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随着越来越多家居企业跨界“入门”,传统“木门派”隐约有着被“跨界派”追上的趋势。
近期的三季报数据也再次佐证,当年发生在“橱柜派”PK“衣柜派”身上的故事,大有可能正在木门领域再次上演。而门墙柜一体化所成就的,可能并不会是传统木门企业。
“木门一哥”何时易主
上市定企的新财报数据显示,除了好莱客特殊外,今年前三季度绝大多数已跨界的定企木门业绩都向好。
其中,欧派家居的木门收入为9.36亿元,同比增长11.81%;金牌厨柜的木门业务则实现营收1.02亿元,同比增长101.65%。
今年上半年,索菲亚已实现木门收入1.21 亿元,同比增长23.07%;志邦家居实现木门营收7405.55万元,同比增长146.67%。
不难看出,“跨界派”在木门业务上的营收增速非常亮眼。同样以一个年度来看,2021年“跨界派”在木门业务上的平均增速高达50%,而TATA木门、梦天木门的增速约在23%左右。
而“跨界派”中,欧派、索菲亚、好莱客去年的木门体量分别达到12.36亿元、8.45亿元和4.58亿元。
也就是说,“跨界派”从介入木门到接近木门行业一线品牌,只用了短短几年时间。无论是营收规模还是增速,都在加速追赶。
“衣柜一哥”故事重新上演
这不禁让人联想起近几年才发生的“衣柜一哥”易主事件。
当年,作为定制家居企业的两位“老大哥”,欧派跟索菲亚之间的缠斗由来已久,虽然欧派成立时间更早,但早期欧派以橱柜起家,在衣柜领域的发展一直居于索菲亚之下。
一直到2020年,欧派的衣柜营收正式超过了索菲亚衣柜,“衣柜一哥”正式易主,家居行业细分领域的发展,似乎也有了新的变化。
历史总是惊人的相似。如今,在“跨界派”的大家居战略下,“木门一哥”位置易主的时刻,恐怕将不会很远。事实上,“跨界派”轻而易举攻入木门行业的腹地,其跟“橱柜派”超越“衣柜派”的逻辑也是惊人类似的。
从“跨界派”的主观动机来看,跨界品牌们发力木门、发力门墙柜一体化、门地墙一体化的动力其实很足。
基于此,“跨界派”进军木门,并非马虎“交作业”的。索菲亚旗下拥有面向中高端消费者的华鹤木门,米兰纳更融合了中国现代元素和意大利米兰的时尚元素,每道门都要经过123道工艺精心打造。
“木门派”如何稳住应对挑战
在大多数消费者的认知上,木门是独立于墙、柜类的产品,消费者也愿意从专业木门品牌中来挑选产品,这是“木门派”争取流量入口的优势。
因此,“木门派”想要从门墙柜一体化的过程中脱颖而出,就必须提出更多的“新元素”,比如TATA木门的降噪木门;率先进行“油改水”转型的梦天木门等。唯有“人无我有”的核心产品力,才能帮助“木门派”拿下更多消费者。
另外,“木门派”也要向“跨界派”看齐,转变经营思维。木门作为一个家居单品,更重视的是材质、工艺、细节,但如果“木门派”要向门墙柜一体化转型的话,企业更需要贩卖的是一种解决方案和生活方式,企业也需要花更多时间完成对空间、对生活方式的理解和沉淀。
(文章来源:家居新范式 侵删)
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