【用服务赢口碑】程咬金招商助力皇朝家居超额完成签约目标，目标达成率124%

时间：2022-11-03 16:34:28 类型：全屋定制浏览量：10607

2022年9月22日，在程咬金集团“猛虎冲刺·百日收官”启动会上，现场公布了程咬金集团金口碑项目评选标准，分别从业绩达成、口碑素材、续签复购三个角度评选，并且以这个标准评选出2022年上半年九大金口碑项目，皇朝家居项目光荣上榜。

在皇朝家居5月招商会活动中，在前、中、后台的共同努力下，皇朝家居项目取得了超额完成签约指标，目标达成率124%的业绩，获得了企业的高度赞扬，再次复购7月、9月、11月三场招商会。

本次招商会项目由程咬金集团总裁刘振担任项目主控，温永友担任执行主控，对外品宣由程咬金企划中心文案策划张梦玲和设计吴燕燕负责。

多次执行，如何升级才能带来新鲜感？

在皇朝家居项目在进行过程中，也遇到了一些挑战。首先，皇朝家居已经是三度携手，近一场招商会于3月底在程咬金的执行下刚刚结束，在这种多次执行的情况下，原有的执行方式已经被皇朝家居招商团队所熟知，如何升级执行方式，用不一样的手段给皇朝带来新鲜感，更高效的助力谈商、约商，成功招商，成为了首要的问题。

01、启动会升级，一炮打响

改变执行方式，从启动会开始。在项目启动前，程咬金皇朝家居项目组分析了目前存在的问题，决定升级启动会，从1天1夜升级为2天1夜，以技能培训为主，刘振总根据皇朝招商团队的实际情况与招商技能短板，量身制定技能培训课程，更大程度的激发团队潜能，教会他们更多谈商、约商技巧，灵活贯通、学以致用。

图片1.png

（启动会现场）

02、过程升级，节节推进锁客户

由于皇朝家居招商活动比较频繁，刚结束的3月招商会已经转化了一大批有效客户，所以招商经理们的客户积累资源匮乏，再加上本身获客渠道较为单一，所以刘总与温老师认为，这种情况下如果和以往一样把签单目标放在直播节点转化，压力会非常大，如果将签单重点放到过程中，在执行过程中以签单为主，客户铺垫为辅，则可以更大程度的将意向客户在过程中转化完成。

图片4.png

（部分交款截图）

在临近直播节点时，重点强调直播时间与直播内容，邀约意向客户观看直播。在直播当天，通过程咬金直播平台——咬金云招实时关注客户，通过进入直播间时间、观看直播时长、重点关注时间段等信息做出客户画像，再进行客户深度盘点，找出强意向客户，量身定制谈商方式，达成累计签约52城的业绩。

在直播结束后的追单期间，温老师带领皇朝招商团队们进行客户分析以及制定下一步的跟进策略，针对性的与直播当天未能转化的客户进行洽谈邀约，更大程度的完成转化。

03、执行方式升级，打造狼性团队

在执行过程中，温永友老师不断升级执行，穿插新的执行方式，采用新的执行策略，不断创新制造新颖感，给企业新的方式方法。比如采用华山论剑，独孤求败，攻擂守擂挑战赛等方式，通过个人与个人竞争、组与组竞争，更大程度的激发团队竞争力，打造一支有活力、有战斗力的狼性团队，火力全开冲刺招商战役，这也是本次招商会超额完成签约指标的原因之一。

客户存量减少，如何辅助开发新客户？

除此之外，多次执行带来的还有客户存量不足，客户质量不高的问题，如何协助企业开发更多的新客户资源，以及更高质量的客户资源，成为了企业迫切的需求。对此，在刘振总与温永友老师的思考下，决定以结果为导向，带领皇朝招商团队针对想要加盟的经销商客户进行深度筛选，以多开店和开大店为目标，从流水、年龄、行业经验、团队规模、团队经验等多个方面深度筛选优质客户。

品宣造势，看起来的成功更重要

除了专业的执行，本次项目的成功也离不开朋友圈品宣的造势，程咬金董事长常说：看起来的成功比实际的成功更重要。在活动期间，程咬金皇朝家居项目策划张梦玲、设计吴燕燕，为皇朝量身定制了品宣规划，视频、文章、海报、长图、战报相结合，全方位打造成功、强大的皇朝家居形象，为招商赋能。在本场活动中，为皇朝家居输出了宣传海报79张，宣传视频8个、宣传战报20+，搭建直播间1个，启动宣传、落地宣传素材10+。

（部分品宣内容）

齐心协力，攻克难关

在整场活动中，温老师驻点在皇朝家居总部，与皇朝招商伙伴们朝夕相处，一起笑、一起累，有开心、也有难忘的事情。有过5天连下12城的傲人战绩，也遇到过连续5天没有业绩产生的难关。但是他们不灰心、不气馁，所有人全力以赴的进行客户邀约，自愿在公司加班，凌晨仍然在梳理客户信息，全员头脑风暴，直到能够有针对性的制定下一步的优跟进方案。皇朝家居招商伙伴们这种遇到难关坚持到底，所有人齐心协力攻克难关的精神，成为了本此活动执行中让人难忘的一件事。