欧派29800、索菲亚39800、顾家49800……家居行业开启“量价定制”整家新时代？

时间：2022-03-05 15:40:17 类型：全屋定制浏览量：9364

“一年三百六十日，多是横戈马上行”。

自2021年9月，欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略，推出29800整家定制套餐后，一众软体/定制家居企业先后发布“整家定制”套餐、换新品牌定位，时至今日，整家定制已经成为家居行业2022年的主旋律。

下面，我们一起来探讨一下，整家模式下的欧派29800、索菲亚39800、顾家49800……是否开启了家居行业的“量价定制”整家新时代？

概念层面：什么是“整家定制”？

随着人们家居一站式服务需求的日益高涨，大而全的多品类集成式业务成为趋势。整家定制其实是介于定制与整装的中间产品。整家模式截取了整装链条中有关家居产品端的部分，如果说整装主要是针对毛坯房和二手房的一站式需求，那么整家模式则是为了匹配精装市场。

具体来说，整家定制是力图提供全屋配齐式的解决方案，满足一套房子的家具与软装需求，并能够根据客户需求与偏好、户型等因素，提供设计方案。相比于传统的全屋柜类定制，整家定制完成了从单一的空间定制延伸到整个家居环境的设计；对比于整装，整家定制控制了品类规模，是一种更为轻量化的一站式服务。

企业层面：定制派与成品派整家套餐的异同

从欧派衣柜领创提出“高颜整家定制模式”，再到顾家、索菲亚争相涌入整家赛道，“整家定制”自此席卷定制家居及成品家居。

定制派：欧派、索菲亚、卡诺亚、百得胜、诗尼曼等

欧派

2021年9月17日，欧派衣柜举办“整家已来大开颜界——欧派衣柜高颜整家定制超级发布会”。发布会上，欧派衣柜重磅发布“高颜整家定制”战略，开启整家定制新时代。同时重磅推出29800高颜整家套餐，为行业和消费者提供整家定制空间解决方案。

欧派衣柜29800高颜整家套餐包含了20㎡全屋柜类定制（18种轻奢花色）、10件全屋家具（含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等），3㎡轻奢背景墙（18种花色任选）三大品类。

索菲亚

2021年12月19日，索菲亚举办向新而行索定整家——索菲亚品牌焕新暨整家定制战略发布会，从用户角度出发，将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜|整家定制”。同时，提出了整家定制的“10配标准”及整家定制的6大“真标准”。

2022年2月23日，索菲亚举办“锋芒橱绽解索整家——索菲亚橱柜上市暨整家定制套餐发布会”，首度提出了“整家橱柜”这一全新概念，以及首发了索菲亚橱柜与索菲亚39800整家定制套餐。

索菲亚39800整家定制套餐包含了20㎡索菲亚全屋定制+芝华仕家具8件套（真皮沙发+岩板茶几+岩板/实木餐桌+餐椅）+美国舒达卧室2件套（真皮床+乳胶床垫）+3㎡索菲亚背景墙+免费送9999元7米橱柜1套+加999再惠送7298元卡萨帝烟灶两件套，涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类。

卡诺亚

2021年12月25日，卡诺亚首推5星标准、4大支撑点，并举行“整家新年配，免费送橱柜”跨年大促，推出高颜高品康醛整家套餐￥29800、买套餐送橱柜等落地活动，全面拥抱整家定制蓝海市场。

卡诺亚￥29800套餐，包括26㎡康醛定制柜、2樘木门、8㎡康醛护墙板，买套餐就送价值￥7160的康醛橱柜(3m地柜+3m台面+1m吊柜)，加钱再送真皮床+床垫、客餐厅家具8件套(沙发+岩板茶几+岩板餐桌+餐椅)。

2022年2月18日，卡诺亚在2022年经销商峰会上，发布了全新的品牌战略定位及品牌LOGO升级，卡诺亚“衣柜橱柜|整家定制”品牌战略正式开启，同时再次升级￥29800整家套餐。

卡诺亚高颜高品￥29800整家套餐包含价值￥35295的26㎡康醛定制柜+价值￥4999的2㎡青少年康醛DIY定制柜+价值￥2803的4㎡康醛护墙板。此外，买卡诺亚￥29800整家套餐还免费送价值￥7160的康醛橱柜，再送价值￥1998的木门。

百得胜

2022年1月16日，百得胜召开以“小趋势”为主题的水漆整家定制战略发布会，宣告了百得胜水漆整家定制战略的震撼发布，同步推出“28800元轻颜安选系列与38800元水漆潮奢系列2大整家定制套餐，水漆定制柜墙门一体化+成品家具”等维度产品。

