中国岩板如何卖出茅台价？潘瀚、陈东、蒙政强、黄惠宁、赵帆讨论说…

时间：2022-10-06 15:34:20 类型：全屋定制浏览量：7954

2022年，原本被陶瓷行业视为“救命稻草”的岩板却遭遇尴尬局面。在国内，岩板爆仓、价格战的消息屡见不鲜，而在意大利、西班牙，却有不少企业订单“单都满了，但是没货出。”

“中国在过去两年投了不少岩板线，印度前几年进了十几条线之后基本是停止状态了，没有继续建新线了，反而是在欧洲，意大利、西班牙那些大厂(在不停地建新线)，西斯特姆去年的薄板线(设备)还是卖的不错”，行业人士总结说。

造成岩板市场“冰火两重天”的境况的原因是什么？岩板是普通白酒还是能够卖成茅台？今年里米尼展上，岩板之父——西斯特姆又推出了通体布料技术，这将会对岩板产生什么影响？9月26日，2022博洛尼亚展现场直播暨第10届中国意大利陶瓷设计大奖赛颁奖典礼论坛上，冠珠瓷砖品牌总经理潘瀚、西斯特姆(中国)常务副总经理陈东、佛山陶瓷学会副会长黄惠宁、道格拉斯(中国)副总裁赵帆、岩板界资深人士蒙政强与陶城君的老板陶城报社社长李新良都进行了分析——

岩板的出现就是把整个(竞争的)赛道打破，在这个变赛道的过程中会有一批企业重新崛起，崛起的不一定是大的企业，可能是有全案能力、具备设计能力、具备理解用户思维的这批企业。——潘瀚

现在(岩板的)材料化(发展)是把(岩板)引向了低质化竞争，(我认为)头部企业应该(在这个时候)站出来重新定义岩板，要不然(终的结果就是)完全引向低质化竞争，这是我以一个跨界人的眼光来看这个事情。——潘瀚

(当前)岩板线的技术也在提升，不是当初简单的(越做越大)大而已，现在走向了(工艺)深化(的方向)，比较典型的两个技术，一个是通体通纹，另一个是材料表面的凹凸质感。——陈东

我们(道格拉斯)内部的岩板标准：首先是规格的要求，1200×2400mm以上的规格才叫岩板；第二个，对原材料的选择也会有要求；再一个就是厚度方面，内部会有一个道格拉斯标准。——赵帆

有时候我们会抱怨国内做小规格岩板(的这批企业)是不是拉低(岩板)价格(的主要原因)，但反过来想，只要有钱挣就阻止不了(这个趋势的出现)。——蒙政强

(我认为)可能还是要分工合作，借鉴国外的特点，我们应该要有更多的第三方来做好所谓的交付。——蒙政强

回到商业价值的问题，如果岩板上游做不到比下游更便宜的价格交付的话，那就是没有价值的，不管是瓷砖还是岩板。——蒙政强

如果岩板想做到和石材一样的效果，就一定要实现通体通纹，在其他领域(餐台、茶几等)推广的时候，通体通纹的侧面就是一个问题，客户会从直观感受上提出要求。——陈东

关于岩板的规格(的标准制定)是争论大的，有的企业内部主张1200×2400mm以上的规格才叫岩板，这就产生一个问题，900×1800mm到1200×2400mm规格之间的产品，叫什么？——黄惠宁

现在岩板终端应用存在两个问题：个在终端用浅色制品，不管是有釉还是无釉，产品的吸污问题还是存在不同程度的问题，还有一个终端应用台面化，过去金属离子的析出我们关注的是不够的，包括意大利对这个问题的研究也是没有很明确的。——黄惠宁

(由于应用领域的变化)岩板很多是区分于瓷砖的性能，而这些性能在未来的应用，比如制定标准的时候(需要注意)，比如应用于电器时，需要增加的电阻力指标等。——黄惠宁

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中国岩板是白酒还是茅台？

关于岩板在中国市场的探讨，这涉及到“岩板的瓷砖化”及“瓷砖的岩板化”的探讨，有观点提到和白酒进行对比。

陈东提到，“岩板相当于白酒还是相当于茅台，或者是什么酒，这个怎么定义？我觉得(目前很多)就相当于白酒。”“是当板材是做还是当品牌化来做，还是有区别的。”

西斯特姆陈东

“90年代的白酒行业，不管酱香、浓香、清香，还是什么香型，只有是酒，都是几十块钱的东西，茅台跟五粮液差别不是很大。”潘瀚以一个跨界人的眼光提到，现在(岩板)的材料化是把岩板引向了低质化竞争。“(大家可以看到)现在看到大量的岩板充斥在两厅家居领域，两厅家居上面用的岩板不是岩板，它不需要加工的，磨个边就行了，其实它不是岩板，它是用小压机做出来的产品，在这一块是把整个岩板(市场)引向了一个低质化竞争(的状况)，陶瓷企业需要去重新定义(岩板的标准)。”

