这个三月，定制家居大的事件，莫过于全行业开始推广“整家定制”套餐了，从去年年底欧派率先推出29800元整家定制高颜套餐以来，已经陆续有索菲亚、顾家、卡诺亚、百得胜、诗尼曼、皇朝、全友等品牌纷纷入局。
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神仙打架，谁是赢家？
神仙打架，一时间好不热闹。整家定制一经推出，以全大牌、流量入口、大整合的优势，定制家居品牌成为各大区域卖场的销冠及“香饽饽”，纵向来看，整家定制大有“搅局者”特点，据称，红星美凯龙某商场被整家定制品牌搅的焦头烂额，不允许门头出现“整家定制”，担心整家定制抢了“陶瓷、厨电、软体、成品家具”等一众品类的生意。
诸多品牌的参与，欧派也在近期“被逼着”推出了“王炸套餐”，那就是厨柜衣柜整家联动套餐：29800整家套餐+9999元整厨全包普惠套餐，双剑合璧，旨在定制家居行业“一剑封喉”！
欧派整家定制套餐也做了全方位升级，另外9999元的整厨全包套餐，包含了3米地柜+3米台面+1米吊柜，还有全套烟机+灶具+消毒柜，可谓“一应俱全”了，很明显，欧派的套餐直指索菲亚39800套餐，两者套餐方案差不多，价格相差无几，可谓“拼刺刀般的血战”！
旦哥说定制将其称为：不到后不出招，出招就是致命招！
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整家升级，如何破局？
索菲亚39800整家套餐一经推出，在市场上便引起了较大反响，终端抢单热烈，全大牌，真整装，确实杀伤力太强，令诸多二三线品牌叫苦不迭。
所以大牌与大牌之间的较量，战术上是一种算计，但执行层面却是企业综合实力的整体展现。
尚品宅配则另辟蹊径，“没有增项就没有套路”，面对日益激励的整家套餐大战，尚品宅配也推出了29800一价全包套餐，尤其指出了现在套餐里面的“增项多”这一顽疾，称“造型门板、功能件、拉手、挂衣通、铰链阻尼、气压撑”都均全部包括，并在直播间首发了这一套餐。
之前针对欧派的29800套餐，竞品便攻击其套餐没有配厨柜、或者增项多等，尚品宅配的“无增项、一口价”更是全面打击了之前所有品牌推出的整家套餐，作为定制家居行业的异类，这一次也同样抓住了整家定制的痛点和难点，大有“众人皆醉我独醒”的味道。
套餐只是活动噱头，如何落地，全面执行到位方见企业的经营水平。
整家套餐短短几个月时间，就在定制家居行业被快速打爆，作为头部企业抢夺了红利，作为后来者，这种快速跟进，貌似有点“为了整家而整家”，整家不止是一句口号，他对供应链、推广、后台管理、终端培训、设计服务能力等都是一次完整的全方位的“总部输出”！
未来家居研究李骞认为，整家定制不仅仅是个产品组合，还是一个营销手法，还是一个商业模式，是目前大限度检验企业综合体系能力的手段。
出招便是绝招！定制家居江湖险恶，玩家需谨慎！
(文章来源： 定峰汇 侵删)
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