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抢占2022家居赛道，曲美为何非常“有戏”？

时间：2022-03-23 14:06:04 类型：全屋定制浏览量：3749

2022年将是市场不确定性增加、竞争更为激烈的一年。对此，家居品牌如何实现高质量、有韧性的增长？

人人都知道在寒潮时避风，但不是人人都知道要在春天播种。只有洞悉行业的动向和走势，才能在赛道上抢占先机。

早在3年之前，曲美家居便提早进行布局，通过对品牌、营销、生产等方面的转型升级，在沉淀的基础上，延续稳固增长的态势。“变革、赋能、引领”也成为其2022年赛道进阶的关键词。

转型 “时尚家居”

由 “变局” 到 “布局”

随着消费升级，年轻一代消费者成为主流群体，终端市场迎来新的变局。家居品牌纷纷走起了年轻化、时尚化的路线。而曲美家居应该是行业首个将“时尚家居”上升为战略高度的品牌。

2019年，曲美家居宣布全面转型“时尚家居”品牌，专注为80后、90后提供外形时尚、品质环保、性价比高的家居产品。以年轻时尚的产品体系驱动增量市场，曲美开启了一场彻底的转型之旅：

在产品上，曲美先后推出了“悦时””等时尚家居系列，上市不足半年累计销售收入便超过1亿元；

在营销上，曲美增加品牌在抖音、小红书等新兴短视频及社交平台的曝光度，并输出更多年轻人感兴趣的内容进行品牌营销；

在渠道上，曲美积极推进全国经销商改店，疫情期间经销商踊跃参与时尚家居店面上样与形象升级工作……

曲美·悦时系列

可以发现，由曲美开启的这场品牌年轻化战役，并非一蹴而就，而是一个潜移默化、逐步发酵的过程，在产品年轻化的同时，也将品牌进行了进一步的迭代。这也符合社会学家皮埃尔·布迪厄对时尚的定义——“新和差异”。立足“时尚家居”，曲美将加速释放新活力。

深化“三新”营销

在风口上做加法

为助力“时尚家居”战略转型，曲美于2019年5月推出“三新”模式（新营销、新零售、新渠道），在风口上做加法，即使是面对疫情“黑天鹅”的“突袭”，也能保障曲美拥有更快的市场反应、更短的决策周期、更强的应变能力、更具特色的产品服务。

曲美家居「出格季」直播1.5小时预转化销售额 3000万+

一方面，曲美结合直播营销、线上营销等领域的业务创新，不断迭代“新营销”引流手段、“新模式”转化方式，通过超值秒杀单品、特惠套餐、拼团满赠等丰富的营销活动，持续优化获客成本并扩大客单值；另一方面，曲美发力加码“新零售”，优化天猫、京东等电商平台的门店展示内容，降低付费流量的获客成本。

对于经销商而言，“三新”模式的成功践行为他们打造了一套可持续盈利的商业模式，解决经销商内耗严重、多重渠道截留、人流稀少等多重困点，让经销商可以将精力回归销售，用心做好品牌价值。因此，自“三新”模式大面积推广以来，曲美经销商合同额增速持续快速上升，核心大商显著增长。

“成品+定制+家装+配套”

开启规模化增长新动力

2018年，曲美家居将原本的产品整合成为了成品家具与定制家具两大类产品，而后又形成了“成品+定制+家装+配套”的一站式产品矩阵。高品质家装设计、保姆式施工服务；10000+SKU，囊括多种风格；优质环保板材、定制专属风格；木作、卫浴、厨房、软装，多种优质选择……既满足了消费者全屋、整装的消费需求，形成完整的商业模块，还让曲美凭借一站式的销售和服务模式，在公租房、人才公寓类项目的竞标及交付服务过程中具有较强的竞争优势。

耀星家北京旗舰店

2021年11月20日，曲美正式推出整装大家居全新品牌"耀星家"。"耀星家"以大家居供应链为核心，提供全屋一站式整体服务，重点发展全屋套系，是曲美家居全面布局全屋定制领域，多品类齐头并进的大家居战略。

当前，家居行业正全面步入多元渠道时代，仅靠单一渠道无法推动企业持续增长，曲美在地产精装、整装、新零售、线上等多元布局，将进一步开启规模化增长新动力。

海内外业务双轮驱动

把握消费升级大趋势

曲美家居自2018年收购挪威国宝级高端家具制造商Ekornes ASA公司以来，便形成了立足国内、面向全球的发展格局。

以“曲美+宽度”策略为核心，曲美家居一方面对Ekornes全球业务进行梳理，在产品研发、渠道优化方面为其赋能，并借助Ekornes的全球化供应链，降低原材料采购成本，从而实现协同效应和差异化品牌矩阵，占领更广阔市场空间；另一方面，快速推进Ekornes旗下两大舒适椅品牌Stressless、IMG等品牌在国内市场的发展。

随着“单身经济”、“悦己消费”的持续火热，能够打造专属化、个性化、舒适化家居场景，并且各具特色产品基因的Stressless、IMG躺椅，将迎来更广阔的发展空间。仅从目前的开店趋势、单店收入情况来看，2022年，Ekornes中国区有望充分发挥整合的红利效应，延续高速增长状态。深耕海外发达国家市场与积极拓展国内市场双线并行的曲美，也将在未来给出更为瞩目的答卷。

降本增效实现新增长

全方位、多渠道资源整合

因疫情和国际形势影响，原材料、海运等价格持续上涨，家居行业遭受了前所未有的压力，也让降本增效、精细运营成为当前关键词。

在2022年1月25日举办的曲美集团年会上，董事长赵瑞海明确指出，接下来要大程度的提质、降本、增效，要改进流程、积极创新，全力提高经济效率、工作效率，要围着利润干。

曲美家居董事长赵瑞海

其实，受益于“时尚家居”战略转型，曲美于近年来持续推动生产部门的精细化管理转型，通过淘汰低效SKU、合并职能部门、优化生产工序等工作，不断提高家具产品品质，降低生产成本。

对曲美而言，降本增效意味着开启高效稳增的“新常态”，从短期的加速增长，逐渐转变为长期主义下的效率式稳增，通过多种方式优化营业成本，也让曲美有效对冲了原材料价格上涨和行业竞争带来的压力。

站在政策高点

“智造+环保” 实现高质量发展

身处《中国智造2025》国家行动纲领和“双碳”政策目标背景下，智能制造转型和绿色环保升级已成为家居行业的必然趋势。

近日，工信部、国家发改委、财政部、市场监管总局等四部委公布了2021年度智能制造试点示范工厂揭榜单位，曲美家居榜上有名。通过引入先进的柔性生产线，打造智能智造工厂，曲美有效解决了生产效率不高、板材利用率低、产品研制周期长等问题，促进了产品质量、供应链效率提升。

曲美智能工厂

此外，早在企业发展初阶段，曲美家居就将绿色环保写入品牌的发展战略，在品牌原创设计、环保人居、环保生产和企业绿色经营上，构建可持续发展能力。2020年，曲美推出“零甲醛添加原木结构板”，并在曲美家居定制系列中率先使用，重新定义了健康环保家具，成为行业的绿色发展典范。

“低头赶路,也别忘了抬头看天。”自2018年，家居建材行业迎来分水岭以来，曲美便提前布局，率先卡位，在大转型、大变革下显示了立足市场趋势前沿的“曲美智慧”，由此也开启了新的增长之门。承接2021年家居行业增长乏力之势，曲美正进入收获期，并拥有了强大抵御寒潮的能力。2022年，曲美的“变革红利”或能进一步释放。

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(文章来源：家居微观察侵删)

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