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2022年还能增长的品牌,都有4个共性

时间:2022-12-28 15:58:52 类型:全屋定制 浏览量:

2022年,潮水翻涌、大浪淘沙,陶瓷行业“又”迎来了难熬的一年。

有些品牌未能挺过市场的静默期,随潮水的退去而消失。但也有品牌能真正穿越周期,迎来逆势增长。每个时代都有优秀选手能脱颖而出成长为影响力的品牌,陶城君走访市场时发现,今年活下来还取得增长的品牌,都有以下共性:

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第一:品质有保障

2022年无论是生产企业还是陶瓷品牌,能够实现稳定增长的,都是那些严守品质关的企业。

2022年成本陡增,一些企业不惜牺牲部分产品利润,坚持为终端提供质量过硬的产品,为全年增长做好了基础建设。而有的企业在生产过程中偷工减料,导致终端客诉不断,影响了品牌核心的价值和美誉度,这类企业虽然能在短期维持较高利润,却在大盘上失掉了人心。

偷工减料、以次充好是损害品牌根基的行为。陶瓷品牌不是一锤子买卖,而是要靠经销商网络长期稳定才能持续存在。而面对不断出现的产品问题,经销商疲于应对,最终的结果不是换品牌就是换行业。

对消费者来说,随着生活水平的提高以及可支配收入的增加,大家对产品品质的要求也提高了,消费者也从一个只接受品牌方信息的封闭个体,变得更加开放,而且会多方搜索信息,瓷砖的品质问题变得更加透明化,以次充好的产品再也难以生存。

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第二:产品有创新

产品对于企业而言,既是企业进入市场的前提条件,又是企业存活的根本原因。2022年能够实现快速增长的品牌,在产品体系上都下足了功夫。2021年年中开始,行业已出现素色砖、质感风的流行趋势,在此背景下,一些品牌顺势而为,早早布局上述产品的生产研发事宜。

2022年,因为素色砖、质感砖、微水泥等产品的流行,一些以此为标志性产品的品牌迎来了大幅增长,如欧文莱、费罗娜等。而北方一些品牌也捕捉到这一风口,把握住发展机遇,在2022年收获快速增长。

淄博产区一品牌企业,多年来一直专注于新工艺的开发和推广,因此筑起产品工艺的护城河,保住了2022年基本盘的增长。今年9月,一河北经销商原计划到该企业采购一系列产品,在看到该品牌的产品体系之后,当即决定签约成为其经销商。

如果没有产品,企业就失去了与顾客交流的资格,也就没有了在市场中存在的理由。我们判断企业是否具有生命力时,第一要看的因素就是企业能够提供产品(服务),因为能够带领企业冲出竞争重围的,就是产品的生命力。

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第三:品牌有朝气

2022年北方产区那些持续增长的品牌,都有一个共同的特点,即品牌有朝气,不断对外传递品牌具有持续成长性的信号。陶城君在走访中了解到,品牌呈现出的“朝气”并非有异常复杂的体系,有时只需要品牌动起来,无形中就会给行业、经销商带来信心。

从2022年来看,北方品牌有几个共同动作,如双运营模式。一些品牌在佛山、淄博建立双运营中心,一方面解决长久以来品牌出生地问题,另一方面也方便流量型产品在广东产区寻找代工厂,解决产地问题。

除此以外,很多品牌还通过参与行业热点活动,以及推动品牌展厅升级、经销商会议、设计师沙龙等,这些动作都向外传递了品牌在持续成长的信号。

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第四:团队有效率

2022年还在增长的品牌还有一个共同点,即拥有一支人效比超高的队伍。

这些企业高效运营的背后,是一套成熟的标准化管理体系,涵盖“干什么、怎么干、怎么分(钱)”的标准化运营体系。比如怎样吸收新人,怎样让有能力的业务精英成为企业的共创股东;怎样快速培养新人,从而使得即便是新入职的员工也能快速上手,及时拿到相应报酬,很大程度上激发个人能动性,提升各个环节的效率。降低单人的管理、销售成本,人效自然可观。

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这一点也是难点,前面关于品质打造、产品更新,品牌塑造都是看老板是否舍得投入,而最后一点则是考验老板的底层逻辑。在前面三点都已打造好的基础上,决胜之处就在于团队的打造,尤其是2022年陶瓷行业生产成本进一步提高,天然气价格屡破新高,企业的人力成本也逐步抬高,降本增效成为企业的当务之急,谁在效率上更胜一筹,竞争优势就会更上一层楼。

在非洲,每天早晨羚羊醒来,羚羊明白它必须跑得比狮子快,不然它会被狮子吃掉。每天早晨狮子醒来,狮子也明白它必须跑得过羚羊,不然它会饿死。

2022年即将收官,2023年,不论品牌是狮子还是羚羊,都不重要,重要的是当每天旭日东升,你就得开始奔跑。更重要的,是要知道朝哪个方向奔跑!

(文章来源:陶城报   侵删)

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