自从传统家居行业发展以来，家居经销商体系就是一支极其重要的力量。家居（家装材料）企业的强大，直接体现在企业经销体系的强大上。特别是在早期，家居企业的成长，在很大程度上是由其经销商在各地的经营实力所决定的。
可是，目前泛家装行业变革的核心，却是由传统单品类经营模式转变为多品类集成经营模式。那么，传统单品类经销商又应该何去何从呢？
特别重要的是，我们应该如何从当前行业运营结构进化的角度，来正确认识家居经销商的未来之命运。
家居经销商在整装运营中的价值能够长久存在吗？
纵观当前的整装运营，家装公司都在开大店，很多家装材料品牌要进入家装公司的展厅，首先必须支付“进场费”，并且还需要提供传统家居服务，所以就离不开家居经销商的支持。
可是这样的运营结构能够长期存在吗？
我们必须清楚地认识到，多品类集成经营模式的发展，从本质上是对传统单品类经营体系的否定。
当前整装运营中还需要家居经销商的支持，是因为新型的多品类集成经营机制还没有完全形成，还处在新旧运营机制的交替过程中。所以，我们不能将当前的观察，视为未来发展的模式。
传统单品类家居经销商在家装材料多品类集成经营机制中存在的价值究竟是什么？如果不存在价值的话，应该就没有理由继续存在下去。
家居经销商能够成为服务商吗？
一个流行的观点是：家居经销商未来会成为服务商。理由是：既然不卖货了，但是家居服务还是需要的。所以家居经销商可以提供家居服务，从而成为家居服务商。
这种观点没有考虑这样两个问题：一是单品类家居服务模式在多品类集成经营机制中的运营效率如何？二是通过家居经销商所组织的家居服务的有效性又如何？
多品类集成经营，需要的是多品类集成服务机制。无论是仓储、送货上门还是安装服务，都需要实现多品类集成的协调和统一。传统单品类家居服务完全不适合这个多品类集成经营机制的需求。
此外，绝大多数家居经销商所提供的单品类家居服务，其组织形式依然是临时招募游击队来实现的。因而，无论是所需多品类集成服务的技术能力还是服务品质，都应该达不到多品类集成服务的要求。
因此，传统家居经销商不可能普遍地转变为多品类集成经营机制下的服务商。
传统家居经销商能够成为多品类集成经销商吗？
传统家居经销商的出路，就是转变成为多品类集成经营机制中的经销商。
首先，多品类集成经营也需要经销商在各地落地经营与服务。
其次，许多不适应做多品类集成经营的传统家居经销商，逐渐就会被淘汰。注意我们这里探讨的是行业发展趋势，而不是说未来绝对不存在单品类家居经销商，只是他们不会成为未来经销商的主流。
第三，传统单品类家居经销商成为多品类集成经销商的路径有很多，需要行业来共同探索，并且在实践中逐渐优化。
后，多品类集成经营机制下，其经销商的数量，要远远少于传统单品类家居经销商的数量，运营效率也有极大的提升。
(文章来源：网易家居 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
山东·济南·市中 158****0892 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
一季度财报：唯宝销售额18亿、吉博力66亿、富俊集团129亿、马斯科148亿...
祝贺内蒙古锡林郭勒盟多伦县卢总成功加盟诗尼曼全屋定制
多省上调工业电价高80%！涂料原材料又要涨？
警钟长鸣！碧桂园228名高管因反腐被查处，给定制家居行业的警示！
祝贺江苏省常州刘先生成功加盟诗尼曼门窗
如何挑选真材实料的高品质空调？
六部门联合推动！新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、宏陶…超86家陶企有机会喝“头啖汤”
行业观察｜三年疫情影响下的陶瓷行业之变
全屋定制具潜力TOP10发展论纲：百得胜、玛格、诗尼曼、卡诺亚、冠特、亚丹、劳卡、科凡、伊仕利、伊恋
突发！广发银行申请冻结恒大1.32亿存款，家居企业密切关注！
“卡脖子”技术再突破！为我国研发成功石墨烯改性涂料的人是谁？
贝壳港股上市一季度财报发布 家装协同效应明显
技术结合艺术，OOD以生活方式定制走在高定前沿
中央环保督察组不日入川，陶企有何反应？
全国建材家居市场迎“红五月”
防盗门哪个系列好？给你看看我的选择
亚士创能年产60万吨涂料车间成功试机
汪东城助阵 芝华仕818全民升舱暨新品发布会燃爆魔都
木材价格飙升了232%，可能会在未来几个月失控
【微家居早报】2021 年11月4日 星期四
