关于欧派收购意大利顶级家居品牌Former的几点猜想

时间：2022-06-05 10:25:20 类型：全屋定制浏览量：9118

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

前不久，根据意大利媒体消息，意大利家具制造商Former Srl已与欧派家居达成收购协议，协议规定欧派将通过整合的手段（含设计制造、品牌运营等）收购Former。消息一出，在业内一石激起千层浪。

欧派收购Former具体情况是怎么样的？欧派凭什么收购Former？又是为什么？这一次海外并购又给国内家居行业带来哪些变革性的影响？

跨国收购的具体情况

据了解，Former成立于1967年，诞生于意大利位于米兰与科莫湖（Lake Como）之间的布里安扎地区，此区域是世界公认的“家具中心”，“意大利制造”的心脏地带，聚集着80％的世界顶级家具商。而即使在这大牌云集的地带，Former的表现依旧亮眼：

Former的目标是通过创新产品与利基产品打造“量身定做”系列，没有标准版，所有的产品都可以定制精确到毫米，每个人都可以自由地设计自己的个人空间，在周围营造出亲密优雅的氛围。

Former系列各卧室家具品有着自己独创的设计逻辑——A.P.P.（Architectural_Partition_Project）。独创性地把橱/衣柜视为真正建筑元素的方式，它明确了起居室的架构定义，柜体为墙体自承式，具有规整和分隔空间的功能，同时还具有极大的灵活性，能够营造出空间感和舒适感，为家居空间提供完美解决方案。

此前，就有业内人士评价Former是一个将高端意式简奢做到极致的品牌。对此，欧派方面表示，对Former的收购，将为欧派带来一种全新的家具风格、强大的设计能力和意大利制造工艺，并拓展欧派产品种类及壮大其意大利设计师队伍。

笔者认为，家居、生活、艺术本一家，欧派收购Former，不单单是近年来规模较大的一次中国定制家居企业收购案例，更是欧派凭借一己之力，搭建起了一座定制之都与设计之都的美学桥梁，是艺术设计与家居美学的一场融合共生，探寻艺术与生活的关系，发现城市与家的关系，重写人与居所的关系。

凭什么是欧派？

早在上世纪90年代开始，欧派就一直致力于将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，其后更是率先提出大家居模式，掀起行业二次革命，为推动家居行业的发展做出了卓越的贡献。

欧派家居从无到有，再到年销售额超200亿元，即使在疫情反复、房地产暴雷，行业进入“冰河时代”的2021年，仍取得了逆势增长。28年，欧派参与和见证了中国定制家居行业的兴起与繁荣，也造就了自己“超级家居帝国”的地位，欧派成为世界具有影响力的超级家居帝国的每一步，都是其它家居企业制胜未来的重要参考。

正因如此，“超级家居帝国-欧派收购意大利顶级家居品牌-Former”的消息一出，才会引起业内的广泛关注！

目的是什么？

“欧派集团的目标是要做世界的欧派，成为百年老店。”欧派董事长姚良松曾如此说到。在成为“世界的欧派”的过程中，并购可以说是欧派集团有效的手段之一。

Former背后是意大利的产品设计、制造能力，以及高端品牌运营的经验，当然还包括海外的网络渠道资源。对欧派来说，能提高市场占有率和增量市场竞争力；对来Former说，能更好地聚焦中国高定市场及亚太地区的发展。

值得一提的是，早在2016年，欧派就新设米兰分公司，并与埃托雷、马西莫、赛乔（香奈儿特聘设计师）、马克等意大利著名设计师达成战略合作联盟，每年推出上百个新品，紧跟国际潮流，致力于打造走在国际前沿家居设计。确实，作为一个在国内市场营收过200亿的绝对头部品牌，欧派要持续保持中国市场领导力，必须紧跟国际潮流，从而获得提供国际前沿家居服务的能力。

一直以来，欧派的定位是中高端，无论产品、门店、经销商体系都是为这部分客群服务的，后期发力的年轻化品牌欧铂丽也赢得Z世代消费喜爱，覆盖了年轻消费群体，但国内超高端消费群体是欧派尚未开垦的处女地，这部分体量虽小但净值很高。

基于“品质消费的崛起”或者叫精品消费的崛起，融合意大利设计力量，打造高中低全段化产品，覆盖全消费段客群无疑是欧派处于企业自身战略需要，超高端有源于意大利血统的Former作为门楣担纲，中高端以欧派为中流砥柱，年轻态有欧铂丽力挺全场，欧派体系将越来越饱满化、健康化。

给行业带来什么样的影响？

想要获得长远的利益和发展，中国家居行业的巨头们早已不能活在自己的圈子中“内斗”和相互“吞并”。他们不仅仅要抓住新技术和新业态所带来的机遇，还要正视异军突起的新入局者给市场带来的猛烈冲击。在这一系列挑战之下，家居巨头们未来的出路又在何方？

进一步扩大全球化布局是必然选择，但在这之外的其他答案，我们从此次欧派收购Former也能看出一二——“推动企业往高端化发展”。

在很长的时间里，谈到中国家居制造，总是把价廉当成核心能力，不少家居企业都很擅长价格超低空飞行，拼命挤压供应商，恨不得用低价把友商统统杀死，然后再用N多的宣传表明，这是在造福消费者。

纵观2021年的中国高定家居市场，各大家居行业头部品牌都在大力发展整家/整装定制，但目前国内高定市场并不规范，以往大多数企业只是给用户做柜类定制，现在从柜类单品到全屋定制再到整家/整装，这其中如何使设计别出心裁，不过分强调风格和技法，并且从工艺细节处体现“精“与“质”，“高定”企业基本上都是“知其然，不知其所以然”，仅停留在口号上、概念上、营销上。

在这种情况下，随着Former介入，背后依托欧派的规模化、体量化的强大实力，试图开拓中国家居高端新渠道，并在高端产品销售上探索新模式，无疑对加速中国家居行业高端化进程有巨大的正面意义——要做真正的高定产品，让其更有底蕴与情感纽带，还是应该从高定起源意大利去借鉴学习一些严谨的、苛刻的工匠精神技法，为中国高定消费人群提供更有价值的简奢美学生活方式。

此次欧派获得全球顶尖家居品牌Former信赖完成并购，有力表明中国家居的魅力正在走出国门，成为影响全球高端市场的一股新锐力量，有望赢得全球更多高端人群的关注与青睐。在欧派的领航下，中国家居或将加速完成高端化进程！

结语

欧派集团董事长姚良松曾说：“消费者的笑脸就是我们的梦中山花！他们的招手即是我们义无反顾的前行方向！”

欧派家居驰骋中国市场多年，一直是一个领航者的存在，除了产品品质卓越表现始终如一之外，无论是家居设计，还是跨界营销等动作总能收获“无二家”的评价，这是变通创新的结果，更是以用户需求为本的经营理念成就。功能、外形尚可模仿，破圈所需的勇气和影响力便不再是其他品牌可以轻易学步的格局，而坚持突破思维禁锢，并以此根植品牌发展愿景，在笔者看来，就仅欧派一家了。

后，据欧派官方透露，在2022年6月6日“米兰艺术家”Former（中国）品牌发布会将正式举办，笔者的几大猜想是否正确，将会得到一一验证，让我们一起看看，欧派又将给行业带来什么样的制胜参考！

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(文章来源：泛家居圈侵删)

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