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疫情之下,经济下行,电商兴起,传统建材家居卖场受到了猛烈冲击。
站在商户角度上看,卖场流量锐减,租金成本高企,客流争夺激烈,推广方式古板。从卖场管理方来看,线上线下融合,经营管理转型,急需寻找新零售、新商业模式。
在这之中,有余力的卖场巨头正积极破局,而从今年的业绩上看,69.57亿元的红星美凯龙和62.83亿元的居然之家持续领跑,双寡头格局不变,富森美营收7.89亿元,发展态势稳扎稳打。可以看到,红星美凯龙仍旧处于龙头位置,但步步紧逼的居然之家已现超车迹象,而偏安西南的富森美体量虽尚有差距,各方面也同样在稳步增长。
红星美凯龙
2022年上半年,红星美凯龙业绩报表显示:
营收69.57亿元,同比下降7.3%;
毛利润43.37亿元,同比下降9.1%;
归母净利润10.25亿元,同比下降32.1%;
总资产1339.3亿元,同比下降0.93%。
数据普降的同时,红星美凯龙自营商场及委管商场的收入及毛利率同比,则保持了稳健增长态势。2022年上半年,红星美凯龙自营商场收入达41.53亿元,同比增长6%,毛利率同比提升0.5个百分点;委管商场收入达11.25亿元,同比增长6%,毛利率同比提升2个百分点。这背后离不开红星美凯龙在“拓品类、重运营”战略上的持续发力。
一方面,红星美凯龙不断升级旗下商场业态,遴选出来的百佳商场,包括9家定位高端的至尊Mall、32家品牌结构优的1号店,以及59家定位主流大众的标杆商场,共同组成了Top100Mall,一站式满足中高端消费群体的消费需求。
另一方面,红星美凯龙也在持续推进“拓品类”战略。上半年,红星美凯龙打造出顶地空间馆,九大主题馆升级为十大主题馆,通过深化品类战略,促进品类间互相导流、协同,红星美凯龙有效减少了级差租金,并盘活了整体出租率,提升了商场坪效。
截至2022年6月底,红星美凯龙共经营94家自营商场,280家委管商场,通过战略合作经营10家家居商场,以特许经营方式授权开业59家特许经营家居建材项目,共包括475家家居建材店/产业街,覆盖30个省224个城市,总经营面积约2227万平方米。从数据上可以看到,红星美凯龙虽已在发力轻资产,增加委管商场数量,但其自有商场仍占据着半壁江山。
居然之家
2022年上半年,居然之家业绩报表显示:
营业收入62.83亿元,同比下降5.21%;
归母净利润10.50亿元,同比下降5.53%;
扣非净利润10.92亿元,同比下滑0.47%。
尽管营收和净利润均有所下降,但在巩固卖场实体店经营的同时,居然之家的线上运营,以及数字化时代家装家居行业产业服务平台,都有着长足进步。
2022年,居然之家将营销重心转到线上。报告期内,居然之家实现销售额470.7亿元,其中本地家居电商平台“同城站”引导到店销售65.7亿元,同比增长38%;通过“洞窝”直接引导的成交额也超过74亿元。
数据显示,2022上半年,居然之家数字化相关研发及运营支出超8300万元,以“微信小程序+企业微信”为核心的私域营销体系已颇见成效;“洞窝”吸引了79家非居然卖场和近1万家非居然商家进驻并实现商业化,累计注册用户超490万人。
截至2022年6月30日,居然之家在国内29个省区市经营了427个家居卖场,包含97个直营卖场及330个加盟卖场,在湖北省武汉、荆州、黄石、黄冈、十堰、咸宁、孝感、荆门等主要城市的核心商圈经营7家现代百货店、1家购物中心、132家各类超市。
富森美
2022年上半年,富森美业绩报表显示:
营业收入7.89亿元,同比增长6.35%;
营业利润5.58亿元,同比增长1.09%;
归母净利润4.63亿元,同比增长0.63%;
扣非净利润4.4亿元,同比增长7.08%。
与红星美凯龙、居然之家的普降对比,在市场下行的大背景下,富森美的稳步增长才更显难得,而这不仅得益于富森美小体量的先天优势,更受益于富森美正确得当的市场战略。
今年以来,富森美通过持续发挥资金、资源和平台优势,稳步推进富森保理和富森小贷、进出口代理、推进新零售等业务,进而提升市场综合竞争力。其中,子公司富小森持续深耕全屋智能领域,经销智能家居、智能家电、全屋智能等相关产品,不断开拓新的盈利增长点。
与此同时,富森美也在积极推进大数据营销,线上组织多场主题直播活动,观看人数超过一百万人次,提升品牌知名度与曝光度。此前,富森美还曾推出“富森美在线”小程序商城,打造成线上流量的一个中心,商户可以入驻与推广、做直播、发优惠券等,用户可以购物。
截至报告期末,富森美自营卖场规模超110万平方米,主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等专业卖场和体验馆,入驻商户数量3500余户。
(文章来源: 木匠星球 侵删)
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