定制家居行业TOP3的市占率普遍认为达到了15%。照这一比例的话，卫浴行业TOP3应该是400亿左右，瓷砖行业TOP3应该是600亿左右，事实上两个行业的TOP3占比仍在个位数。可以说相对泛家居其他行业而言，定制行业是呈现加速且较高的。
因此，头部企业在增长的驱动下，就会往关联品类延伸。此外，定制行业的零售属性，即消费品属性明显强于泛家居行业其他品类，在家居消费端入口上，希望掌握更强的话语权。
行业共识是整装＞整家定制＞全屋定制（衣柜），整家定制实际上就是整合更多的SKU，为消费者提供一站式的解决方案，边界在于企业的整合力。
因此说整家定制是个营销名词也不为过，其内涵是不尽相同的。毕竟每个企业的能力不同：品牌力、交付力、供应链整合能力，组织力，渠道执行力。
从品牌角度来看，消费者心智中并无整家定制的认知，如何建立？如果全行业都推，刷新消费认知的难度则大大降低，问题是，整个行业会跟进吗？
此外，品牌在某个细分领域的强势，能带动所整合的品类吗？《泛家居营销》认为，产品品牌在消费者心智上是有边界的，品牌越强势，边界越明显，除非是渠道品牌或平台品牌。
整家定制售卖的是整体空间解决方案，必须用设计打动客户，企业有足够的设计资源储备吗？整家定制与若干年前做大家居类似，对供应链的整合能力要求非常高，这也决定了整家定制更像是头部企业的游戏。
不仅如此，整家定制在产品端，品牌端的改变是需要人去执行的，企业的组织能否匹配，经销渠道的执行力能否一呼百应等，无一不在考验企业。
如果企业没有系统的革新，没有变革的决心，整家定制注定是行业“内卷”下过渡的营销词汇。
作者：营销战略观察家段传敏
(文章来源：定峰汇 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
祝贺陕西省渭南市大荔县李总成功加盟新悦德式定制家具
墅城会 X 尊典·木大匠｜少墅派意见·第四回：高奢美学进行时
帝欧家居：6位股东、高管共增持公司300.17万股份
巴德士集团发布涨价预警函，同时还要限制经销商的进货额
首家！欧瑞博全宅智能体验店商场店落地顺德万达
消费者口碑调查｜UIOT超级智慧家荣膺智能家居类第1名！
被誉为“明星品类”的它 缘何增长突然下滑？
巴斯夫以6000万美元出售美国水性涂料业务资产
118家上市家居企业2021年前三季度归母净利润榜单出炉
从遇冷到爆红，空气炸锅能一直“火”下去吗？
评测|FSL华状元智能学习灯P6：高效学习好帮手，专属孩子的”家庭小老师“！
退出又反悔，韩液晶面板企业“失算”
大家居迎来下一个增长点 看顾家如何抓住新机遇？
多品类、全套系、懂用户，TCL如何把智能家居行业带到正确的方向上？｜2021葵花奖企业走访
“得智能家居者得未来”，欧派、索菲亚、尚品宅配、金牌、慕思等如何深度布局智能板块？
【 微家居早报】2022年4月21日 星期四
欧派引进进口品牌布局高定、星之家更名铂尼思的两大动作，要搞啥？
祝贺福建省南平市武夷山市杨总成功加盟莫干山地板
欧派、索菲亚、尚品宅配，全屋定制三巨头“论持久战”
美式风和现代风完美融合，邻居们都说好
