低价竞争？华东多个陶瓷批发商联合抵制同行

时间：2021-08-14 15:34:31 类型：全屋定制浏览量：5922

近日，陶城君接到读者报料，苏州、无锡等多地建材市场集体抵制X江建材公司，目前多建材市场门店均已下架X江样品。

究竟是什么情况呢？

价格低、扩张快

对中间批发商形成打击

苏州一瓷砖经销商李先生介绍，X江从各产区代工生产，体量庞大。X江的业务模式直接影响的便是批发商群体，相比瓷砖品牌专卖店，X江的产品无品牌优势，但在产品质量上可以和这些批发商的产品同台PK，产品更新快，而且价格有一定的优势。凭借上述优势，X江在苏州一带建材市场快速扩张。究竟量有多大，当地的批发商众说纷纭，“开票人员就是7个”、“每天都呼呼拉货”……，一位常年在此的货车司机提到，一个市场所有批发商一天出的货都没有X江一天的多。

李先生介绍，没有品牌优势的批发商的市场份额被压缩，在强大生存压力之下，于是有了集体抵制X江的事情。

当地联盟抵制X江建材

陶城君从读者提供的资料上看到，在一封抬头为“S州陶瓷联盟”的公开信上写道，号召该市场上商户一致坚决打击恶性低价竞争倾销活动、扰乱市场、垄断等不良行为。公开信称，这种低价竞争的终目的在于，经济实力雄厚的经营者故意将其所经营的部分产品或某种产品以低于成本价销售，把竞争对手挤出市场，然后凭市场的垄断地位推行垄断价格，谋取利润。根据流出来的信息，“S州陶瓷联盟”号召3点：

1、所有商户同意撤掉X江建材样品；

2、承诺不再销售X江建材产品，不再与其进行任何合作及代理行为；3、愿意配合各个商户及建材批发商通过合法途径维权，共同抵制X江建材，使得市场规范化发展。

对此，X江也进行了回应，在其“致全体合作商户的一封信”中提到，对于外界持续不断进行合作商户进行滋扰的事件，X江已向当地公安机关报案，同时提到，其有信心和决心继续与商户保持良好的合作，并提出绝不允许以次充好的竞争手段，并呼吁合作商户理性对待当前市场竞争行为。

X江建材发出声明

市场的一条鲶鱼？

零售商如何看待此事？

有人透露说，X江总是提供一些价格低廉的产品，比如直接盘走某个厂家的库存尾货，价格对批发商、零售商来说很“美丽”，终端经销商可以操作较好的利润空间。而且X江承包一些厂家的部分或全部产能，产品更新快，一些产品在市场上能引领一段时间。再者，即使不卖货，这些免费的样板在后期处理中也能赚钱。

不过，与此相对应的，由于是库存尾货，货源不稳定，经销商无法补货。此外，据当地经销商孙先生介绍，X江的个别业务人员的推广行为让人很无语，“像土匪一样，根本不给你打招呼，直接上样品。我们之前的样品被他搬下来压到下面，店里人员找砖不小心被砸到。”同时，让零售商感到压力的是，X江不仅抢了部分批发商的市场份额，一些终端的消费者也直接到X江门店购买产品，“他们（X江）走进那些新建的楼盘，直接截流。”孙先生说道。昆山一瓷砖批发商告诉陶城君，目前当地批发商群体正在逐步清除X江的样品，下一步准备动员零售商也清除X江样品。陶城君了解到，近几年像X江这样大型的批发公司如过江之鲫，在多地扩展业务。佛山一业内人士王先生告诉陶城君，X江模式在多地开展迅速，他们体量足够大，对部分厂家的产能消化起到举足轻重的作用，同时拥有与厂家进行价格谈判的能力，“即拥有产品开发的实力，又有价格的优势，这些产品投入市场对传统批发商是极具杀伤力的。”王先生对此评价，如同丛林法则，体量大，议价能力强的企业自然留下来，“怎么可能抵制的了呢？”同时，被动了奶酪的人自然不愿意轻易言败。陶城君了解到，诸如上述市场围剿X江的行为并不是个例，目前华东市场上，包括无锡、杭州多地均出现这种“围剿”事件，在江苏南通一建材市场，有一类似的某建材公司已出局。业内人士高先生认为，“这种扰乱市场行为的企业组织就应该被清缴出局，让大家都没生意做，后他一家独大。”王先生则提到，批发商联合抵制某一个公司的产品不过是扬汤止沸，“经销商喜欢有利润的产品，消费者喜欢物美价平的产品，只要经销商能持续赚钱，就不会彻底放弃。”

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