当前位置： 家居加盟宝 > 行业资讯 > 专题活动 > 正文
近年来，多家上市公司继续加大经销商招募力度，进一步扩大销售网点覆盖范围，确实吸引了大量客商加入。
尤其是一些成功经销商的出现，给外界树立了正能量的榜样，新商从他们身上看到未来的希望，认为自己也可以，斗志昂扬，躬身入场。
事实上，真相并非如此，别人的经验与策略，很多人并不能学会、无法掌握。
漂亮的打法，只是你看着漂亮，但是否可以内化为自己团队的能力，其中存在极大的变数。
每年淘汰的经销商也不少，一些经销商无法完成销售业绩，只能出局；还有一些商家运转不灵，持续亏损，资金链断裂，只能退出市场。
尤其是一些上市公司会给经销商定下非常高的业绩目标，毕竟上市公司自身面临比较大的增长压力，很大程度上只有依靠经销商去完成。伴随目标的拔高，部分经销商是做不到的。
于是，陆续产生了品牌与经销商的矛盾，此类事件已经不是个案。包括非常有名的品牌，都曾面临此类冲突。
这种现象的发现，存在很多原因。
一大关键因素在于，经销商代理话语权比较强的一二线品牌，尤其是上市公司，业绩压力都是比较大的。
所定的业绩指标比较刚性，这个基本上是必须完成的。如果无法完成，经销商就可能付出代价。
而且部分品牌会提出增长目标，也就是年年都要有增长，达不到，则可能面临供货价上涨、扶持减少等问题。
部分经销商又做不到，甚至还可能赔钱，这时候，厂家还要继续加压，甚至威胁解除合作，那么，矛盾就会出现。
家居建材市场上，大多数经销商都是小商，只开一个两个店的这种，厂家的重视程度相对会少一些，给的资源也不会太多，主要还得靠经销商自己努力。
有些经销商原本想着代理知名品牌、一线品牌，看中品牌光环，觉得自己开个店，顾客就会上门来。
但现实很残酷，很多一线品牌的知名度确实高，但在部分地区的号召力并不强，或者竞争非常激烈，不可能开个店就能把顾客吸引过来。
所以，大材研究邓超明一直强调，没有足够强大的资源、没有很强的运营能力，别轻易做一线家居品牌的经销商，尤其是上市公司的经销商，任务很重、对增长的要求高，很容易跟不上节奏。一旦跟不上，就面临淘汰出局。
经销商真金白银几十万，甚至上百万投进去，结果发现运营难度很大，一直亏，厂家还在给压力，终还可能面临解约，矛盾自然就激化了。
但是，如果自己的能力与资源都比较强，团队能打硬仗，那么，非常适合跟上市公司或者知名品牌合作，借助大牌们的影响力，做大事、做大市场。
即使是一些经营了几年的商家，有一定能力，已经打开本地市场局面，也可能面临压力。
原因也有多方面，比如市场激烈程度的加剧；厂家要求门店换新重装等，会增加经营成本。
那么，针对这种情况，家居建材经销商又该如何应对？厂家该采取怎样的策略？
客观来讲，很多大商，会主动展开门店的换新重装，可能两三年做一次微调，三五年做一次大提升。
同时，他们注重每个阶段的样品更新， 自己主动做，主动改变，保持与市场形势变化的同步，对顾客也有更强的吸引力。
但一些经销商的实力不够，经不起变革。毕竟翻新的成本是很高的，可能要投入一年的利润。这个时候，经销商就没有动力更新，如果硬上，就容易出现资金链紧张甚至断裂的风险。
所以，品牌推行终端换新的时候，也会有几套方案，既有大动作调整的方案，也有微调的做法，并分成几个阶段实施。
还会做试点，先选择部分能接受的经销商、实力强一些的经销商做试点，先把样板培养起来，业绩做起来，如果换新后的效果不错，后面观望的经销商就会积极行动。
这样的风险比较小，先让大家看到希望，即使要求一些成本投入，经销商也愿意跟进。
近两三年里，又有新现象出现，就是多家企业布局整家定制、拎包入住或整装业务，对经销商也带来了一定的挑战，其中同时蕴藏着机会。
以整装业务来讲，家居建材企业的普遍做法是，由总部出面，跟大型连锁装企建立全国性的合作关系，由总部直接开发与管理，同时，协调各地经销商跟本地的中小型装企合作，这个放给经销商运营维护，配套业绩的考核。
这里面跟经销商的实力有关系，也跟经销商与总部的合作深度有关系，比如有的城市里，同一品牌会有几家经销商，但装企渠道会交给其中一家经销商负责。
还有一些经销商，在装企开发与运营上积累了一定的经验，再跟工厂联手，获得专属产品、价格、交付等方面的支持，会把事情做得更好。
而整家定制、拎包入住等业务的出现，确实有助于提高客单值，突破单品类的瓶颈，而对门店经营面积、场景式体验、团队销售与交付能力等，都提出了新的考验。
经销商要想入场，必须进行自我能力、团队能力、资金能力、运营能力的新一轮提升，才有把握锁定胜局。
大材研究认为，选择品牌或者考察新业务时，除了重点考察实力、影响力、扶持力度等因素外，还要评估经营目标的要求、盈利能力与空间，以及自身的运营实力。
市场不相信眼泪，厂商合作能够走下去，考验的还是实力是否匹配。
(文章来源：大材研究 侵删)
版权与免责声明：
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的，如转载稿涉及版权问题，请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟，轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****5388 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
房贷政策利好多地开花 调控力度更大更精准
大家居迎来下一个增长点 看顾家如何抓住新机遇？
LCD面板价格全面掉头 彩电企业准备好了吗？
志邦全面构建数字化战略，引领定制家居转型升级获央视《朝闻天下》报道
总投资20亿元！亚士创能西南制造基地将于明年3月全面建成投产
50年160次收购 ! 世界第五的立帕麦连续46年向股东派发红利
数十起家居联盟浮出水面，这已成为拳头打法！
11月份我国陶瓷砖进出口数据出炉
美的美居探索智能家居安全体系完整方案
立邦亮相广州设计周，深度解读并展示2022中国流行色彩趋势报告
数字化转型，陶企的必选项
人造板工业用胶黏剂行业整体平稳，环保、低胶耗和高效是发展方向
《2022睡眠全景白皮书》发布,大自然床垫助力解决国人睡眠困
半年赚15.9亿！东方雨虹中考揭榜：盈利高预增45%
中国智能家居设备出货量稳步增长，未来趋势是什么？
【微家居早报】2021年12月30日 星期四
祝贺浙江省杭州市富阳市倪先生成功加盟莫干山全屋定制
质美中国丨于“星沙宇宙”寻潮牌设计，恒洁与设计师湘遇长沙W酒店
前11月家具、陶瓷、灯具出口大增；家居建材股集体上涨；双虎晒年度重点动作
地产首选品牌：立邦/三棵树/亚士/固克/嘉宝莉/巴德士/久诺/华润上榜
