家装公司，也是时代的产物。按照「家装下午茶」的分级标准，从规模维度分为了SABCD级。我们也提出了家装公司的“四重性”：服务属性、制造属性、零售属性、数字属性。贝壳提出了“服务者”的角度，基于把服务者高效组织起来的逻辑，构建新一代家装组织。家装这件事，变得不再纯粹，因为更多的力量加入这个市场，必将重新定义家居家装市场的格局。
各个规模装企组织的价值
小微型的家装公司，算一个组织吗？虽不健全，再小也是组织。
D级装企规模1000万以下，老板本人也是服务者，组织了少量几个人，从家居建材市场上采购了材料，服务了几十户或者小几百户的业主。
D级装企组织的价值，对业主有价值，相对低成本的完成了家里的装修；对老板有价值，老板赚钱的载体；对内部员工有价值，这是一份工作；对一线工人有价值，有活干有钱赚；对经销商有价值，是经销商众多出货渠道之一。
C级装企规模进入了1000万～3000万区间，相对D级装企的几个变化，团队规模扩大，经营面积扩大，服务户数或者客单价变大，营销开始投入。C级装企组织的价值，对房东有价值，对流量服务商有价值，价值总体上略有增长，但变化不大。
Ｂ级装企规模进入了3000万～1亿区间，量变开始出现质变，可能是单店经营，也可能是多店经营；团队成长出了管理层，但还没有高管层；组织的营销功能开始健全，流量投入上升；对经销商的出货价值变大，开始受到厂家重视；公司现金流形成了数百万到数千万的资金池，对银行金融有了价值；税收上，也开始迈入被所在地重视的门槛。
A级装企规模进入1亿～10亿区间，从这个阶段开始，管理的价值需要被重视了，团队管理层中再次成长出了高管层；资金池也变得更大；带货能力成为经销商和厂家争抢的渠道资源。
S级装企规模进入10亿以上区间，更多精彩的故事开始了，机会和资源聚焦在这个层面。
装企在竞争中艰难进化
宋志平先生在论坛、媒体、书中都提到了资本的作用，而家装人的思维惯性是资本改变不了家装行业。我们探讨一下装企组织的价值，主要是看SAB级头部装企，除了看得见的这些价值之外，还能有哪些可能性？
和S级装企董事长聊天时，戏谈家装公司的商业模式，装企1月2月春节放假，业务零星开展，把税收的钱赚出来；3月、4月、5月先给房东打工，把房租钱赚出来；6月、7月、8月给广告打工，把流量钱赚出来；9月、10月、11月给员工打工，把大家的工资福利奖金分红赚出来；12月运气好能赚点钱。这两年时不时碰到疫情，一年里赚不赚钱就不好说了。
为何头部装企在和部品商合作时，要的利益越来越多？形式多样：服务必须又快又好，极低的底价供货、赞助费、租金等。因为头部装企的总成本确实在持续上升，竞争又进一步加剧了总成本的上升。
家装市场确实开始洗牌，洗牌的原理就是压缩企业的生存空间，前端价格战，内部成本战，对部品商没有议价权的中小微装企，前景确实不容乐观。
真正的洗牌尚未到来，我们认为，家装公司的产能是过剩的，需要淘汰落后产能，鼓励先进产能。
过去十年间，不少装企对管理层和销售端实施了高激励政策，从高管收入角度看，已经是高收入行业了。我在和头部装企董事长沟通时，有一个共识，就是家装行业对少部分人的高激励，超越了其实际价值和能力水平。高管目前的基本面，在其他行业是拿不到这样的收入的，说明家装行业还在高管薪酬红利的阶段，未来应该会回归。
近年来，头部装企开展了数字化的探索，尽可能提升组织的效率，主要看人均效益指标。在上海存量房装修市场占据主导，流量费用止不住的上扬，一次次刷新了我们对流量采买价格的认知。组织内部的效率必须要高，对抗熵增定律，省出几个点的费用，公司终才能有净利润。
贸易差价和资本溢价
对比一下，家装组织和部品商组织的价值，我们不难发现，头部部品商不仅有经营净利润，还有资本市场的溢价回报。头部装企即使在采购谈判时充分博弈，赚到的是贸易差价，资产的溢价收益是吃不到的。
我们有没有看到一个机会，就是头部装企的出货价值，不应该仅仅拿到个贸易差价呢？谁可以整合头部装企的出货价值，放大成为部品商的资本溢价呢？
「家装下午茶」调研家装500强，头部装企阵营的力量初具规模。2021年家装500强的总业绩（含带动的家居建材家电销售）近2000亿元，未来随着头部集中化的进程，头部装企阵营的总业绩达5000亿、1万亿仅是时间问题。
只要将头部装企的采购能量集中到一起，就可以在大家居各个品类堆出销售额十亿级的品牌。
按照目前家装和家居的价值链路，显然，头部装企阵营的增长将进一步促进各品类部品商业绩的增长，已上市的企业市值将更高，并出现更多新上市的部品商品牌。假如，这一轮变革中，头部装企还是没有分到贸易差价之外的资产溢价蛋糕，那显然部品商阵营的整体力量将更为强大。
部品商和全国经销商的合作关系，已经告诉我们，贸易上是共赢的，资本溢价上是部品商占优的；部品商把全国各地的家装公司培育成新型经销商，那么，贸易上依然是共赢的，资本溢价上还是部品商占优的。
身在变革中，外部大环境不确定，国际上俄乌冲突，国内疫情抬头，2022年的春天，大家挺不容易的。从家装价值链上看，部品商、卖场的价值都有高光时刻，家装公司需要积极进取，拥抱变革，让家装公司这个组织变得更有价值。
(文章来源：公众号「 家装下午茶许春阳 」 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
山东·济南·市中 158****0892 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
三棵树：募投项目贡献营收近150亿，三年后营收将近300亿
6月一批陶瓷厂又将涨价！从普通砖蔓延到岩板
6家陶瓷厂资产将被拍卖，涉及8600万元
COLMO TURING套系干洗护理空间站，领悟高端居家洗护之美
箭牌家居IPO遭中止！
超14家卫浴企业被纳入环保正面清单，有企业可免于现场执法检查
北新建材拿出金拇指70%股权，装进子公司北新防水的口袋
扫地机器人巨头iRobot 7200万美元收购空气净化公司Aeris
立邦母公司与化工巨头索尔维等投资的新材料私募股权基金已完成第二轮交割
北新/科顺/凯伦“防水三巨头”联手，是要抵御东方雨虹？
西卡宣布收购蓝盾控股，希望抓住快速增长的防水市场机会
Steelcase2.24亿收购西班牙家具品牌Viccarbe
重磅：欧派、索菲亚、皮阿诺产品获得国际知名设计奖！
嘉宝莉凭借综合实力跻身“智造之光”科创先锋50强榜单
2021 KBC盛大开幕！智能卫浴专家恒洁领创品质生活
让相遇更美好，蒙娜丽莎瓷砖第13届微笑节暖心收官
顾家家居前三季度净利润14.03亿元 同比增长13.35%
木门+,原点·共生——2021第十届中国木门+产品大会在广州
董事长、总裁、副总裁卸/辞任！这两天，家居上市企业发生了什么？
实力见证！蒙娜丽莎揽获“品牌佛山”三大奖项