诗尼曼

2022年3月2日，诗尼曼家居发布了整家定制套餐，诗尼曼品质严选，28800元，无醛定整家，整家套餐包括：20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米护墙板，另全面升级为万华禾香板，+199元送大自然5㎡地板等。

成品派：顾家、皇朝等

顾家

2021年11月26日，顾家定制家居在其官方公众号发布了29800全自制套餐，一站式拎包入住，率先加入整家套餐大战。

顾家定制家居套餐，包括了全屋定制柜类：电视柜、书柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等；顾家软体家居类：真皮沙发三人位+凳，时尚茶几、实木餐桌、餐椅*4，1.5米床、防水抗污床垫等。

2022年2月19日，顾家全屋定制在杭州重磅发布“新一代全屋定制+”战略升级，以软体柜类双专业，推出全自制不拼凑的49800全屋套餐。该套餐包含22㎡的全屋定制柜类（不含橱柜）+10件软体家具（包括沙发、茶几、一桌四椅、床和床垫）+配件包（拉手、抽屉、挂衣杆等）。

皇朝

2022年12月22日，皇朝定制整家生活方式发布会举行。以“探索·有光”为主题，推出由“六大整家生活文化×六种不同个性人群×十八大整家生活方式图鉴”为核心的整家生活方式，为消费者定制一种宜室宜居的整家生活方式。

纵观已经入局的定制派以及成品派，相同之处在于均采取的产品组合形式，普遍使用的是“定制家具+成品家具+软装”的做法，从而满足消费者的“家”对于“家具和软装”的需求。同时，在整家定制套餐的价格定位上，大多维持在两三万的水平，欧派、卡诺亚、诗尼曼及顾家（2021版套餐）甚至采用同样的价格，直接对标起来。由此可见，在企业看来，该价格定位可以迎合消费者乐于高性价比的家居产品选购。

不一样的是，不同企业则采用了基于自身理解和自身特点的差异化处理。比如同样是定制家具，在定制面积、定制品类上有所不同；同样是成品家具，在产品数量、产品类型上有所不同；除了定制和成品，第三类组合的差异更大，有的提供基础五金、有的提供窗帘、有的提供木门等。

值得注意的是，在具体产品的组合布局上，企业会融入或突出自身特色，或在设计、或者环保、或者品质等方面突出组合优势，比如高颜色花色选择、舒适性软体选择、环保水漆选择等。

行业的角度：“量价定制”整家新时代的到来

犹记得，2015年索菲亚衣柜策动799元套餐，由此引爆了定制家居行业的价格战，并收割一波行业红利，在2017年达到巅峰，成为衣柜业老大。2018年，欧派衣柜迎战推出19800元套餐，战绩斐然，甚至直逼索菲亚。尚品宅配紧随其后推出518套餐，对抗索菲亚和欧派。这场以套餐为标配的价格战迅速波及整个定制家居行业，压低了行业平均市场销售价格，也推动行业次洗牌。

2020年，欧派又发起了“无醛添加”大战，席卷整个定制家居行业。以“升级无醛板”的名号，带动其他定制家居品牌加入战局，“价格战”的火热，对行业内无疑起到了洗牌的作用！终欧派衣柜成功引流并抢占了不少市场份额赢得了战争，并在2021年超越了索菲亚衣柜，成为了衣柜一哥，进一步提升了行业集中度。

如今，随着索菲亚39800与顾家49800的高调入局，无论欧派衣柜是否有意再一次掀起价格战，无可争议的是，“量价定制”的整家新时代已经开启。继“无醛添加”大战后，这一次的“量价定制”大战终的赢家又会是谁？会是索菲亚“反超”重夺“衣柜一哥”的地位？还是欧派衣柜一骑绝尘，奠定“宝座”不可撼动？或者是二三线定制品牌“鱼跃龙门”，加入一线阵营？成品家居又是否能够抓住机遇，重夺当年定制风口留下的遗憾？

结语

时代的车轮注定滚滚向前，裹挟其中的定制家居与成品家居企业们都只能义无反顾地往前奔！正如泛家居圈创始人周忠所言：对于“衣柜派”的定制企业而言，整家是现阶段佳的战略选择，既解决了无醛添加大战后单纯卖柜子基本不赚钱的困境，也做大了客单价，更重要的是迎合了消费者一站式家居消费的需求趋势。

对于成品家居企业来说，同样是发展战略的必然，因为成品与定制的融合是产业发展大势，也是消费大势，这一次的整家浪潮为依然具有活力的成品家居企业提供了第二次发展机遇，也许是后一次机遇。

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(文章来源：泛家居圈侵删)

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