巴德士：用精耕对抗焦虑与不确定性，推动企业实现有质量的增长

时间：2022-04-26 15:46:35 类型：全屋定制浏览量：4789

中国的改革开放、经济发展、技术进步，已让企业的经营水平上了一个大的台阶，社会发展也已进入高质量时代。大水漫灌时期的结束，对职业人士、对企业运行提出了更精细化的要求，对企业的运营效率、敏捷度、卓越度提出了更高的挑战，再加上这两年新冠疫情带来的更多不确定性影响，这就要求企业必须秉持长期主义，深入地精耕业务，将企业根本的价值——极致的产品与服务体验视为不懈的追求，精益求精、追求卓越。

“这是好的时代，中国经济规模迅猛扩大，涂料市场仍具有发展前景；这也是危险的时代，既往的市场风险、宏观政策将既有的涂料产业格局彻底打破。”巴德士集团董事长方学平表示，“当前我国涂料行业发展正处在动能转换以及承上启下的关键阶段，外部市场环境与行业内在竞争的变化叠加，既对涂企当前的发展模式提出了挑战，也为涂企的未来之路提供了指引，涂企过往‘跑马圈地’式的蛮力增长正逐步向‘精耕细作’式的高质量发展方式转型。”

巴德士深刻地认识到这一点，并以科学为本，创新精进，希望通过在产品、品牌、管理、渠道、用户、生产、服务等多方面的精耕，以战略的确定性战胜市场的不确定性，而在去年启动的“6+1”赛道战略，就是巴德士践行精耕理念的具体体现。不过巴德士精耕的“耕”是聚焦、是持续的行动、是坚持、是“深挖洞”，是把一款产品、一项业务、一个渠道、一群用户、一件事做深做透，从而推动企业实现有质量的增长、有质量的发展。

迈进“精耕细作”阶段

我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，这深刻影响着涂料行业及企业；再加上疫情常态化、原材料涨价、房地产市场波动等诸多不确定因素的影响，涂料业日子不好过了，一些企业开始出现焦虑和迷茫。那么，涂企又该如何去对抗焦虑和不确定性？在涂料行业野蛮生长结束进入到下半场后，涂企又该如何实现有质量的增长？巴德士董事长方学平给出了答案：精耕。

巴德士集团董事长方学平

“近年来，涂料行业告别野蛮生长时代，进入低速增长时代，市场竞争也越来越激烈，而涂料行业也正开离‘粗放时代’，走向‘管理红利’时代，其发展逻辑发生改变，增长模式也跟着时代更迭。而随着管理红利时代的到来，涂料企业就要向精耕细作方面发展。”方学平表示，“公司去年启动‘6+1’赛道，就是希望通过精耕细作培育内生增长新动能，从而实现有质量的增长和既定的战略目标。”

不仅如此，巴德士的规模体量以及持续谋求增长突破也需要精耕。根据《涂界》发布的“2021中国涂料企业100强排行榜”显示，巴德士以23.858亿元销售收入位居第14位，市占率稳居行业前列；同时公司还跻身全球涂料50强、亚太涂料20强。此外，巴德士在建筑涂料、家具漆、艺术涂料等多个细分领域的市场占有率处于全国行业前列。

目前很多国际上的大企业在自己的领域追求做精、做细，以此来做大做强，比如宣伟、PPG、阿克苏诺贝尔、立邦、海虹老人、艾仕得等。巴德士也不例外，“虽然公司达到了一定的规模体量，但一些产品、业务、渠道表现得还不够强，整体市场竞争力不够强，还需要在质量上下功夫，这就需要我们精耕细作，在做大的同时做强，为进一步做大奠定基础。”方学平表示。

方学平进一步表示，“随着经济发展从高增长转到高质量发展，对于整个涂料行业来说，整体市场规模不会再有大的扩张，所以要更加关注细分行业。同样，借鉴西方发达国家涂料企业的发展之路，我们只有在细分领域做深、做透、做强，才能保持旺盛的生命力。”

“对于涂料市场，新需求不断在增加，市场也不断变化的，总会存在‘空隙’。每一个用户就是一个细分市场，企业只有把握细分市场用户的需求，才能够赢得市场的青睐。”方学平表示，“这也是涂料行业面临的供给侧改革之重点——追求的是细分市场占有率、竞争力与可持续发展能力，终实现高质量发展，巴德士当下正朝着这个方向在努力。”

用精耕实现有质量的增长

“谁在细分领域做得好、做得精，谁就能更好地生存下去。中国的涂料企业就是要从价格竞争转移到内部的精耕细作，做出在细分市场独特的竞争优势。”在方学平看来，巴德士精耕的“耕”是聚焦、是持续的行动、是坚持、是“深挖洞”，是把一款产品、一个渠道、一项业务、一圈用户、一件事做深做透，从而推动企业有质量的增长、有质量的发展。

