家居行业的转型升级按下加速键，为行业赋予更强大的生命力。

顾家有着“软体之王”美誉的顾家家居，在行业深耕近四十载，对于自身品牌定位一直都非常明确。自1982年成立至今，顾家始终对产品进行严格把控，以高品质的产品、高效率的服务、超预期的解决方案在行业享有优秀的口碑。此外，还推出816全民顾家日、超级宝贝日、国庆大惠战、顾家狂欢购物季等一系列联合活动，打造出更年轻化与潮流化的品牌形象，进一步扩大品牌影响力的同时连接起消费者一同推动行业与产业革新，帮助全球家庭享受更加幸福美好的居家生活，为泛家居行业的软体品牌发展树立了良好的示范性作用。

在品牌策略上，顾家更倾向于与全世界的家居名企强强联合：2018年携手意大利高端家居品牌Natuzzi成立合资公司；同年2月收购德国顶级家居品牌Rolf Benz；同年8月收购美式家具品牌“宽邸”，依托1+1>2的效果持续为顾家品牌赋能。

敏华立足于家居行业近30年的敏华，多年来凭借着专业化的技术水平与极其舒适的家体验，在众多消费者心中成功打造出良好的品牌形象。自成立以来，敏华先后被评为“Forbes Asia Best Under A Billion”、“香港商业奥斯卡杰出中国公司”、“广东省民营企业100强”、“美国前十大家具10强”、“中国民营企业制造业500强”、“佳投资者回报港股通公司”等，旗下品牌芝华仕和头等舱品牌相继入选“美国尖峰设计亚太奖”、“中国500具价值品牌”、“亚洲品牌500强”等大奖，强大的品牌实力及产品品质获得了广大认可。

敏华的品牌布局讲究一个“精”字，虽然推出的品牌数量不及其他同类型企业，但其旗下的每一个品牌都是在市场上享负盛名的存在，产品营销网络横跨亚、美、欧、澳等核心经济区域，在多达100+个国家地区热销，是国内外知名的软体家居品牌。

至此可以看出，慕思、顾家、敏华三者的品牌布局皆不相同。慕思凭借“一主多辅”的打法，对产品类型与风格进行明确定位，消费者可以以此更方便快捷地找到自身所需的商品，同时进一步扩大慕思的品牌影响力；顾家家居则是携手各大家居名企，发挥1+1>2的作用，为品牌赋予更高端更国际化的动力；敏华的“精”，不但精于品牌，更是精于产品，精于战略，精于格局。

从产品角度来看

慕思慕思的产品品质在业界一直都有着相当好的口碑。2021正逢奥运年，慕思更是与中国女排联手推出了“慕思太空树脂球 · 中国女排款床垫”，除了以往的助眠、透气亲肤等特点，该款产品采用了极具创新性的填充材料——“慕思太空树脂球”，该类型材料可以通过360°全维度形变，快速适应不同的睡姿，对比传统的床垫填充材料拥有更舒适的弹性、支撑性与透气性，可以为人体每一寸肌肤提供怀抱式支撑，赋予身体更充盈的包裹感。同时，该类型的材料采用的是医疗级环保亲肤材质，通过蜂巢式的排列设计，赋予用户舒爽睡眠体验的同时，还能有效防潮抗霉菌。这款产品不仅承载着慕思希望赋予每一位用户良好睡眠体验的愿景，更是象征着慕思持续钻研软体家居产品所具备的大匠精神。

同时值得一提的还有慕思新研发的第七代T10智能健康睡眠系统。该系统通过将科技与人体工程学相融合，使产品可以主动感知到客户的身材体型，继而自动调整床垫各部位软硬度，向用户提供更为健康的睡眠体验。与此同时，T10系统还采用专业的先进技术分析用户睡眠情况，实现心率、呼吸、体动等监测并生成睡眠报告，帮助用户直观了解自身睡眠质量，管理作息，实现更有效的健康睡眠。

顾家曾荣获100余项设计大奖的顾家家居，2021年所推出的产品可谓是让人耳目一新。就以其前不久推出的新品夜航船为例，极具设计感的流线型一体设计，极简而不失精巧，灵动而不失稳固，温润而不张扬。通过对床身的大胆创新，将科学与美学相结合，以简练线条勾勒出极致的舒适体验，浑身散发出浓厚的浪漫色调，用户躺在其中就仿佛置身于漂浮在星空一般，满载星梦，漫游星河，连接起梦境与现实，驶往无垠的美梦之中。

敏华品质是产品好的见证，而敏华向来是十分专注于产品品质的品牌，多年来其也的确以优秀的产品品质为所有用户提供了至高的舒适体验。目前，敏华自主研发的产品已申请并授权的外观及技术专利超过200项，持续创新成为了敏华的核心优势。也正因如此，如今的敏华开始逐渐往设计领域深度探索，力求使美学与臻美的产品融为一体。
正所谓设计是从理性中凝练出对人文的感悟，因此敏华旗下的主打品牌芝华仕在2021年从多个系列出发，重磅推出了多款富含设计感的新品：贵族系列的暮光之城，以奢韵的色调突破繁杂外在，让人沉浸于舒适当中；绅士系列的西岱岛，给用户带来了多角度的体验，见识到不一样的沙发；都市系列的海蓝之谜与绮年玉貌，更是高雅而不失灵动……

可以看出，各家所推出的新品都绕不开“创新”二字。无论是慕思的材料创新，或是顾家家居与敏华的设计创新，皆是在引领着软体家居向更为丰富、更具创新性的方向发展，形成一种百家争鸣的现象，让人眼前一亮。

从渠道角度来看

慕思作为中国寝具行业的一大领导品牌，健康睡眠系统缔造者，慕思自初创起就旨在让人们睡得更好，矢志成为全球健康睡眠品牌引领者。如今慕思已发展成为软体家居行业的领导品牌之一，专卖店遍及澳大利亚、美国、意大利、加拿大等20多个国家和地区，门店数量超4800家，拥有成熟的商业模式、强大的品牌影响力、全生命周期的品牌矩阵和完善的运营系统。顾家顾家家居近年来聚焦渠道，通过实现“1+N+X”的布局，先后开拓了大量渠道，如今顾家的渠道门店已经将近覆盖全国，无论是一线城市的中心地区，或是三四线城市的小商场，甚至于街边的某一小角落，都能看到顾家的身影。据消息称，顾家家居目前布局全渠道的零售门店已经超过6000家，其中更是有100余大型品牌旗舰店，渠道布局成效明显。

敏华敏华作为世界多家知名家居企业的合作商，目前现已在全球设立了20+个分部以及200+家分支机构，货运物流网络覆盖四大洲，每月向全球输出的产品货柜数以千计，企业版图横跨欧美亚澳等核心经济区域，产品已畅销近100个国家和地区。而在中国，敏华的门店遍布30余个省区，拥有近3000家专卖店，组成了一张庞大的市场销售网。