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继顾家、梦百合之后，芝华仕再加码定制，软体与定制融合已成定势？

时间：2022-11-08 16:16:46 类型：全屋定制浏览量：6661

近日，芝华仕与全屋定制品牌欧蒂尼家居签署战略合作协议，再次加码定制业务。

据悉，欧蒂尼家居成立于2001年，专门从事全屋定制家具及配套家居产品研发、设计、生产和销售，在合肥拥有大型生产基地。

事实上，早在去年6月，敏华就与成都高定品牌NACOOC那库开启了战略合作。没过多久，7月芝华仕就重磅宣布并购那库家居，并持股70%。

资料显示，NACOOC那库定位高端简奢，以极简定制家居为主，锁定精英阶层客户群体，主要服务于大平层、别墅客户。而并购那库，也标志着芝华仕正式切入定制家居领域。

如果说那库是芝华仕跨界定制的起点，那么牵手产能规模不小的欧蒂尼，则意味着芝华仕要在定制业务大展拳脚了。

同时我们也看到，除了芝华仕以外，跨界定制的软体企业比比皆是，有的做的小有成色，有的还在摸索前行，加入者越来越多，这或许也意味着整家浪潮下软体与定制融合发展已经成为趋势。

顾家5年磨一剑，

内生定制业务领跑跨界

顾家作为如今软体界的老大，也是跨界定制的代表企业。不同于敏华（芝华仕）通过并购发力定制，顾家选择了内生的方式，通过自我生长完成蜕变。

2015年，顾家开始涉足定制业务，此时并没有急于盲目扩张，而是持续投入，打牢基础，用5年时间完成产品体系的构建，并投资10亿元来建设全屋定制杭州基地。

2018年，顾家把全屋定制业务提升为公司的战略目标，推行“专业软体+定制柜类”一体化策略。2018年到2020年，全屋定制业务实现翻倍增长，已经达到单个定制家居品牌的平均水平，成为顾家重要的收入增长点。

截止2021年，顾家是软体行业门店数量多的企业，其中“软体+定制”融合大店108家。在2021年的经销商大会中，顾家提出2022年突破1000家全屋定制门店的“千店计划”目标，加速定制业务的渠道扩张。

厚积薄发的增长，给顾家近两年的业绩带来巨大贡献。根据2020年数据，顾家的定制营收为4.56亿元，同比增长32.93%；2021年定制营收6.6亿，同比增加44.8%。横向对比其他同类企业，顾家在软体与定制的融合经营上，率先走在了前面。

曲美定制营收反超成品

左右设计家全案融合定制

曲美进入定制板块的时间较早，在2012年就推出了B8定制，2018年形成成品家具与定制家具并行的产品体系，随着品类扩展，目前形成了“成品+定制+家装+配套”的产品矩阵。

曲美目前拥有三大生产基地，九个生产工厂，其中三个为定制工厂。2020年，曲美的定制业务营收开始反超成品家具。2021年，定制家具营收为8.47亿，同比增长7.9%；成品家具营收6.4亿，同比下降7.11%，定制板块已经成为曲美总业绩的重要增长引擎。

而左右以软体沙发出名，今年推出聚焦年轻人的新品牌左右设计家，集合全屋定制、成品家居、软装配套，主推全案设计，提供全屋产品，实质上也是整家定制。

据了解，左右设计家是左右今年的重点项目，公司也提出全国布局200个专卖店的“爆发式增长”目标。

除了曲美、左右以外，梦百合也在2019年落子定制，入股了韩国定制家具汉森中国。据悉，汉森是韩国家具定制、零售领军品牌，提供从基础施工到厨房、浴室、收纳、家具、生活用品的全方位空间解决方案。通过入股中国汉森，梦百合得以进入定制家具市场，并开启了在韩国的战略部署。

另一方面我们也看到，除了内生式进军，软体企业也会选择跨界联合的方式深入定制行业，如产品品牌联合、渠道共享、产品特供等。

2015年，索菲亚与梦百合建立战略合作关系，梦百合床垫入驻索菲亚国内1131家门店。2019年，慕思牵手定制一个欧派，推出特供品牌——慕思·苏斯，该品牌产品只在欧派线下渠道专卖。2020年，喜临门与定制品牌易高家居签约战略合作，为易高家居专供3款床垫产品。2021年，喜临门与福庆家居联手，为其“新定制”模式提供产品支持。2020年-2021年，CBD家居先后与顶固和皮阿诺建立合作，发布联名定制款软床和床垫......实际上，除了以上这些品牌，在早几年全屋定制如火如荼时，以及当下整家趋势下，软体企业积极融入定制行业的案例不胜枚举。软体、定制融合发展已成不争事实，定制业务可以为软体销售带来前置流量，软体产品则能为定制销售提升客单值，带来更好的消费体验。

同时，大家都提出的大家居目标能够得以实现的基础，是全品类都协同发展，品类融合、协同效应越好都龙头品牌将有望充分享受大家居趋势都红利。

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(文章来源：木匠星球侵删)

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