当前位置： 家居加盟宝 > 行业资讯 > 行业热点 > 正文
11月25日，深圳家具行业协会面向家具出口企业展开了《出口企业的根本出路》讨论会议，会议上许柏鸣院长针对出口企业的未来指明了发展方向，DEDE时间整理与各位行业同仁分享。
对当前国际局势的基本判断
出口企业对于国际政治的依存度极高，许院长对当前的国际形势有以下总体判断：
1. 贸易战叠加新冠疫情，西方国家通胀与实物短缺日益严重，全球经济满地鸡毛已经不可避免。
2. 产业链遭受严重破坏，产业生态修复并非易事，难有国家和行业可以独善其身。
3. 中国率先控制住疫情，产业复苏遥遥领先于世界，出口火爆，但能否持续还有巨大的不确定性，如：大宗商品涨价，拉闸限电等。
4. 世界不太平，中国正在做坏打算，底线思维有两条：
1）传统安全层面，以解决台湾问题为兜底方案。
2）经济层面，实行低内循环。
如果这两种情况出现，那么出口企业必然首当其冲地受到影响，有必要未雨绸缪。
5. 即便中西方没有马上摊牌，关系暂时缓和，但不确定性依然还在，长远来说还得有备无患，出口企业要努力掌控自己的命运，国家在一步步争夺国际上的话语权，国内企业要能领悟到、要敏锐、要配合。
在这样的国际政治背景之下，出口企业需要考虑多条腿走路，除了传统渠道之外，至少还有三个增量市场可供选择，即：跨境电商、国内OEM与ODM、自主品牌OBM。
跨境电商
近年来，家具领域的跨境电商发展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，却在创业几年内做到20亿产值，足以证明这一市场的火爆，对于出口企业而言，我们需要深刻理解跨境电商渠道并找到我们与其合作的机会。
跨境电商渠道的优势：
跨境电商如此火爆，在于相较传统销售渠道具有以下四点相对优势：
1. 廉价：跨境电商在当地市场具有明显的价格优势，零售价相当于中国企业出厂价的3倍，而传统出口渠道大约是6倍；
2. 精准：信息源从银行等金融机构大数据中获得，数据精准，如：根据信用卡的消费记录可以清楚知道消费品的实际需求；
3. 挖矿：善于通过挖矿捕捉机会市场，如：新冠疫情后居家办公家具销量暴增；
4. 敏捷：电子商务去中间环节，信息流通畅，反应迅疾。
出口企业的机会所在：
跨境电商虽有渠道，但通常对家具产业不了解，甚至完全外行，而这种信息不对称恰恰给了出口企业机会：
1. 供应链机会：跨境电商现有供应链跟不上需求，产品供不应求，找不到合适的供应商；
2. 配套机会：家具跨境电商目前的成功主要靠单品切入，配套产品需求旺盛。
国内OEM与ODM
除了国外市场，我们也不能忽略巨大的国内市场，特别恰逢当前国内家具行业正在进行产业生态重塑的新变革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企业也能在这一变革过程中找到机会：
正在进行的国内家具产业生态重塑将给出口企业带来新的机会：
1. 平台型企业的崛起需要各种品类的家具配套加持：高定、整装、全屋供应企业在自己完成装修的同时需要大量活动家具配套，而其全部自己生产在设计、成本、品质与交货期等四个方面均无优势。
2. 消费层次和品类多元化：给各类型活动家具企业提供配套机会，出口企业具有明显生产优势，OEM与ODM前景广阔。
成败关键在于供需匹配：
1. 风格上的匹配：国内市场主流风格与出口企业产品的风格存在差异，但也存在交汇点，如：欧美风格可以对应别墅与豪宅等，现代风格可以发挥单品开发与生产优势，以品类专家身份广泛合作；
2. 市场层级匹配：高端品牌与大众品牌对提供物的品质和价格各有所需，出口企业有充分的选择空间，别因噎废食；
3. 品类系统匹配：平台企业有产品完整系列要求，出口企业要根据其需要进行单品扩充和新品类开发。
自主品牌（OBM）
除此之外，第三条路就是自建品牌做国内市场，这一条路难度大，若能做成，利润也丰厚，但这一方向对企业自身也提出了更高要求：
OBM类型家具企业较之OEM/ODM成功要素完全不同：
OBM是企业的高层级，有条件的企业还得努力朝着这个方向发展：
1. 家具是完全竞争行业，现有头部企业无法实现垄断，因此，国内家具行业在众多细分领域有着自主品牌建设的巨大空间：
2. 出口企业在套房家具和全屋方向做自主品牌难度较大，并非所有企业都能够实现，有承载力的企业可以选择这一方向；
3. 更多的出口企业在自主品牌的定位上可以选择成为品类专家，在此道路上具有强大的优势，关键是要唤醒意识和激活体系。
结语
后，我们还是需要提醒各位，出口企业的转型并不容易，历史上失败者众多，成功者寥寥，大多数失败根本的原因在于领导人的思维没有真正转型。深圳家具研究开发院希望出口企业们能谋定而后动！
(文章来源：腾讯家居•贝壳 责任编辑 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
致欧、土巴兔、森鹰等多家企业IPO中止！
Aqara与月星集团达成战略合作，强强联袂共筑全屋智能体验新升级
【微家居一周要闻】募资8亿！尚品宅配加码成都工厂建设！
欠税1.5亿！辉煌卫浴老板王建业被限高消费！
5年数据：陶企赚钱能力怎样更强？
行业首家 | 恒洁首发NFT数字纪念藏品“智能双Q马桶”，半小时内一扫而空！
湖北3批瓷砖因假冒佛山产地被罚
2021家居微观察年度榜之十大趋势洞察！
集泰股份营业收入与净利润变动背离
设计师李中伟：在设计里体验返璞归真
地面清洁新科技，吉米速干洗地机定点喷洗，见证清洁新“净”界
蒙娜丽莎瓷艺&赵寒翔签约仪式圆满成功
第12届中国红木家具品牌峰会举行，聚力开拓破局之道
镍价暴涨248%，国内期货价突破22万元/吨，水龙头、花洒又要涨价？
跨界打劫？！苏宁携手月星家居跨界进军家居行业
老板电器×国美零售创造中国新厨房 共享数字化烹饪开放生态
协议为赔偿推责 齐家网“齐家保”被指骗人诱饵
骊住拟出售现总部大楼，明年8月总部迁新址
差异化卖点催热厨电市场
进口涂料“简历造假”？原装进口与本土生产之“变”与“辩”
