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设计师品牌如何突围市场？两位陶瓷加盟商直指三大核心要素

时间：2021-08-31 09:29:57 类型：浏览量：7466

任何一个品牌，不管是大牌还是小众，都是由自己的灵魂和特点来支撑发展。而找到自身特点，并且这个特点是符合自己想要占领的市场需求，这是一条很重要的途径。

以素色产品为核心亮点的欧文莱，可以说是掌握了“流量密码”的品牌之一。

作为行业细分市场的头部品牌，欧文莱历来深得行业老将的认可与喜爱，品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军，也有跨界而来的佼佼者。

我们在欧文莱不同新晋加盟商代表的分享中，探寻到欧文莱品牌突围的逻辑关键词：始于颜值，陷于品质，忠于创新。

01.

长垣范卫卫： “本来是项目自用，一了解产品，就非常喜欢！”

加入欧文莱，对长垣加盟商范卫卫是一次意外的接触，也是一次跨界的尝试。

对设计审美，范卫卫有女性天然的细腻，也有自己的态度：“我从2012年开始做我乐橱柜，2016年便发展为做我乐全屋定制。一开始接触欧文莱，是以项目自用为目的，结果一了解产品，就非常喜欢！”

瓷砖是空间的背景、肌肤和表情，高品质感的瓷砖会让整体空间因为细节而生动。简单纯粹的格调，素色瓷砖HOLD住了作为素净背景更容易被挑剔的“细节”；产品充沛的“表现力”满足人触觉、视觉等维度的“微感官”的刺激需求；在黑白灰素色的衬托下，亦更能凸显空间其他细节和亮点。

“我乐这个品牌是以‘原创设计’为核心优势，主张‘我乐，设计让家更美’，这一点和欧文莱‘以源技术创新，服务客户新需求’是很吻合的，都是以原创、以产品为一个亮点特色。”吸引范卫卫从购买者到经营者的转身，与欧文莱不断研发创新，产品拥有可持续性的竞争活力有很大关系。

欧文莱每年聚焦所有资源打造一款符号性新品，高度聚焦推广资源，形成产品系统的新高度的记忆点。近几年，更是深耕触感维度，建立“瓷砖触感实验室”，研究人与瓷砖界面的体感交互，将触感概念导入产品研发系统，引众多行业品牌跟进参考；推出自主研创设计、生产的新产品品类“欧文莱精品岩板”，为消费市场提供更多优质选择。

对选择品牌，她自有一套标准：“我会看（产品）品质，（产品）有没有设计感，以及公司企业文化和发展前景。”

多年的商场拼搏，也组建起了一支能力扎实的团队，因此，“刚好也有团队支撑运营，就决定上了！”

对于未来的发展，范卫卫直言：“本来是想弄一个大店，但是理想位置可遇不可求，暂时采取了一牌两店的方案。在瓷砖行业，始终还是‘小白’，得多学习多请教。当然，我们有自身的优势。我相信，也有自信，运营路上的困难可以迎刃而解！”

始于颜值，陷于品质，忠于创新。因产品而接触，继而坚定选择，欧文莱惠阳加盟商杨军也是其中之一。

02.

惠阳杨军：

“欧文莱将是我开辟惠湾区市场有利并先进的武器！”

2002 年退役后，欧文莱惠阳加盟商杨军先在深圳从事陶瓷行业，“2003-2007这几年时间，我（在深圳）主要是学习跟进以工程板块为主的业务；2008年，来到惠州惠阳建店，开始以家装零售为主、工程为辅的经营模式。”从2003年至今，沉淀了十多年的瓷砖品牌运营经历，经验丰富。

杨军表示：“加盟品牌，我个人比较注重企业文化、发展方向，特别是企业对产品品质的要求、产品特色等，对这几方面关注程度高。”

选择欧文莱，顺其自然，又顺理成章。“我是在 2007 年知道欧文莱品牌的，但真正深入了解（欧文莱）是在 2016 年，之后一直有关注欧文莱的企业发展方向和产品动向。”初的了解和终的坚定，是欧文莱的产品打动了他。

杨军认为，当下的市场面临着巨大的挑战，疫情影响给实体经济带来了重创，但“我们这个行业越是艰难时刻，机会越多！”今年 3 月加盟欧文莱后，杨军花重资打造终端旗舰店，力求将欧文莱的产品特色充分发挥出来。他直言：“我们目的很简单，就是想打造惠湾区高端设计师瓷砖选购平台，设计师带客户进展厅后，能让客户瞬间感受到，他的设计师有品位、有调性、有能力完成好他家的工程。”

杨军分享道：“新展厅完成后的一周，我邀请了一位不是建材行业的朋友过来喝茶聊天，她是做教育行业的，后面听她提起朋友的自建别墅正在装修，正在为装修用砖发愁，看了无数瓷砖展厅就是没有感觉，介绍她来感受一下。业主是一对年轻有为的夫妇，来展厅感觉是对了，对了，这就是想要的感觉，想要的东西。（他们）初次来就想下单，但经过考虑，我让他们多感受几次，先不急交定金，结果在第三次的时候，（他们）交完定就离开了，让（他们）再看看，他们说‘不看了，不看了！这就是我们想要的，等放到家里再慢慢看！’”

“这个案例让我感受到了产品魅力，让我更具信心！”