据陶城君统计，近两年已有多家陶企因被房地产商、工程商拖欠货款而提出法律诉讼，其中8家陶企被拖欠货款总额超1002万元。与此同时，房地产进入调整期，2021年至今全国已有306家房企破产清算。
曾被陶企和经销商视为增长动力的工程渠道，在房企暴雷、账款加长、成本大涨等问题之下逐渐显现其负面影响，陶瓷人也开始以更理智的态度对待工程项目。
2021年已有306家房企破产
近几年，各大陶企都将工程渠道作为主力战场，工程业务持续增长。据相关数据，2020年多家陶企在工程渠道均实现了30%左右的增长。
随着工程份额占比加大，工程项目的买卖合同纠纷也在增加。据陶城君统计，近两年已有多家陶企遭遇工程项目货款纠纷，其中8家陶企被拖欠工程货款总额超1002万元；涉案金额多的案例中，陶企被拖欠货款达330.5万元。欠款对象多为房企和工程商，其中不乏头部房企的名字。
某陶企工程货款纠纷案件
与此同时，随着国家调控力度加大，房地产行业也面临大洗牌。据人民法院新公告统计，2021年至今全国已有306家房企破产，平均每天有1家房企被清算。中小房企面临生存挑战的同时，不少“高融资、高负债、高杠杆”的头部房企也频频曝出债务违约。
是香饽饽还是难啃的骨头？
工程渠道让陶企“又爱又恨”
在房企暴雷、账期加长、利润下滑等问题之下，工程渠道逐渐显现其负面影响。
“拖欠货款大的风险就是资金链，所以这几年公司宁可利润少，也尽量不垫资金来做。”一般而言，工程渠道的主要客户多为大型房地产企业，拥有较强的议价及现金流控制能力，因此陶企往往要面临账期变长、资金周转慢的问题。为了获得订单，有陶企在垫料、垫工甚至垫资之后还要面临漫长的账期、坏账风险，这对陶企的资金流提出了极大考验。
另外，工程渠道的快速增长，也在一定程度上削弱了陶企的盈利能力。
一方面，工程渠道的毛利率通常低于经销渠道，随着工程战略业务的扩大，陶企的毛利率反而有所下滑。另一方面，工程集采项目多为年度合同，一年一签。这也意味着，当陶企在面对成本上涨时，难以像经销商渠道那样通过涨价分摊增加的成本压力。从这个层面而言，工程项目业务越大，陶企亏损的风险也越大。
工程渠道风险系数增加
陶企如何避雷？
精装房和装配式建筑的推进，将持续拉动工程渠道的陶瓷需求。作为业绩增长的重要推力，工程渠道无疑也会给陶企带来发展机遇。如何在享受工程渠道红利的同时，尽量降低踩雷指数？谨慎甄别工程客户、量力而行开发工程业务、走合法正规的合作程序无疑都很重要。
●警惕“高杠杆”的大型房企
小拖变大拖、大拖变坏账，当应收账款高居不下，陶企自身资金链也有很大风险，恒大暴雷无疑就给陶企上了重要一课。
除了恒大外，自去年7月份以来，泰禾集团、三盛宏业、福晟集团、华夏幸福、协信、泛海、蓝光发展等房企也已经接连出现债务违约情况。
●民营、中小房企/工程商也要注意风控
与国企、央企相比，民营企业融资成本较高，且缺乏官方信用背书；而中小开发商，资金实力不及大开发商，抗风险能力弱。与房企、工程商开展大额合作之前，陶企好了解对方的规模实力、杠杆率和资金周转等情况。
●发展工程渠道要量力而行
工程渠道往往对陶企有较高的服务能力和资金实力要求，能否承受较长的账期、较低的利润、大额的垫资成本，是决定企业能够接受工程业务的关键。
一般房地产开发商对企业的资金周转周期都要3个月以上，有的甚至长达一年。所以陶企在介入工程渠道时要充分了解自身资金周转情况，量力而行。
●合作程序合法正规
随着工程渠道增长加速，遭遇工程纠纷的风险也会相应提高。一旦遇到不讲信用的房企、工程项目商，采取法律诉讼是解决问题的有效途径。所以陶企在与房企合作过程中要注意程序，保留合同、收据等相关材料。
(文章来源：陶城报 侵删)
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