大家居迎来下一个增长点看顾家如何抓住新机遇？

时间：2022-02-24 09:18:48 类型：全屋定制浏览量：4643

家居行业正加速迎来“整家、整装、整合”的三大趋势，其中新常态下，我们可以将整家定制理解为“全屋定制”的升级版。目前欧派、索菲亚、百得胜、全友等众多一线大牌均已加入“整家之战”，2022俨然跨入定制“整”年。

那么何谓整家，简单理解即在全屋定制的基础上增加木门、背景墙、及家配等品类。

当然这种多品类融合也并非粗暴的品类拼凑，更不是简单的企业合纵。因为仅在全屋定制基础上引入品牌、签订协议并不能算真正意义上的整家定制。而从完整服务链的角度来看，整家定制的发展也仍需面对信息化软件系统的全面支撑，以及强大供应链的支持等大家居时代的“旧考验”。

其中，供应链作为实现品类整合的关键，一直以来都是许多企业所面临的大挑战。

说到供应链，其实就是指企业从采购原材料、制成中间产品到终产品，后由销售网络把产品送到消费者手中，从而将供应商、制造商、分销商和终用户连成一个整体的功能网链结构。

所以供应链的本质即整合，以数据驱动、协同集成、精准服务、动态优化为主要目标，终目的则是在实现自身利润大化的同时，大程度满足用户需求。

“整家定制”的模式，对巨头们的能力也提出了极高的要求，中小企业更是难以掌控供应链，为消费者带来好的体验；当整个定制行业一股脑冲向“整家定制”时，顾家找到一个与众不同的突破口。

2021年经销商大会上，顾家提出将在2022实施“千店计划”，首次以黑马者的形象吸引了大家居界的广泛关注。2022年2月19日在“新一代全屋定制+”发布会上，顾家提出将升级打造“新一代全屋定制+”，并宣布推出49800“全自制、不拼凑、零增项、无套路”的全屋套餐。这一天，身为软体与定制双领域专家的顾家家居，在定制家居消费升级之际，打通两者之间的壁垒，引领了一场全屋定制的新革命，再次成为大家居赛道上的佼佼者。

不得不说，顾家能实现如此突破，还得得益于其在供应链上的多年潜伏与布局。

布局一

产品与生产的两个一体化

顾家家居从成品跨界全屋定制，率先实现了两个“一体化”。

个便是“定制+软体”的产品一体化。2015年顾家推出全屋定制业务，2018年将全屋定制业务提升至公司战略高度。而通过品类联动的方式，顾家全屋定制也成功与其他定制品牌拉开差异，门店客单值大幅提高。据了解，从2018年到2020年，顾家全屋定制业务已实现翻倍增长，达到单个定制家居品牌的平均水平。

第二个便是“设计+下单”的生产一体化。全屋定制对个性设计和柔性生产有非常高的要求，为此，顾家家居投入了大量资源进行数字化系统建设，推行设计生产一体化。

2021年10月，顾家全屋定制易系统2.0全国正式上线。易系统2.0实现了深度数据融合对接，打通「设计-下单-生产」三环，让订单生命全周期各环节易执行、易转换、易跟进，有效支撑和保障了业务增长。

布局二

基地与产能的有序扩张

自开展全屋定制业务，进军大家居行业以来，顾家即开启了有序的产能扩张。顾家宣布工业4.0生产研发基地正式启动，项目总投资10亿，总建筑面积约22万平方米，从销售前端到后期生产，实现全流程信息化、数字化、智能化、可视化。据悉，该基地引进了全进口的豪迈和伊玛全自动柔性生产线，并且上线了自动分拣、自动包装等项目；自动化、智能化达到行业领先水平，能大幅提升顾家的生产效率和制造能力。