凭借3大差异化竞争优势，百得胜水漆整家在开年大战中锋芒初绽！

时间：2022-03-15 15:33:00 类型：全屋定制浏览量：3957

随着家居消费不断升级，消费者对一站式购物和家装整体性的需求越来越高，越来越期望装修的省心省力，越来越关注家居的内秀外美，一站式轻松装美家的需求越来越高……

基于此，伴随一站式家居需求的整家定制应时而生，泛家居行业企业欧派、索菲亚、全友、顾家、百得胜等更是率先加入整家定制的浪潮，整家定制迅速成为大家居行业的超级风口。据笔者统计，从2021年整家定制推出到今，行业已有近20个品牌先后推出不同类型的整家定制。

那么在这场整家定制浪潮中，被称为“环保先行者”的百得胜家居，凭借多年来在环保领域的长期深耕，如何在本轮整家定制之争中实现全国一盘棋快速扎根落地？

水漆整家

立足消费需求，与市场趋势同轨

“道在日新，艺亦须日新，行者新机也”。特别是后疫情时代，健康是人们关心的问题，家居健康与环保，越来越受到重视。首先我们先来了解一下关于“疫情之后消费者行为变化”的统计图：

从以上数据不难看出，疫情后消费者的价值观发生了很大转变，对防护、健康、安全等方面的意识大大提升，并开始主动积极追求健康向上的生活方式。同时他们期望品牌在销售的产品中主动采取更为实际的环保低碳措施，并及时付诸行动。

笔者认为，“整家定制”的提出，背后实质是家居品牌纷纷抢占新入口。企业只有基于洞悉消费“新需求”，紧贴行业新趋势，抢占市场“新入口”的前提下，才能持续为品牌赋能，持续提升企业终端市场竞争力。同时企业要想抢占战略高地，打造新的增长曲线，不仅要有对自身定位与市场的精准判断，更要有差异化的营销打法。

百得胜精准把脉市场，以消费需求为中心，与市场趋势同轨，快速推出差异化的“水漆衣柜丨整家定制”战略，水漆是百得胜的差异化优势，衣柜是百得胜的核心能力。同时，百得胜将其提升到企业发展的核心战略高地，作为核心内驱力推动企业发展，是百得胜对行业未来市场走向以及消费者需求的精准把握，也是百得胜家居多年来深耕环保，不断迭代升级，为消费者打造环保健康家的必经之路。也是百得胜水漆整家战略能在全国一盘棋快速推进落地的原因之一。

基于环保基因，顺水行舟

纵观百得胜家居近十年的发展历程，不难发现其在环保领域持续深耕的身影。从2012年次将无醛添加板材引入定制行业到行业环保水漆面材的破壁前行。正是因为百得胜带着环保基因的不断累积、持续优化迭代，才使得“水漆整家定制”差异化战略的实行，对于百得胜家居来说如顺水行舟。

百得胜水漆整家，凭借3底2面72道纯水漆工艺、没有8大重金属伤害的差异化优势。在消费升级的大环境下，能深度满足消费者当下的健康迫切需求和未来的潜在新需求。“水漆整家定制”是运斤成风的差异化重拳。

如果说“环保”是百得胜差异化竞争稳赢的王牌，那么“水漆整家”便是其制胜当下及未来市场的又一法宝。

从水漆整家战略到2大整家套餐

构建系统差异化

笔者认为，对市场，“整家定制”的意义在于让用户尽可能一站式配齐。对企业或终端渠道商，“整家定制”的意义，是增加甚至前置业务切入口，带动产品及服务增量。

2022年1月，百得胜重磅发布“水漆衣柜丨整家定制”的差异化解决方案，并同步推出2大整家定制套餐，从水漆柜墙门一体化+成品家具的维度迎战市场。

在新一代消费主权时代，百得胜清晰地认知到新消费的本质需求是“多、快、好、省”，消费者希望花少的精力，选择性价比优的方案，装个好看、好用、环保的家。

所以围绕这一出发点，百得胜希望能通过整家套餐一次性帮助消费者破解“环保健康+完整交付”两大装修痛点，让消费者轻松装美家的愿望得以实现。

据了解，其中38800水漆潮奢系列套餐为品质刚需，可满足消费者对整家装修环保、一站配齐、设计风格高颜统一的高要求；而28800轻颜安选系列套餐，则满足大众消费者安心入住环保家的需求。

百得胜2大整家套餐具备：

高环保、高齐配、高颜值、高质价等系统优势。

1、高环保：无醛添加基材+水漆环保面材，达到全球严“ENF级”环保标准。

2. 高齐配：柜墙门+成品+家电一体化融合定制。

3. 高颜值：清华美院+中国色彩协会加持联合创研，柜墙门一体化美学设计。

4. 高质价：2大套餐，同价位品类更全更环保，满足用户多维需求。

当然，笔者认为大的优势在于两种套餐面对两种不同的消费人群，百得胜的水漆整家很显然给了市场更多的选择；而这种自由的选择不带任何捆绑消费的性质，也没有所谓的套餐增项。对于终端设计师，能实现设计更轻松，不用再东挑西选，能把更多精力放在设计呈现上，安心做客户生活空间的导演。对消费者端来说：产品质量有保障，环保有保障，消费者可一站式放心选品，不用再费时、费力的各家挑选。