当前位置: 家居加盟宝 > 行业资讯 > 行业热点 > 正文
通过研究20多个大家居企业的发展历程与目前状况,大材研究认为,大家居的经营路线能否走通,能否打破增长天花板,取决于以下五种因素:
1、核心品类的支撑力:
是否成功打造至少一种核心品类,形成公司的盈利来源,进而支撑新品类的布局。
企业在该品类上的竞争优势,必须在所属品类里保持前几名的位置,而且要有持续增长的空间,以便源源不断为企业开疆扩土提供支撑力量。
2、第二增长点的成长力:
在完成到至少一个明星品类打造的基础上,还需要第二增长点,也即完成第二条明星品类的塑造,进而为继续扩张品类提供强有力的支撑。
凡是缺乏两个王牌品类塑造的大家居企业,后续增长都是乏力的。即使旗下拥有五六个家居品类,看似形成了庞大的版图,实则是经不起风吹雨打。
3、空间方案的成熟度:
在至少完成两个支柱品类的建设之后,可以在评估自身资源禀赋的基础上,逐步按照厨卫客餐阳书等空间方案、按照多品类集成与全屋配齐的逻辑,推出套餐或空间方案。
(1)大限度满足主流买家或者目标客户群体的审美需求,搭配出来的N种套餐,形成N种空间效果。只有大量买家喜欢,才可能卖得动。
只有卖得动,赢得市场认可,源源不断地产生现金流,才能支撑更好地交付,才能走得更远。
毕竟一整套方案,涉及多款产品,要想每件产品都能打动顾客,可能性比较小。
但是可以用爆款单品带动方案的销售,或者想办法让整体方案足够吸引人,吸引买家。
(2)解决买家个性化需求与全屋配齐成套方案之间的匹配,让个性爱好也能得到满足。
或者在产品搭配、全屋设计方面,能够根据客户的个性需求,快速提供对应方案,自然更具竞争优势。
非常考验终端的需求理解与设计、设计生产一体化、后端的产品研发,以及终的交付能力。
4、品牌影响力与首选率:
对于主打零售市场的大家居企业,品牌本身的知名度高低,会影响在客户群体里的首选率高低。
销售网点的覆盖范围与密度,会影响在零售市场的渗透能力,进而影响大家居战略的成败。
5、交付、渠道及终端适配:
(1)从订单到生产、送货交付的全流程信息化,以信息化确保生产的高效、准确率及交付的快捷高品质。
(2)多渠道结构的建立,探索适合大家居方案的渠道,包括有实力的大家居经销商、精装房拎包入住配套、与头部装修公司的联盟、电商与多渠道线上流量挖掘等。
(3)销售渠道与终端要有所调整,单品展示不够,得增加场景展示,满足主流客群与主要户型的样板间,要足够多。
(4)终端销售人员,仅仅具备单品售卖能力,或许还不够,全屋设计与导购能力,将成为一种新的撒手锏。
(5)拿下精装房的拎包入住显得非常关键,跟整装公司合作,跟其他家居建材品类、家电品类联盟,更容易突出全屋配齐的魅力。
(6)注意控制全屋配齐的边界,量力而行,你的供应链能做到什么程度?能不能整合一些第三方品牌?
无论怎么做,都要考虑到交付的质量,千万别赶鸭子上架。
文章来源:大材研究
(文章来源:腾讯家居 责任编辑 侵删)
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们。
了解更多品牌信息
招商加盟,轻松积累财富
河北·石家庄·长安 181****8208 成功获取了预算
北京·北京·东城 136****4600 成功获取了预算
北京·北京·东城 139****8431 成功获取了预算
北京·北京·东城 166****5858 成功获取了预算
北京·北京·东城 138****0110 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 186****1606 成功获取了预算
江苏·常州·天宁 158****0492 成功获取了预算
广东·汕尾·陆丰 131****8857 成功获取了预算
山东·枣庄·滕州 186****2867 成功获取了预算
陕西·西安·雁塔 132****1769 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3856 成功获取了预算
江苏·淮安·清江浦 180****3816 成功获取了预算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功获取了预算
山东·德州·宁津 135****7966 成功获取了预算
江苏·无锡·江阴 159****2470 成功获取了预算
贵州·遵义·余庆 181****0119 成功获取了预算
云南·大理·宾川 183****1389 成功获取了预算
辽宁·大连·甘井子 159****8295 成功获取了预算
贵州·毕节·大方 152****5547 成功获取了预算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功获取了预算
北京·北京·东城 134****6599 成功获取了预算
甘肃·兰州·城关 151****5290 成功获取了预算
湖北·武汉·江岸 150****3416 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 189****7818 成功获取了预算
山东·聊城·东昌府 159****5199 成功获取了预算
贵州·遵义·红花岗 153****8288 成功获取了预算
山东·烟台·芝罘 130****0082 成功获取了预算
福建·福州·鼓楼 182****7977 成功获取了预算
安徽·亳州·谯城 173****2527 成功获取了预算
四川·广元·利州 181****4407 成功获取了预算
家居建材、装修的黄金周期还会继续?
惠达速度,全力守“沪”丨惠达卫浴高效高质助力温州方舱医院建设
摩恩亮相2021国际厨卫展,全品类产品演绎家居设计美学
男性个护小家电市场待开发
涂企并购加速,海虹老人、宣伟、PPG、立邦、松井再扩张
1-10月浙江家具行业:完成累计产量2.11亿件,实现工业总产值899.94亿元
健康家居好物节第二季连播3天,欧派全新一代抗菌健康厨房普惠风暴来袭!
科技创新逆势回暖 2021智能家居家电前景几何?
世界瓷砖全方位数据报告出炉,未来五年行业预测揭晓
新!维意定制的法定代表人、总经理、执行董事方发生变更
祝贺云南省昭通市彝良县赵总成功加盟尚品本色木门
“厨房经济”迸发?好莱客“未莱厨房”、尚品宅配“I Kitchen”、欧派“集成厨房”、居然之家赋能厨电品牌
WEDGWOOD京东自营旗舰店盛大开启 上线金粉年华、拜占庭系列等京选好物
1月美国民用家具订单下滑12%!
借鉴南康,木业产业如何发展壮大?
合力星梦计划 ▏梦神集团与月星家居签署战略合作协议
定制“整装元年”已来,我们该如何拥抱下一个十年?
吉林省常务副省长吴靖平莅临鹏鸿生产基地督导调研
长假家居大考:有的继续霸占流量,有的惨淡依然!
珐琅锅圈粉年轻人 酷彩鸢尾紫、网易严选樱桃红珐琅锅在京东春季家装节上新