当前位置： 家居加盟宝 > 行业资讯 > 行业热点 > 正文
经历前面二十多年的积累与洗牌，家居建材行业陆续孵化出众多大商。各个品类里基本都有3—10亿规模的头部大商；而亿级规模的颈部腰部大商群体，或有数百家之多。数千万元级别的腰部及以下精英经销商，更是数不胜数。
据大材研究的总结，这些大商，主要有四方面的共同特征：
一是大多起步比较早，2010年前后代理某些品牌的情况占较大比例，积累了10年左右的资源。
二是充满强烈的进取意识，并敢于投入、扩大经营，进而做大了规模。
三是形成了一支比较稳定的核心团队，进而支撑了业务的扩大。
四是所经营的品类赶上了楼市繁荣与消费大潮，市场空间不断扩容，一批品牌得以走向强大，进而经销商从中获得了早期的红利。
那么，未来数年里，还有哪些行业机会值得经销商去挖掘？传统的单品类经销商，还有破局突围的可能吗？新一拨大商将出现在哪些领域？对于经销商来讲，又该如何选择赛道？综合2021年的中国建博会（广州）上的多种变化，一些具备广阔空间的机会正在到来。
智能家居可能是新大商的沃土
在智能技术的冲击下，众多传统家居品类再一次升级换代。包括智能锁、智能马桶、电动晾衣机、智能照明、扫地机器人、电动窗帘、智能浴镜等，都是比较热门的方向。
无论是B端走量，还是线上线下零售，近年来的销售增长速度非常快。在2021年的中国建博会（广州）上，共设有2.1、3.1和4.1三个智能家居主题展馆。并且大半个智能家居产业的主力品牌都到了现场，包括：欧瑞博、TCL、萤石、凯迪仕、创米、涂鸦、小度、联想、绿米、云米、Yeelight、飞利浦等近200家公司。
这种现象的发生，既体现出智能家居企业活跃在市场一线，注重借助全国性的大展平台提升影响力、吸引全国客商的关注，也表明中国建博会（广州）的影响力已成功渗透智能家居行业。
值得注意的是，一些有影响力的智能家居品牌制定了雄心勃勃的产品与市场计划，今年晒出了非常有吸引力的产品，同时发起全国招商，培育核心经销商。在各地开设体验店，预计从中可能成长起一批有实力的经销商。
多品类集成正在催生新的大商群体
一些供应链能力强大的公司，近年来全力打造多品类集成方案，提供厨房、书房、卧室、客厅等场景定制方案，实现小空间一站式服务或全屋拎包入住。
在工厂的推动下，多品类集成的大家居经销商也在快速增加，开设大家居店。
第23届中国建博会（广州）上，不少重点企业就全力聚焦新业态、新产品的推广与招商，大材研究曾推出中国建博会30大创新业态的清单，涉及：
全屋整装、门墙柜一体化、全卫定制、新品牌、定制+成品+软装/家品、拎包入住、定制综合店、供应链、一站式家居方案、装配式阳台、顶墙一体化、地墙一体化等。
这种多品类集成业务，确实能帮助经销商提升客单价，并服务那些追求省心省事省力、希望一站式购齐的客户。但是，对厂家与经销商的供应链、交付能力、资金能力等，都构成严峻考验，必须量力而行。
一些做得比较成功的单品类经销商，正在实施两种转型：
1、转型多品类集成的一站式业务；
2、转型多品类经营，往往代理多个品类，涉足多个品类，进一步做大规模与竞争优势。
典型做法比如：同时经营陶瓷与定制家居；或者同时经营卫浴、地板、橱柜等多个品类；或者同时布局木门、陶瓷、定制等品类。
门窗、软装、墙面材料等处于成长期的品类
目前大商纵横的家居建材细分行业，集中在定制家居、卫浴、地板、陶瓷、家具等板块，而在门窗、墙面材料、软装等领域，还有一定的提升空间。
以门窗行业为例，近年正在发生一系列新变化。从市场格局来看，至少有二三十家核心品牌，逐渐形成了一二梯队，影响力明显提升。
在第23届中国建博会（广州）上，门窗以主题展区的形式呈现，足见其重要性已引起重视，其中实力派选手至少有：
