大宝漆：凭什么在“油改水”赛道中C位出道？

时间：2021-11-22 15:42:18 类型：全屋定制浏览量：4468

作为网络流行语，“C位”原本是一个出现在游戏中的词语，即为Carry或者Core，就是团队的核心，带节奏的人。后来慢慢变成了Centre，意为中心位置或是一个团队的核心人物。

在百亿级家具漆大市场里，水性木器漆经过二十多年的沉淀后进入了爆发阶段，在竞争激烈、品牌众多的市场里，有一个明星企业迅速脱颖而出、聚焦众多关注，强势C位出道——它就是大宝漆。

据悉，大宝漆早在2005年着手水性木器涂料的研发、涂装应用、市场推广，随后转型做家具环保涂装解决方案服务商，完成了一次重要战略卡位之后，又升级为一体化油改水全套解决方案服务商，赢得了大批知名家具/家居企业的青睐。

那么在消费升级浪潮不断深入以及涂料产品结构迭代加速的背景下，围绕“油改水”的竞争也逐步白热化，在一众新品和升级类产品和服务的市场硝烟下，大宝漆靠什么成为快人一步、领跑“油改水”的佼佼者？

解决问题的解决方案

时代在进步，人们对美好生活有着更高层次的追求。空气中的污染物质、装修材料散发的有害气味，让消费者感到焦虑不安，“水漆产品”正是在这样的背景下应运而生。特别是随着人们环保意识的日益提升，国家对于油性漆的限制政策不断出台，家具行业的“油改水”浪潮，已经悄然发生。

“油改水”从一句口号到真正的应用于生产终端，这个过程中大宝漆发作为环保涂装先驱者不断实践引领整个涂装行业的环保升级。经过对环保涂装的不断研发与改进，大宝漆相继推出了环保涂装解决方案、水性涂装智能解决方案、一体化油改水全套解决方案等。

面对家具企业在“油改水”进程中遇到的难题：设备昂贵、生产效率低、设备与涂料产品配合性能差、三废处理等问题，大宝漆撇开单纯卖产品的运营模式，主推涂装解决方案，协助家具木器企业成功实现“油改水”计划，帮助企业向环保化和机械化、智能化升级转型。

涂界记者注意到，当家具漆企业都在卖产品的时候，大宝漆很早就在行业里推出了“涂装解决方案”；为了解决家具企业的环保问题，后来又升级为“环保涂装解决方案”、“水性涂装智能解决方案”、“一体化油改水全套解决方案”。

客户什么时候才会有需求？答案是当他们有问题的时候。“解决方案”是解决客户问题的方案，而解决问题的前提是有问题，或者客户对现状有所不满。而大宝漆希望通过一系列的解决方案，解决客户的问题，真正地从一个产品供应商，升级到一体化油改水全套解决方案服务商。

根据家具企业“油改水”的现状，大宝漆总结出“油改水涂装解决方案”的核心价值所在——提升产品质量、提高涂装效率、降低涂装成本、减轻环境污染。如是，大宝漆推出了一体化“油改水全套解决方案”，从环保、效率、成本、质量等方面入手，帮助家具企业在生产实践中得到很好的实施和应用，帮助客户切实解决非常多的问题。

首先是解决客户环保问题，包括产品本身环保、施工过程环保。涂装过程中可以通过流水线、水性漆大程度减少VOC的排放，从而解决生产现场的环保问题，保障施工人员的健康和安全。此外，大宝漆水性漆、净味水性漆、净味UV漆涂装体系，能够有效解决各方难题，在不降低企业涂装效率的前提下，有效帮助企业安全和环保达标。

其次解决客户效率和成本问题，大宝漆通过工艺、设备、产品和人员的有效配合，实现机械化环保涂装。全程机械化控制，减少人为影响，提升质量；全自动机械加工，减少人工成本；秒速固化，提高生产效率；用漆量少，降低涂装成本；固含高达98%，VOC含量极低。

后是解决产品质量问题，经过多年的升级改进，目前大宝漆水性漆的质量以及终产品的涂装效果可以完全得到保障。

值得一提的是，大宝漆为落实国家“油改水”环保政策，协助家具厂成功实现“油改水”计划，与中国科学院联合研发了一套智能化环保涂装系统，该系统是目前涂料行业大规模的水性家具漆涂装线，集智能化、多功能化、系统化、规模化于一体，可以依据家具厂的实际需求提供全方位、高效、省力的水性涂装解决方案。

据介绍，该系统涵盖水性涂料的自动化涂装系统、红外干燥系统、热风干燥系统、吊线涂装系统等智能化系统，可满足客户的立体工件、平面工件、异型工件等涂装与干燥的多元化需求，一举攻破行业“油改水”涂装和干燥的重重难关，实现了家具厂环保自动化涂装的可能性，并为客户提供一体化的“油改水全套解决方案”。

不同需求的定制解决方案

近年来，大宝漆对用户的理解，也在深入，比如针对不同用户的实际情况，以给用户推荐合适的“油改水”解决方案，从而提高用户的效率和业绩。比如在水性涂装解决方案方面，根据不同家具厂的不同喷涂要求，大宝漆对涂装方案进行了个性化设计，推出了4套解决方案，即：微波+热风、纳米电解热风干燥、电磁场IR+热风，以及热风+UV固化，每一套方案均可对应不同的产品。

大宝漆提供的产品和服务并不是千篇一律的，而是经常与用户面对面进行深入的交流，真正分析和研究用户快速变化的需求，在得到有价值的用户需求信息后，有针对性地提供解决方案，特别是在“油改水”问题上更是做到了极致。大宝漆所有的解决方案都是从解决客户需求出发，大程度帮助合作伙伴降低环保涂装使用中的综合成本，减少污染排放、提高涂装效率和提升产品质量，尽大努力为用户创造大价值。

以一体化“油改水全套解决方案”为例，该方案包含售前、售中、售后的全套服务系统，大宝漆在为广大家具厂客户提供环保产品的同时，还1对1对根据不同客户的需求来开发设计涂装工艺、成本核算等服务，为客户提供切实有效的“油改水”方案。

针对客户产线改造，大宝漆会考察客户现场预先评估现有的设备，并提出改善建议及设备资讯；在水性漆上线涂装之前，视客户需求进行产品、工艺培训、上线实操培训，以及驻场的工程服务。大宝漆凭借多年在家具漆行业的实战经验，迅速响应客户需求，提出有效的解决方案，帮助客户排除产线难题，发挥产线大价值。

“油改水”是行业的发展趋势，大宝漆顺应趋势，在早期便做足了准备，比如大宝漆在全国设立了众多服务中心，以保证公司对所有客户的服务需求均能迅速响应，能为客户提供专业的服务。此外，大宝漆每年都会对驻守全国各地的工程人员进行集训，收集各位工程师们在一线市场的信息，对其重点、疑点、难点，予以系统、专业、专心的解答，并随时随地为客户排忧解难。

在团队人员服务能力上，伴随着客户需求的提高，对团队服务人员的要求也越来越快速、越来越精准。对此，大宝漆成立专业的培训学院，采取培训的方式来提高团队人员的专业能力，为客户培养一些真正能够在一线实际操作的专业人员；此外，培训学院还对全国经销商进行专业培训，使其具备服务终端客户的能力。