近几年，跨界、新品牌做定制家居入局者仍然有增无减，翻看近年的经营业绩，我们不难发现，成功者屈指可数，跨界品牌不缺资金，不缺人才，拥有强大品牌基础，庞大经销渠道，理论上来说，做好定制家居应当是“顺理成章”了，跨界品牌、新品牌为什么干不好定制家居，以下五点可以概括：
1
战略：增加新品类还是战略转型？
在企业内部，在战略对于跨界定制家居如何看待，往往决定了定制家居的未来走势。
什么是企业战略？
在《战略与结构》一书中，对战略作了以下定义：企业的长期目标，以及为实现目标所需要的一系列行动规划和资源分配。
所以，如果将定制家居视之为单纯的“新增品类”，相信围绕“定制家居成功”的这一目标所采取的行动规划和资源分配，都将会大打折扣。
这也是我们常听的一个观点：“船大难掉头”。
但倘若将其视之为“承载公司大未来”是“必须要成功的项目”，相信结果又是一番新天地。
从而想着如何解决在众多的定制家居企业中，自身企业的“竞争优势”和“可持续竞争优势”。
这也是战略的基本问题：
竞争优势：在价值相等的同时，比竞争对手成本低；或者以相近的成本提供更高价值；
可持续竞争优势：竞争者不可能以同样的成本规模提供相同的价值，因为独特的核心竞争力。
2
品牌：找到品类的核心价值
作为跨界者或新品牌，你要让消费者所迅速识别，已经不能依赖于过去品牌给予消费者的印象。
作为定制家居的企业，你如何提供给消费者独特的核心价值。
这也是消费者为什么在众多的定制家居企业中，为何独独选择你的购买理由。
所以，作为定制家居新品牌，首要要以陌生品牌面对顾客的身份，向其讲清：
1）我是谁
2）有何不同
3）何以见得
对于板材上游跨界的定制家居企业来说，可以将在板材上做文章，而将板材供应链资源优势作为企业的重要信任背书。
3
渠道：聚焦区域，聚焦产品，聚焦客户
开店的速度，是任何企业能够实现快速上量的重要保障。
但对于跨界者进入行业之初，切忌将网向全国铺开，要密集，但要聚焦，聚焦区域，聚焦地区，聚焦客户。
先聚焦核心区域，有了立足的“根据地”或是“产粮地”之后，再向全国区域扩张，才能做到有序地推进渠道的布局。
聚焦客户的本质是，重点扶植标杆客户，成为后续招商的重要“窗口”。
无论是店面的大小，还是样品的陈列，更主要的是基于当地市场的竞争特点，形成自身独有能力的培养，从而在当地市场占据一席之地，形成势能。
由此，从一个城市向周边城市渗透，形成更大的区域势能，这些都是为后续的招商创造更大的基础。
4
人才：专业人干专业的事
定制行业的属性是“低资金门槛，高能力门槛”，是资金不密集但对能力要求密集的行业。所以，跨界者要想成功，首先在内部的团队上要匹配适合定制的人力资源管理和形成梯队的人才体系。
一言蔽之，就是人力资源要上升至战略层面，方能实现高效运营支撑企业的快速发展，这是先决条件。
定制家居的人力资源管理本身就是“复杂工程”。切忌的是不专业的人、不专业的团队，做不专业的事。时至今日，很多跨界者仍在这个“坑”里徘徊着。
5
心态：快即是慢，慢即是快
很多跨界做定制的企业，都严重低估了定制行业的难度系数。
作为掌舵人，过去的成功欲望和对时间的焦虑，都会体现在他们在进入定制家居开始之初，就赋予了太多“必须要成功，且必须要要快”的含义。
但却忽视了定制家居“快慢论”的行业特性。这也是诸多跨界品牌进入定制行业以后水土不服的重要原因。
所谓快慢论，实质上是对后台足够重视，在项目创立初期，就潜心研究产品，软件对接系统，生产体系，订单流程等。
行业的十字路口可能成为无数企业的折戟之地，抑或是成为少数企业的进击勃发之地，丛林法则的演绎会更加生动和残酷！
站在定制家居行业的角度来看，很容易认为别人是跨界，但我们更愿意理解为整个泛家居行业都在朝着整体化、一体化融合发展。
跨界背后这完全反映了整个泛家居行业的大趋势，家居和建材的界限，越来越模糊。
作为跨界者，要想取得成功，首先要尊重规律，能否快认知行业的本质，快速度在众多要素交织中跑通跑顺，是其必备的成功条件。
在心态上，不要被过去的成功和焦虑所困，不要贪、不要急，只有参与游戏的人在牌桌上，才有“赢”的机会！
(文章来源：定峰汇 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
四川·广元·利州 181****4407 成功获取了预算
智能家居市场将超4000亿美元，这些玩家收获市场红利
第十届筑巢奖终评顺利结束
黑龙江全力推动中俄木材合作
干货福利丨2021年00后生活方式洞察报告
昔日疯狂囤、如今抢着卖 “跌落神坛”的木材价格将去向何方？
家居行业究竟需要“虚拟意见领袖”吗？
【微家居早报】2021 年10月29日 星期五
江西南康签约家具等18个项目投资102亿
刚刚，又一定制家居经销商跑路！“厂商博弈”真的无法调和了吗？
美凯龙2022年第三季度净利润 2.9亿元，同比下降47.25%
美国一知名家具老板赌球输了950万美元，但公司销售却因此飙升250%！
新西兰GWA出售鹤山麦瑟文工厂，广东世诺卫浴接手
百年卫浴企业易手，阿联酋陶瓷企业收购科鲁迪100%股权
900×900(mm)销量“跳水”，750×1500(mm)上升，2022年局势如何？
为什么头部家电企业不请顶流明星做代言？
中国建材、巴斯夫、陶氏等入选2021年《财富》世界500强排行榜
索菲亚拟1.6亿元受让恒大索菲亚家居剩余40%股权
重庆航发佛耳岩港1-7月木材吞吐量同比增长19％
智能家居4.0时代来临 谁主沉浮？
“十大智能家居品牌”榜单揭晓,萤石网络连续 4 年榜上有名