为践行好精耕理念，巴德士提出了“6+1”赛道战略，去积极探索产品、业务和渠道布局的深度与广度。据方学平介绍，“6+1”有两个概念，一是集团的粉末涂料、装饰涂料、家具漆、工程漆、工业漆和地坪漆+粉末家具“6+1战略”，二则是巴德士装饰涂料的艺术漆、仿石漆、地坪漆、工业水漆、防水基材、家装工程漆+色彩搭配“6+1赛道”。

与此同时，巴德士制定了2022年销售目标——销售业绩同比增长20%以上，其中，新赛道占比目标要达到全年销量的60%以上；另外艺术漆、仿石漆、防水基材、家装工程、地坪漆、水性工业漆等版块抢占先机，进入市场前三名，实现既增量又增利。此外，公司还制定了装饰涂料未来五年发展规划——目标剑指全国行业前三，同时还将推动巴德士、花王水漆品牌国际化发展，海外生产与国内销售并驾，全面发展六大新赛道，且新赛道销售占比达60%。

方学平表示，如今的涂料市场早已不是一款产品、一套策略通吃天下的时代，不同市场的需求千差万别，要求我们对每一个市场精耕细作。首先，精耕产品细分市场，从“量变”的局部突破到“质变”的全局突破。其次，洞察不同区域间的需求差异，精耕区域市场。当然，我们还需要从人才、运营、用户、品牌、生产、渠道、服务等各方面进行持续精耕。

比如家具漆业务的精耕。精耕意味着要细作，产品的投入产出效率要高，因此选择值得精耕的产品是重中之重。基于此，巴德士家具漆将产品重点聚焦水性木器漆、UV漆、木器粉末涂料、高端高通透、功能性漆五大新赛道，通过做深做透来实现销量上的进一步突破。据悉，巴德士家具漆2022年将全面突破这五大新赛道，抢占国内外市场，做强做大做优，实现水性木器漆和UV漆业绩翻一番及超过20%增长的销售目标。

还比如装饰涂料业务的精耕。在这个业务板块，巴德士不仅产品线丰富完善，而且家装漆、工程漆、艺术漆等细分品类的都拥有了一定的规模体量。但为了寻求进一步发展壮大装饰涂料业务，巴德士又将市场开发重点聚焦在艺术漆、仿石漆、地坪漆、工业水漆、防水基材、家装工程漆六大细分品类，试图通过做深、做透来做大做强。

“现在市场上有一种声音，觉得装饰涂料这个品类不好做了。其实我们认为中国市场太大，每一个品类它都有足够的量，只要我们做透了就有市场。”方学平表示，“我们用了10年时间，把装饰涂料这个品类，我们自认为已经做得比较透，基础比较扎实，所以公司在未来5年会把装饰涂料赛道全力以赴地把它做大。”

“我们希望想把装饰涂料做深、做透，同时带动其他品类稳步发展。”在方学平看来，巴德士聚焦装饰涂料有几大好处，能迅速打开市场、不影响资金、保障公司基本面、掌握市场定价权，是能带领巴德士开辟一条独特的、在竞争中独领风骚的绝佳赛道。

在终端层面，巴德士采用“产品+服务+主动营销”的营销体系，去精耕和赋能终端。具体包括：产品方面，乳胶漆高端系列化，艺术漆易施工化，仿石漆更多工艺效果，防水基材成系列。服务方面，完善店面高端形象，更具体验感；政策灵活；加强培训，线上线下常态化；主动营销方面，加大新品推广力度；加大线上获客力度等。

在管理层面，巴德士提出“人才+管理”发展战略，希望通过管理的精细化强化运营和效率。据悉，公司去年3月份正式启动实施SAP ERP项目，通过业务财务一体化、标准化的变革思路为指引，提升公司整体管控能力、流程标准化能力、精细化管理能力、产业协同能力，打造一个集成、整合、智能决策的数字化平台。与此同时，巴德士近年来还对传统制造工厂进行了自动化、智能化升级改造，旨在提升生产效率。

方学平表示，涂料行业告别野蛮时代，未来会慢慢的回归到有好的产品、好的服务、好的管理就有市场竞争力的时代。也就说，野蛮增长时代向精耕细作时代的转变，产品、服务、管理等要素将是各个涂料企业跟客户要市场、要收益、要利润基本的手段。公司当前聚焦“6+1”赛道，就是围绕各项业务，强化各个要素，去实现质量的增长。

增长速度重要，增长质量更重要。没有质量的增长，终会被打回原型。有质量的发展，即使速度不高，也是为未来的起跳奠定坚实根基。“精耕细作、质量增长，是巴德士必须迈过的门槛，是向更高战略目标进发、实现百年企业梦想的基础夯实。只要我们以精耕细作的态度对待各项工作，必然能迎来科学的内涵式增长，比之粗放的外延式增长更能行稳致远。”方学平后表示。

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(文章来源：涂界侵删)

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