皇派、致尚、雷哲、墨瑟、顶固、圣堡罗、派雅、轩尼斯、富轩、新标、富雅、威亚森、帕莱德、博仕、沃伦、伊盾、欧诺、阿鲁特等。
软装产业的情况也在发生变化，比如一体化整体软装业务的成熟与渗透率提升，可能助推一些大商的出现。
据大材研究的观察，在今年的中国建博会（广州）上，整合硅藻泥、艺术涂料、窗帘、墙布/墙咔、基辅材等为一体的整体软装，成为头部企业发力的核心业务。
在这些快速成长的产业中，一批实力品牌的出现，将助力部分经销商获得更大的市场份额，进而做大规模，向大商靠拢。
无论是零售业务的扩大，还是工程渠道的全力拓展，让外界看到了门窗、软装等产业存在的广阔想象空间，也让经销商看到了其中的商机。
市场集中度进一步提升的品类
一些明显的市场现象已经出现，多个品类的市场集中度正在提升，比如定制家居、软体、卫浴、地板、成品家具等领域。
大材研究认为，这种集中度至少体现在三方面：
一是品牌集中度，前10强或前20强的品牌正占领核心的市场份额；
二是消费的集中度，更多消费者愿意选择品牌知名度高、口碑好、服务好的品牌，而这样的品牌只是极少数；
三是经销商的集中度，在多个城市里，往往只有大品牌的经销商才能活得更好，而一些中小品牌的经销商往往经营困难。
在这些集中度提升的细分市场上，经销商之间的交锋将更加激烈，未来一个城市的订单将更多被大商们占据，这将是竞争激烈的未来战场。中国建博会（广州）所吸引了超17万专业观众里，其中不乏大商到场，他们还在考察有潜力的市场，还在扩大品类、增加品牌，力图在主营城市里铺开新版图。
不过，无论市场形势如何变化，大材研究认为，一个大商的炼成，普遍都离不开三大条件，未来也将如此：
一是品类机会，行业本身的前景广阔、体量较大，足够支撑起一个庞大的舞台，经销商拥有足够的用武之地与成长空间。而且好要有一定的先发优势，抢先在行业里立足，积累起快速奔跑的底气。
二是品牌机会，跟潜力品牌达成合作，赢得厂家的积极支持，并且品牌本身快速崛起，能够助推经销商拓宽本地市场的客源、争夺更大的市场份额，享受了品牌红利。
三是能力机会，也就是经销商自己的经营能力比较强，前期靠自己的业务开发能力，后期靠团队的能力。但经销商本身的眼界、分享精神、号召力、战略能力、机制建设能力等，都将决定一家公司能走多远。
文章来源：大材研究
(文章来源：腾讯家居 责任编辑 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
保温装饰板起势了？立邦涂料投资建设300万平方米产能
华为发布HarmonyOS 3！构建亿亿连接新基石！
【微家居早报】2022年7月11日 星期三
“精装”到“智装” 智能家居将成为精装住宅标配
第三季度，22家涂企赚了多少钱？
首发一键智联白皮书，美的IoT重新定义智能家居连接标准
一波三折！PPG延长收购迪古里拉要约期限 竟与疫情有关？
联盟再次成为热门，三棵树、我乐、老板、索菲亚、海尔、圣都等上百名高手都在这样干！
首个国际卫生陶瓷巨头暂停在俄业务
顾家家居海外爆发！墨西哥工厂扩建，产能翻倍！
高温下空调热销，武汉三千元价位挂机销量走高
我国建陶行业首份《陶瓷岩板加工规范》标准在京通过审定验收
疫情之下推出暖店行动，彰显邦克企业责任感和人文情怀
室内呼吸要健康,还是得靠纳米级净化技术
寒冬之下，大家居是家居企业的未来吗？
程咬金招商助力诺菲特门窗2022年秋季智能新品鉴赏暨新商甄选会震撼启动
全球超20家卫企涨价，部分市场卫浴消费出现下滑
2022家装"品建会"丨千亿上海家装市场 如何重构渠道竞争力？
投资1亿美元 海虹老人年产10.2万吨涂料项目 即将完工！
【微家居早报】2021 年10月28日 星期四
