2021年，受原材料价格上涨、“电气”能源荒、房地产暴雷等影响，大部分陶企均经历了颇为动荡的一年，经营压力骤增。而淄博产区经历近5年的调整，过去一年却迎来了自2016年以后发展平稳、客户质量优、产品丰富的一年。
这是怎么做到的？随着山东省十四五规划的明确提出，“要做优做强淄博、临沂两大建筑陶瓷生产基地”，淄博、临沂迎来相对较好的政策环境，在其他产区遭遇不同程度的限制和压缩的情况下，淄博、临沂陶企未来又该如何发展？
淄博产区、淄博企业
到底该学谁？怎么学？
淄博产区2016年开始精准转调，并提出一系列优化调整方案，对标意大利、国内先进产区和企业。在这个过程中，一些企业开辟出独有道路从而获得更好的发展，但也有一些企业在当前背景下随波逐流，没有明确的发展目标。
齐白石说：学我者生，似我者死。学习首先应该有自己体系和结构，这样就能形成定力，才不会盲目跟风，分辨哪些可以学，哪些不可以学，该怎么学。
淄博企业也是如此，前些年对标意大利生产经验，销售业绩对标诺贝尔，产销环境都大相径庭，但终结果却是几年的元气大伤。
其次，强化逻辑和常识。很多问题并不需要高大尚的方法论，简单直接就可以解决。比如企业定位于OEM制造商，首要就要剖析OEM企业的定位是什么？OEM客户的核心诉求点是什么？在明确以上两点之后，制定自身的商业逻辑。
第三，与其学那些高大上，不如从身边的成功经验学起。这几年淄博产区逐渐涌现一批稳定发展的企业，除了根基深厚抗风险能力强的老品牌外，也有不少新品牌以独特的发展路径成为其它企业的参考模板。
同样的产区环境，同样的客群情况，学习本地的优质企业的经验可以实现大胆假设、小心论证的快速试错结果。
淄博该做强势产品？
适应产区条件，符合客户需求
12月26日，笔者与北方百余名品牌商共同探讨2022年北方市场产品趋势，会上，得出这样的论点，即2022年北方市场上，大规格、工艺产品将扩大市场占有率。
《贞观政要》里提到，以史为鉴，可以知兴替。
笔者认为，讨论2022年的趋势，可以先回顾过去几年北方产区的高光时刻，内墙砖、釉面砖、微晶石几大时代性产品都有淄博产区的强大身影，这些产品引领一个时代与当时的时代和淄博产区的优势息息相关。
那么，2021年在哪些产品上形成优势了呢？也是根据产区现有优势而延伸出来的产品系列。
传统产品包括金沙银沙、金丝银丝系列产品，这类产品有着广阔的市场，在保证产品品质的前提下，得到周边客商的好评。
工艺类产品，今年淄博产区可谓百花齐放且高度集成。如上半年陆续推出的罗马原石，在下半年盛行的莫兰蒂、侘寂风、素色质感砖系列等。
这些在2021年能够走俏为企业带来利润的产品可以总结为，依靠产区的优势，即釉料优势和生产线优势。
淄博及周边生产的熔块在全国拥有隐形冠军的称号，其产量、质量均走在全国前列，可以充分支撑釉面砖产品需要的原料。同时，淄博产区多生产线产量小，烧成时间长，更容易实现多种工艺的合成，形成更为丰富的表面质感。
每个企业都是时代的企业。
当前，各产区限制陶瓷产能，加强环保监控，但同时山东省十四五规划明确指出，支持淄博和临沂两大建筑卫生陶瓷生产基地高质量发展。政策的靴子已然落地，而企业遵循普世的商业逻辑，保持旺盛的学习力，切实落地执行，就有希望在现有的市场蛋糕中拿到属于自己的那一块。
(文章来源： 陶城报 侵删)
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