2022年将近过半，不少陶企仍在负重前行。能源和原材料价格上涨、各地疫情反复、房企暴雷违约等仍在持续影响陶瓷行业，而跨界竞争、产品迭代、渠道升级等则成为陶企寻求增长的重要方向。
面对全新形势，陶企如何冲出低迷，找到自己的生态位？5月10日，中国陶瓷卫浴新锐榜系列直播NO.4论坛以“理清底层逻辑，跨越周期”为主题，邀请了昊晟集团品牌营销事业部总经理游俊，大仑设计院院长、佛山市室内设计协会会长付祖军一起探讨行业发展现状与态势，陶城君的老板、陶城报社社长李新良担任主持人。
面对陶瓷人当前关注的经销商转型、渠道升级、整装趋势等话题，两位嘉宾都发表了不少看法——
活动现场干货满满，陶城君从中提炼了10个精华观点，大家往下看——
P.s.以下内容整理、归纳自论坛现场，未经受访者审阅。
观点1
陶瓷行业正面临“三座大山”
■ 游俊：
陶瓷行业目前的困难主要是“三座大山”。
房地产的暴雷是一座大山。作为材料供应商，房地产暴雷对陶企的影响还是蛮大的，很多企业的业绩面、利润面，都有非常大的影响。
第二座大山是成本的上升。去年9月份开始成本迅速上涨，一直持续到年底。当时我们觉得春节后应该可以得到控制，甚至可能会下降。但是很遗憾，随着俄乌战争爆发，基本宣告成本下降的可能性是没有了，所以今年年初广东产区经历了又一轮的能源价格暴涨，现在成本仍是居高不下。
第三座大山就是今年的新冠疫情。2020年我们面对新冠疫情打了一场攻坚战，本想着22年应该可以更好地恢复经济、恢复市场。但从今年1-4月份的情况来看，局面甚至比20年还要难，这也是很多陶瓷企业意料之外的。
总体来讲今年应该是比较艰难的，我认为恐怕至少接下来的几个月影响都依然存在，所以确实大家要做好充分的心理准备。
但我也觉得，在市场越艰难的情况下，越坚持把品牌经营好、把产品品质做好、把系统工作做好、努力扎实的企业和品牌，越会在困难局面下成长地更稳健，也更有机会在市场恢复之后迅速成长。
观点2
陶瓷行业面临的困难是必然会出现的
■ 付祖军：
经济发展是有周期的，我们国家经过了三十几年的高速发展，从宏观调控的角度来说，已经把经济整体往上拉了一个台阶。但中国经济的发展跟世界经济是紧密相连的，整个世界的经济形势，整体上是从高峰往低峰走了。
在这个背景下，经济必然会带来政治局面的一些影响。经济是什么？我认为就是资源的再分配，中国把蛋糕吃大了，货币更多了，但必然会影响别人的经济获利，必然会造成分配的不均匀，必然也会影响政治。加上现在世界格局又发生这么大的变化，内外交困，我认为不光是陶瓷行业，所有的行业多多少少都受到影响，而这种影响因为疫情而加速到来。
大仑设计院院长、佛山市室内设计协会会长付祖军
观点3
房企早暴雷比晚暴雷要好
■ 游俊：
从行业角度讲，我反倒认为(房企暴雷)，阶段性而言确实是阵痛，因为之前的商业模式其实很畸形，所以雷爆得越早越好，(如果时间积累)对企业的伤害会更深，甚至很多企业可能真的会因此破产。你看恒大爆雷之后，恒大作为债务人还没破产，有些债权人，比如装饰公司已经破产了。
房企暴雷后，有利于后续合作和游戏规则的重新规范化、合理化。从材料商的角度，我们后期还是会拥抱这个行业，只是要用更积极理性和更合规的方式去拥抱。
昊晟集团品牌营销事业部总经理游俊
观点4
打造爆款是一种错误思维
■ 游俊：
行业里谁有资格打价格战？其实是大品牌、头部品牌，但是恰恰这个行业的发展需要头部品牌，他们应该在行业里面起到引领的作用，而不是推动恶性竞争。
随着多产区生产，企业可以用成本低、品质差产区的产品，挂在一个知名品牌上去打价格战，去冲击市场。这种做法我觉得背后的逻辑其实是对品牌的透支和伤害，对一个品类来说甚至都是一个灾难。
抛光砖曾经很辉煌，但随着价格战，后没有人愿意去做研发了，没有研发就不会有新产品，没有新产品就不能创造新的需求，没有新的需求，后大家走价格战。死循环，后越来越少的企业去投入，产品就越来越走下坡路。
陶城报社社长李新良
观点5
有能力的做全案交付，没有全案交付能力的成为闭环参与者
■ 付祖军：
整装是解决市场上大众消费的需求，大众消费适合标准化，只有标准化才可以去降低运营成本。所以我们鼓励陶瓷行要广泛跟其他泛家居产业进行联动，用整案思维打造这种标准化的产品。
整装是非常积极的信号，因为它符合整个行业发展的趋势和消费者需求。从商业的角度来说，行业的发展趋势就是我们的商机，消费者的需求就是我们的蓝海，所以我认为，对于陶瓷行业而言整案设计思维或配套的商业模式才是未来取胜的关键。
