亚士加速新零售数字化变革，未来两年销售目标剑指10亿元

时间：2021-12-21 09:48:46 类型：全屋定制浏览量：9750

12月17日，亚士新零售“共创·共享·共生——2021亚士新零售论坛在安徽滁州举办举行”。本次活动全面聚焦涂料行业数字化转型升级，旨在推动新零售业务数字化变革纵深发展。

亚士创能常务副总裁王永军

会上，亚士创能常务副总裁王永军为经销商合作伙伴讲述了亚士企业战略演变进程，并提出了“新模式、新机制、新动力”的新零售战略规划。他指出：“2021年，涂料行业正在发生深刻变化，原材料价格持续攀升，头部企业相互渗透融合，行业集中度持续提升。这将彻底改变大行业，小企业的市场格局。新模式、新机制、新动力正在快速改变传统的生产关系，成为涂料行业发展的必然趋势。”

亚士新零售事业部总经理吴晓艳就新零售发展趋势话题展开，进一步阐述了“亚士新零售”的商业模式——重新定义伙伴关系，构建新的用户生态、渠道生态和供应链生态；提出了2022年亚士新零售业务发展的三个核心关键词——“共识、聚焦、服务”，旨在一切围绕亚士新零售模式和合作伙伴的可持续化发展。

亚士新零售事业部业务拓展部总监钟鸣分享了亚士新零售的运营策略及思路，提出了“门店建设、动销支持、会员营销、线上促销”等8大合作支持策略以及“市场洞察、策略解析、数字化赋能、经营分析”等8项销售策略指导。随后，沈阳容大董事长张学强、恒盛泰和太原总经理宫伟晋结合在传统渠道遇到的困局与挑战，分享了与亚士新零售合作后的成功经验和心得体会。

2021亚士新零售滁州论坛现场

活动期间，亚士还组织了两场精彩的讨论。与会嘉宾与亚士合作伙伴一起探讨传统涂料零售业务面临的困惑和挑战。大家畅所欲言，围绕“传统营销方式如何调整模式，跟上时代步伐”、“如何更好的用数字化管理取代传统老旧模式，提升运营效率”、“传统制造业人才断层问题反思及人员管理难点”等话题展开了深入讨论。

亚士始建于1998年，于2017年在上交所主板上市，目前已建立起功能型建筑涂料、保温装饰一体板、防火保温新材料、防水材料四大主营业务以及亚士SOK、亚士新零售两大业务模式协同发展的业务格局。目前，集团在全国建有10大生产基地。公司是中国涂料11强、全球涂料31强企业。

亚士出生于零售，成长于工程，新零售业务是亚士重振零售业务的战略性布局。于是，公司于2020年新设立“新零售事业部”负责家装漆C端业务，希望培育出新的增长点和竞争力。据悉，亚士新零售将从产品差异化、模式差异化、服务差异化三大方面为市场、为合作伙伴创造差异化价值。

与此同时，亚士零售业务选择了新模式、新机制、新动力。与传统模式相比，亚士新零售一是采用线上分销商模式，实体店铺不再是必要的经营要素，只要有一部智能手机，人人都可以成为分销商。二是线上下单，厂家快递直邮，卖多少货、付多少钱、发多少货，经销商不用压库存、不用垫资、不用送货，轻轻松松做老板。

三是线上下单、全网价格统一，经销商不再靠产品差价赚钱，其收益包括自己分销产品时30%销售提成，以及下级分销商销售产品时6%提成等多项收入组合，避免了无序的价格战。四是假冒伪劣无处逃遁，消费者收到的涂料如果不是从亚士定点仓库邮寄，就有假冒嫌疑。五是为油工师傅、家装公司等包工包料的小B客户，专设了批发商城通道。

经过一年左右的运营后，亚士家装漆业务实现了快速成长。根据《涂界》发布的“2021中国装饰漆品牌25强排行榜”显示，亚士以1.419亿元销售收入排名第21位。财报显示，亚士创能2021年前三季度家装涂料业务实现营业收入1.857亿元，同比增长122.72%。

针对零售业务，亚士正式启动三年规划目标：2023年，亚士SOK零售业务销售额实现10亿元，业务网络覆盖全国80%以上县城、60%以上地级市和30%的省会城市，成为涂料零售领域头部品牌。展望未来，亚士创能董事长李金钟表示：“亚士在C端零售上的战略要求，不仅是必须要做到，还一定要实现弯道超车。”

亚士方面表示，面对疫情冲击及数字化转型带来的产业生态变革，亚士将持续完善新零售商业模式布局，探索数智赋能品牌增长的方式，全面推动涂料行业数字化转型升级。以互联网+思维积极践行以用户为中心的核心价值观，拥抱时代的变化。

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