冠珠瓷砖品牌总经理潘瀚

蒙政强分享到，“我觉得导致这个问题主要的原因在于商业价值的利益构建出现问题，我们无法改变岩板的专业术语，也无法改变它应用在哪里，甚至无法改变它的价格。但是有一点，不管哪个行业，如果岩板跨界到过去，但大家都挣不到钱就肯定有问题。”“有时候我们会抱怨国内做小岩板是不是拉低了价格，但是反过来讲，只要有钱挣就阻止不了(这种趋势)，现在也有很多企业做，所以每个企业做的东西不一样。”

他还提到，今年有一个现象是很多岩板加工商、家具商又重新回到了以前的领域，比如大理石、玻璃等。“我看到意大利跟西班牙企业的特点是很专注地进行产品的生产，甚至都不怎么研究应用的范畴，它们就把(产品的)表面和质量做到极致，厚的切不烂，薄的质量也很好，这是意大利的风格。我们国内(很多岩板企业)一开始也想开加工厂，也想做全屋定制，做陶瓷的，坦白讲我自己也不看好。”

黄惠宁提到，“(岩板产能爆发的)这三年，中国陶企都没有建立起一个衡量科学的标准体系(比如岩板标准的制定)，导致终端价格出问题；第二个我们(未能)建立起终端应用的体系(诸如切割裂、吸污问题、金属离子的析出问题、电阻力等)，导致(岩板跨界应用的)进展速度比较慢；还有一个重要的问题，过去的三年，中国岩板产量的增长超过需求量，但(岩板市场的潜在)需求量是大的，这个过程我们没有打通。”

佛山陶瓷学会副会长黄惠宁

岩板怎么卖出“茅台价”？

那么中国岩板如何才能卖出“茅台”价？潘瀚认为，白酒行业之所以能出现价格上的差距，在于标准的重新定义，就像(茅台)把酱香型的工艺做了一个定义的区分。“好的岩板也是一样，从压机、原材料的配方、釉料的标准、施工工艺的标准，都需要做一个标准。”

黄惠宁提到，标准决定未来。“个阶段的标准与性能就决定了未来岩板能走多远，到底是茅台还是五粮液还是普通的酒(需要标准的区分)，比如茅台里重要的指标就是水里面含的微量元素的比例很高，而这个成为它的卖点；另外一个产品的加工周期、制作后期的口感以及茅台对人体的影响成都，所有这些都构建了一个指标体系，而这个指标体系，对于很多酒企业来说，没有研究这么深的。如果行业能够把岩板的所有指标做到具体量化的时候，(岩板市场)高中低的价格区间自然就出来了，当然，除了性能，还有艺术美感等，需要构建的第二个体系去衡量产品的价值。”

道格拉斯(中国)副总裁赵帆

赵帆分享了道格拉斯的做法。他还提到一个事实，“岩板的全屋应用”其实在实际过程中很难推广。

陈东认为目前国内的岩板市场也逐步出现分层，就像八九十年代的白酒行业，客户慢慢地会有认知，但是这种认知建立在互动之上：个工厂要拿出一个确实好的产品，产品要足够好，给客户带来价值感；第二个需要宣传；第三是客户对品质的培养，他们慢慢会提升。“这样整个岩板才能走向一个良性循环，会往高端发展。”

工厂技术路径的选择

“后期再改成本会增加很多”

除了标准的制定外，岩板市场目前遇冷的另一关键因素在于终端的交付体系，包括加工、安装、运输等。

“借鉴国外的特点，我们应该要有更多的第三方来做好所谓的交付。”蒙政强提到，回到商业价值的问题，作为上游厂家如何解决下游的交付问题提，供更便宜的价格交付，作为第三方的交付单位应该要想到如何跟陶瓷企业构建一种更好的合作关系。

蒙政强提到，其实岩板的交付(包括瓷砖)就两个问题：一个是运输，包括短途的上楼；第二个就是现场的铺贴的方式，本质上没有解决这两个问题的话，岩板的交付问题就永远解决不了。

解决铺贴和运输的问题，他提到装配式的应用手段。“干法施工解决施工难题，用标准化、大规模的手段进行复合加工，解决长短途的运输破损问题，用上螺丝的方法，可以做到现场施工40-50元/㎡的铺贴费用，我们真正做到了全国范围内20平方米(的岩板施工)我们也敢做，很省成本，还可以挣钱，这个才是我们解决问题的出路。”

资深陶瓷人蒙政强

“后一公里落地交付的问题，还有一个就是中间流通环节的问题，先流通起来，会卖敢卖才有后一公里的交付。”潘瀚认为岩板共享仓的模式也很重要。“我们去年分渠道，到现在开了差不多200个店，没有这些中心仓，这些店的样板都是一个大问题，就是如何下单，如何生产，你没有量怎么做？所以这个事情我相信大的企业基本上都会去布局，只是说是哪一种合作模式，是工厂自建还是通过政策性补贴，还是联营方式，只是说有不同的方式，但是这一步没有办法，就算未来SKU数量再少，对于高质产品来说，可能还是要厂家共同去建设这个事情。”