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索菲亚直营整装搅动风云,“整装元年”即将到来?

时间:2022-10-18 15:35:32 类型:全屋定制 浏览量:

新冠疫情爆发至今已有3年多时间,国内市场各行各业均受到不同程度的影响。疫情影响下,消费者装修需求延迟,门店自然客流减少,经营压力大。

如此条件环境下,众多装企纷纷转型,拥抱以索菲亚为首的头部定制品牌,流量不断攀升,双方互相合作、补齐短板,不仅完成了业绩互补,市场容量空前扩大,同时也为客户提供了更优的产品和服务。

索菲亚直营整装广州圣都店

装企纷纷携手定制龙头

整装趋势发展如何?

根据《中国家装(家庭装饰)行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,预计到2023年家装行业的市场规模更达到3.2万亿元,2025年国内家装市场规模将达6万亿。

在整装迅猛发展的背景下,众多头部装企纷纷抢占与定制龙头品牌的合作,其中针对索菲亚的抢滩为突出。爱空间整装、圣都家装、点石家装等上千家装企均开展了与索菲亚直营整装的合作。为了加强合作深度,圣都家装甚至与索菲亚在浙江金华合资开设了4.0数智工厂,探索更前沿的发展模式,头部装企抢占一线定制品牌的决心与野心非同一般。

索菲亚&圣都合资的4.0数智工厂

索菲亚“定制+装企” 创新合作模式:

1+1>2模式成效凸显

作为定制行业的头部企业,索菲亚直营整装,以总部直签“定制+装企”的合作模式,打造1+1>2的发展模式。集团总部直营,短路径赋能,利润和效率大幅提升。索菲亚直营整装推出渠道专属产品和价格体系,严选市场热销材质、风格流行产品、更高效和更前置服务装企和消费者。

从2019年至今,索菲亚直营整装以几何倍数的速度在增长,而2022年上半年索菲亚整装渠道发展成果亮眼,其中“索菲亚”品牌整装收入3.26亿元,总体营业收入同比增长167.26%。

索菲亚全国8大生产中心

无论是产能、效率还是环保效力,索菲亚在产品上都给足了合作装企保障。在生产上,索菲亚有8大生产基地辐射全国,产能和交货周期都可以快速覆盖。

在运营能力上,索菲亚有完善的交付闭环体系,数字化管理。

索菲亚4.0智能生产线

在产品上,索菲亚直营整装沿用了原供应链里的高环保原料板材,每年同步开发超20个整装专属系列新品,精准匹配装企客户产品需求。

定制家居巨头和家装企业巨头联姻,必将是个双赢的局面,双方深度合作,势必能将市场流量进行更聚焦的转化,从而实现1+1>2的战略合作效果。

以索菲亚为首的头部品牌

装企合作抢占加剧

消费者需求的拉动以及企业寻求新增长的内在驱动,让装企和定制品牌合作成为必然,同时也被视为头部家居企业再攀营收高峰的核心渠道。

早在2019年,超十亿体量的爱空间整装敏锐洞察整装风口,顺势而为,率先与索菲亚达成合作,2021年达成全面战略合作,双方开创了定制家居与家装合作的创新模式。索菲亚是爱空间柜类定制的战略合作伙伴,双方实现了从产品研发设计到安装交付的全面打通,彼此合作模式的深度吸引了行业极大的关注。

2022年爱空间整装在索菲亚产品的出货总额破亿,业绩屡创新高!

索菲亚X爱空间强强联合

截 至今年10月,索菲亚直营整装达成深度合作近千家,爱空间整装、圣都家装、贝壳被窝家装、点石家装、沪尚茗居、唐卡装饰等为首的头部装企和整装领军企业均在列。索菲亚已成为国内装饰公司首选的定制品牌,而这种合作的抢占随着市场的竞争会愈发加剧。

头部装企正在积极寻求转型,这也许整装行业发展的一个风向标,中小装企相继入局或将成为下一个大趋势。

市场上的大多数消费者都是偏爱知名度较高的头部品牌,头部装企已经占据了一定的优势,再加上索菲亚头部定制品牌加持,头部装企做整装简直如虎添翼。

整装大势已来,主动拥抱以索菲亚为首的头部定制品牌,目前的数据上看,几乎都获得了不俗的业绩突破;而率先拥抱头部定制进行深度合作的装企,将在客流、品牌背书等方面抢先占据优势。

索菲亚直营整装部分合作装企

索菲亚直营整装除了有销售、设计、安装全岗位一条龙培训支持,成熟的促销模式或一对一定制方案,总部赋能还将经理驻店支持,给装企带来快速的业绩突破,通过活动的落地和复盘让装企进入良性的运营状态。

工厂集中培训

活动落地爆破

安装培训

若装企超额完成年度任务,还可享有年度高额销量返点支持,以此促进公司长期发展,与装企客户建立良好的合作关系,达到双赢的目的。

索菲亚直营整装总经理胡庆兵表示:索菲亚以直营的方式做装企的供应商,这种立体形态的渠道模式既确保了品牌原有生态健康,也开拓了数十亿的增量市场,同时直营还能确保索菲亚与装企的合作更高效、更有品质和更具服务保障。同时凸显服务和赋能属性,以赋能替代管控、以增量替代替换,打造索菲亚独有的生态化运营,追求效益,但更追求长期、健康、可持续的共同发展。

2022年,定制整装风口已至,万亿蓝海只待变现!欢迎各大装企老板、负责人咨询,整装风口就在眼前!

(文章来源:泛家居圈   侵删)

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