当前位置: 家居加盟宝 > 行业资讯 > 行业热点 > 正文
恒大风波此次带来的影响很大,已在泛家居行业里激起波澜,并正在引发企业对零售、工程渠道架构的思考。
大房企带来大宗业务快速增长
今年的TOP100房企界不平静,屡有让人担心的事件发生。
前段时间,河南非常有名的房企建业集团,曾发布一封救助信,其中也提到了很多不利情况。还有像华夏幸福、蓝光等曾经非常有实力的房企,今年也都传出令人担忧的问题。
长期以来,部分家居建材企业、装修公司跟恒大等50强房企或者100强房企,建立了相当不错的关系。
受益于楼市的繁荣,房企高速发展,每年带来的家居建材采购额确实相当喜人,进一步推动部分家居类企业实现了高增长。
以恒大的合作方为例,其中典型的公司有不少,比如江山欧派、皮阿诺、志邦、金螳螂、广田、亚厦等,恒大贡献的订单量占比相对较高。
据观察,恒大供应链现象并非个案,几乎每个房企,都有自己战略级的合作伙伴;而部分大中型家居建材企业,也有自己的战略级房企合作伙伴,每年的订单贡献额比较大。
尤其是像恒大这类千亿级房企,咱们这个行业里的供应商肯定是数以百计,受影响的不在少数,只不过金额大与小的区别而已。
而恒大遇到的麻烦,没有几家房企敢说自己可以完全避开。这也是我们家居企业需要考虑的问题,工程渠道要做,要做好,但不可忽略两件事情:
1、必须实现大宗客户的均衡化,50强房企或100强房企里,分散性地合作一些。在当下的环境里,甚至不适合深挖某一个开发商的需求,订单拿得越大,风险可能就越大。
2、零售业务一定要起来,新房业务未来可能很难实现大的增长,甚至会下滑,那么,就必须到存量房市场想办法。
经销商渠道竞争力、零售能力的强弱,将影响到生意的坚韧度。
前面这些年里,工程渠道表现出色的家居类企业,普遍都收获颇丰,赢得了长期的高增长。同时发生的现象是,部分公司的营收里,工程渠道占比也相对比较大。
以2020年为例,欧派、索菲亚的大宗业务占比近20%;好莱客接近30%;皮阿诺占比59.26%。
帝欧家居的前5大客户合计销售额占年度的35.46%;江山欧派大宗工程收入占比从2019年的79.9%增加到2020年的86.6%。
另外,像三棵树工程墙面漆占总营收的44.04%,营收36.12亿元;而立邦的工程也是超过60亿。
这种增长是成绩,是战果,但绝不能躺在以往的漂亮战报上。工程渠道的风控或许还要收紧,而零售、拎包入住、装修公司、电商等渠道的力度,只有加大。
大渠道的业务类型
遍观行业的整体情况,大渠道构成可以概括为三种类型:
1、过度依赖大宗工程业务,占比近一半或超过一半,比较好的情况是跟房企100强里的多家公司都有合作,可能合作了6成以上;比较糟糕的情况是,前五强大客户贡献了五成左右及以上的收入。
2、工程+零售双栖作战,不分伯仲,而且两条线都能保持覆盖面的扩大,增速比较稳定,比如:
工程合作方在增加,各个采购方的贡献比较均衡;零售渠道已跑通经销商+拎包入住+装修公司/设计师+电商的格局,这个局面是比较有利的。
即使某一条线出点问题,由于全渠道都已经跑起来,受到的影响不会太大,自然生命力更为顽强。未来的市场,将属于这样的公司。
3、零售为主业,在总的规模里占到7成及以上的比例;工程业务多点开花,有所增长,但并没有过多押注。
这类企业往往在知名度上有一定优势,做事风格稳健,风控抓得严,可能增长慢一些,但安全线高,不容易遭遇冲击。
受各方面因素的影响,房地产行业正经历充满挑战的时期,作为供应链的主角,家居建材与装修企业在房企合作上,只有把风控做得更严才行。
文章来源:大材研究
(文章来源:腾讯家居 责任编辑 侵删)
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟,轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
四川·广元·利州 181****4407 成功获取了预算
广东丧失成本优势?谁能取代
公牛集团:近一年内委托理财收益近6000万元
【 微家居早报】2022年3月3日 星期四
继整家定制套餐后,门窗行业首个19800正式推出,会对门窗行业产生怎样的影响
5000亿家电王国的内卷、爆款和疯狂押注
梦天家居:2021年总营收15.20亿 同比增长23.90%
广西浦北百亿木业产业是如何炼成的?
首届东西部智能跨界交流大会4月30日重庆成功召开
建材下乡撬动千亿级市场,涂料能分多少蛋糕?面临的难题有哪些?
【微家居早报】2021年5月26日 星期三
贵州榕江:木材加工业助推当地经济发展
钢铁行业2022预测 2022年我国钢铁需求怎么样
由春入冬,未来小家电企业如何突破瓶颈?
“带货一哥”李佳琦对“涂料一哥”立邦下手了!
从源头杜绝消费陷阱 闽龙&罗马利奥磁砖&京东居家支招“瓷砖消费避坑”
惠达住工中标龙湖集团整体卫浴战略集采
皮阿诺拟投资3000万元设立海南全资子公司
双11家居战报再袭:红星美凯龙、居然之家、欧派、东鹏、派雅、新标、雷士、诺贝尔等
佛山减产2亿㎡、山东去产能6亿㎡…陶瓷行业10年变化,谁起谁落?
高奖励3000万!顺德龙江发布家具企业扶强十条