复制富士康，兰梦诗能否成为四川的床垫“代工巨头”？

时间：2021-06-21 15:43:58 类型：浏览量：4748

一直以来，苹果宁肯让富士康代工，也不愿自己生产iPhone，苹果为什么坚持这样做？许多人至今都不明白。在家居行业无论是贴牌还是代工，床垫领域为普遍，索菲亚、尚品宅配、宜家等头部企业与梦百合、喜临门等床垫巨头早已深度合作。但是在四川家居行业，大多数企业都在自己生产床垫，以至于大大小小的床垫生产厂家就有上千家，水平参差不齐，利润极低，售后问题频发。严重制约了行业的发展与川派家居区域品牌影响力的提升。

以C端思维做代工

兰梦诗在治四川家居什么病？

自打“我国超3亿人存在睡眠障碍”的话题屡次登上热搜话题榜单后，人们便已经黑着眼圈，数着绵羊进入了一个全民“缺觉”时代。痛点意味着商机，睡眠经济也就此走红。公开数据显示，2020年我国睡眠经济市场规模已超4000亿元，预计在2030年将突破万亿元大关。如此大的市场前景，家居企业该如何来抓？

2015年，索菲亚与梦百合达成战略合作关系；2017 年，宜家与喜临门展开战略合作；2018年，A家家居与喜临门达成战略合作；2020年，我乐家居与美国知名品牌丝涟床垫强强联合……巨头之间强强合作，加速抢占万亿大市场。这期间，作为中国三大家具生产流通基地的四川，过去30年居然没有出现一个全国知名的床垫品牌。作为川派新锐床垫品牌的代表企业，兰梦诗深知肩上的重任。

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▲兰梦诗家居董事长沈浪飞

从2009年成立开始，兰梦诗一直在床垫领域深耕，一直专注中高端床垫开发生产销售，把床垫做到极致，是兰梦诗创立以来一直坚持的理念。通过极致的产品与全方位的服务，兰梦诗逐渐后来居上，脱颖而出，成为川内知名床垫品牌。但是，由于门槛低，川内床垫品牌众多，质量参差不齐，更难说行业标准与规范，恶性竞争不断循环。在这种情况下，无论是床垫企业还是综合性企业，在床垫领域利润越来越低，在中高端市场更难有竞争优势，兰梦诗陷入了沉思。局如何破？出路在何方？

2015年，兰梦诗毅然转身，长远规划发布全新战略定位，充分发挥自身优势，全力打造OEM与ODM贴牌代工服务。在兰梦诗看来，弱化或者放弃自有品牌虽然可惜，但是如果能通过供应链的整合提升四川家居企业在床垫领域整体竞争力，同时实现兰梦诗的价值，这何尝不是另一种“曲线救国”弯道超车，复制富士康，做床垫领域的“代工巨头”，兰梦诗有了新的目标。

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所谓术业有专攻，众多综合性家居品牌的工艺设计和品牌运营虽然很优秀，但是对于床垫生产却并不擅长。兰梦诗身为专业的床垫生产厂商，拥有丰富的生产线和从业经验、以及先进的生产技术和设备。在产品研发上，兰梦诗依托自身十余年来始终秉承的“有颜、有品、有故事”的开发理念，结合全球数以百计的优质供应链配套支持，兰梦诗的产品多年来始终受到各合作伙伴的一致好评。对床垫产品有高标准要求的综合性家居品牌，把生产交给兰梦诗既可保证供应链充足的产能输出，又可以依靠兰梦诗的全链优势兼顾到床垫产品优秀的品控，合作双赢，利大于弊，这算其一。

其二，以苹果手机为例，即便是苹果这样的高端品牌，也不得不尽可能地控制成本。毕竟产品从设计研发，到生产、运输、销售、售后服务环节，都需要资金支持，这可是一笔不小的开支。如果苹果再构建自己的生产线的话，购进设备、人工等因素都会增加苹果的运营成本。而把产品生产交给富士康的话，由于国内劳动力廉价、免去一部分税收、运输等不必要的开支，大幅度的为苹果节约了成本，同时也就意味着利润点会提升不少。跟富士康解决苹果的成本问题一样，兰梦诗同样在帮家居企业控制成本提升利润点。

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岁月变迁，床垫产品生产的标准及要求也随之改变，消费者日益严苛的要求也让床垫的要求也变得越来越高，而一些小企业因其不具备专业化的生产设备、生产工艺及专业化的生产团队，很容易就会在代工工程中出现这样或那样的纰漏。而兰梦诗床垫作为国内首屈一指的床垫生产企业，已经跳出了传统的代工模式。从市场调研到消费者消费需求数据的收集与反馈、从产品设计到产品营销工具与推广手段、从不同企业的专属产品定制到消费者服务体系的建立，以C端思维做代工的兰梦诗可以全方位满足各个发展阶段的家居企业对于床垫代工的需求。

“我们做的是代工行业，所以我们面对的80%都是专业客户。我们虽然是做B端的，但是一定要用C端的思维来做产品，这样给到B端的时候，已经想好面对C端怎么销售了。”在兰梦诗家居董事长沈浪飞看来，这就是兰梦诗与同行大的不同点。

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兰梦诗床垫一直致力于产品工艺细节的把控与品质的提升，综合优势突出，在代工领域迅速打开了市场，成都、山东、湖南、广东等地的客户主动上门寻求合作，兰梦诗获得了国内众多家居大牌的青睐。2020年，兰梦诗开始发力再提速，投资千万，上万平米的新基地正式亮相，全新的生产设备与智能生产线投产使用，年产量突破30万张，新基地的投产运营将进一步缩短出货周期，效率更快。

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