我们陶瓷行业和定制企业也有很多企业在做，他们都是经销网络比较发达，自身的品牌定位、资本运作也比较好的，整装需要有一定号召力、整合力、影响力和调配力的企业去做。对于整装渠道，要么自己去打造闭环，要么我们想办法进入到闭环里面。
■ 游俊：
我认为未来在终端零售领域，整装是占比大的市场。用我们的行话说，终端市场已经远离散客时代了。
有能力的做全案交付，没有全案交付能力的成为闭环参与者，在整装这个领域确实是这样的。建材板块有很多行业，陶瓷是其中一个。现在不少行业的头部企业都在积极参与整装定制。
从我们的角度来讲，陶瓷行业大部分企业的规模没那么大，不能像东鹏那样，自己做整装。不能做一个整合者的话，你可以做一个积极的参与者。不单单是参与，而是要积极地参与。因为在市场发展的过程中，如果你不积极主动参与，后连被动参与的机会都没有了，我觉得(整装)是陶瓷行业要放开胸怀去积极去参与的事情。
观点6
经销商年轻化是趋势，大商同样面临挑战
■ 游俊：
社会发展总是在更新换代，这是一个不可逆的趋势。消费者年轻化，我们的合作伙伴必然也会年轻化，总会有更符合消费者需求的服务商出现。所以大商们不要觉得稳坐泰山，后续的挑战是巨大的。
从另一个角度来讲，越大的、发展越成熟的事物，终裂变往往是从内部开始的，所以大商也好，大企业也好，不要太骄傲。在市场竞争中，你不一定是死于竞争对手，但是可能死于自己。越大的企业越有历史包袱，而且很多模式是固化的，创新动力会不足。
观点7
展示仍是陶瓷的销售力
■ 游俊：
为什么昊晟集团的三个品牌今年季度还能实现稳中略涨？
一是我们对品牌定位做了区隔，品牌定位更清晰；第二就是做产品结构的调整，什么样的产品能适应符合品牌的发展，这很重要。调整产品结构后，我们也对产品展示(专卖店)进行了升级。
终端店面是陶瓷品牌重要的广告，是消费者对品牌的印象。虽然互联网对各个行业都有巨大的冲击，但是陶瓷行业至少到目前为止，我觉得它的营销模式还没有发生本质的变化。线上渠道也有，但它还没有全面影响到线下的销售渠道。
10年前我说过一句话，对于陶瓷而言展示是销售力，我觉得这句话在现在、在至少未来三年里，还是管用的。通过有效的展示呈现产品跟品牌不同的特质，让消费者去选择喜欢或能满足他需求的产品，这是很重要的，也是我们讲的体验感。
观点8
设计渠道和设计师渠道是不同的概念
■ 付祖军：
很多人没有搞清楚什么叫设计渠道、什么叫设计师渠道，其实这是两个概念。
打个比方，我们今天穿这件衣服，我们需要去找设计师吗？不需要。我们做整装，需要建设计师吗？同样不需要，整案已经设计好了，你选择哪一款、多少钱一平方就可以拎包入住了。
不需要设计师，但它有没有设计？一定是有的。我们的整装、套餐，每一套方案都是设计师设计出来的。所有的装饰建材产品，包括瓷砖，必然要进入设计渠道。
设计渠道是一个整体装饰的设计思维，我们所有的产品在装饰产业里都是在整案思维、设计思维下出现的，它不是孤零零的产品。
观点9
陶企参与整装渠道要注意3个问题
■ 游俊：
我觉得从参与整装来讲，陶企要注意几个问题。
一个是厂商之间的利益分配怎么去平衡的问题，毕竟企业有很多，流通商、合作伙伴渗透在每一个城市、每一个区域，利益怎么去分配？
第二个是产品结构问题，有没有有效的符合渠道发展的产品？这个很重要。
第三个，产品还要符合设计师的需求，设计师觉得你这个产品是可行的，所以一定要把产品做好，还要很完善，符合各个空间板块的需求。
观点10
现代风格产品会流行多久？
■ 付祖军：
当下人对当下文化美的欣赏是有局限性的。我们当下认为很好的、爆款的、很美的东西，可能在以后大家认为是很土的东西。
(灰色砖、现代风格产品)到底会流行多久我也不知道，如果现在流行就赶紧卖，我还是鼓励大家去卖流行的东西，去卖爆款的东西。为什么？爆款就意味着流行，大家都认可的东西代表了当下的大众审美，80%-90%的客户都是认可接受的。
■ 游俊：
整个现代设计风格，从欧洲起源到现在已经过百年的历史了。欧式风格、工业风到北欧风，现代风格在不断演变发展，我觉得现代风格的产品也会跟随现代设计风格持续下去，不断创新发展。
不要简单地理解黑白灰就是现代风格，它只是现代风格的一部分，我们可以看到很多彩色的产品也很现代简约。我觉得它的生命力是很强的，如果我们行业、企业花更多的心思不断丰富它，不断进行技术工艺升级，我觉得它是一个可以持续发展下去的产品，因为现代风格也会走得很长久。
(文章来源： 陶城报 侵删)
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