新豪轩李阳：新豪轩赋能美好人居出圈当“红”不让

时间：2021-07-22 08:51:24 类型：全屋定制浏览量：6895

今年，新豪轩门窗以拳头产品为核心，通过丰富产品品类打造产品矩阵，持续聚焦不同品类的家居场景应用差异化特征，在汉诺威微气候系统窗现有产品矩阵的基础上，创新研发出汉诺威隐扇窗、微通风窗与以极简风为代表的Slim系列门窗产品。7月20日-23日，国内大家居建装行业「冠军企业首秀平台」中国建博会(广州)盛大启幕，届时新豪轩将携12款门窗新品献礼广州建博会，亮相广州琶洲展馆C区14.2-18展位。

新豪轩本次展厅设计可谓别出心裁，从品牌的色彩基因中提炼出高贵、热情且带有美好寓意的红作为展馆主色调，并以「当红不让」为展馆主题。强烈的色彩碰撞，加以时尚科技感十足的品牌调性，引来参展商驻足参观。展会现场，网易家居独家专访新豪轩门窗营销总经理李阳，就门窗行业趋势、品牌发展前景以及未来渠道布局等方面进行探讨交流。

以下为专访内容：

网易家居：在本次展会中，贵企业带来了哪些亮点新品，为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

新豪轩李阳：2021年，是新豪轩的红色之年。以红作为品牌的色彩基因，其独特的色彩蕴意与品牌精神高度融合，同时也与新豪轩2021年的发展成果巧相呼应，红所象征的意义也因此而更深厚。

今年建博会，新豪轩门窗提炼了品牌色彩基因中的红，从中延展「当红不让」作为展馆主题，向来宾展示新豪轩鲜艳的“那抹红”：

红色之年 ▪ 品牌焕新：2021年是新豪轩的焕新之年。今年的新豪轩重新定义了企业色并重磅发布推广，以新豪轩红为主调传达开放、热情的品牌态度。

红动国际 ▪ 揽获双奖：2021年，新豪轩Slim窄边推拉门与Slim窄边玻璃护栏落地窗以出众的产品设计、功能美学让门窗红动国际，赢得世界认可，成为国内率先荣获德国红点产品设计奖的门窗品牌。

始于1955年的德国红点奖，有着“设计界奥斯卡”之称，是全球知名创意设计大奖，也是国际公认“世界三大设计奖”之一，每年吸引超六十个国家、逾万件作品参赛。

产品特色：Slim窄边玻璃护栏落地窗采用8mm+1.14+8mm加厚夹胶钢化玻璃，防爆、抗冲击性能强大。简洁大方的设计，既开阔了视野，又兼具通风性、采光度，是现代高层家居建筑观景必备产品。

勃艮第红 ▪ 耀目双奖：在产品设计工艺上，新豪轩吸收时下流行色系，打造门窗勃艮第红拼色工艺，赋予空间更艺术化的设计语言。

在本届展会的500㎡别墅体验馆中，红也以点缀色融入展馆空间设计之内，与大面积的高级灰与卡拉拉白相映衬，产生奇妙的色彩对话关系，为来宾打造舒适的空间体验感。

网易家居：品牌年轻化成为发展诉求，家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势？今年贵企业在产品研发、产品设计上有哪些升级方向？

新豪轩李阳：全品类套系化。门窗行业经历30年的发展，伴随着新中产的崛起，以及住房改善型需求的激增，消费者对于门窗的需求逐渐向高端化集结，许多消费者希望通过更换高品质、高性能、高标准的门窗来改善生活环境。在这一新趋势的推动下，传统门窗品类显然已无法满足消费者需求，门窗企业唯有通过创新功能差异化和品类细分，进一步贴近消费者需求，从而触达消费者，得到大众青睐与认可。

作为走在门窗行业前列的先行者，新豪轩门窗早早便洞悉了这一市场发展趋势和新消费需求，多年来，其围绕门窗的功能性需求细分、场景消费精细化、目标人群细分等维度展开布局，在恪守品质的前提下积极拓展产业链，旗下产品涵盖了7大门窗品类，实现了全品类、套系化的“全屋高端门窗定制”变革。尤其是Slim系列门窗，覆盖了平开窗、推拉窗、平开门、推拉门等所有门窗类型，以时下流行的极简风格门窗，为消费者提供不同家居应用场景的一站式门窗定制解决方案。

网易家居：渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。在市场遇冷的情形下，贵企业在渠道布局上是否有进行相关的升级？

新豪轩李阳：据权威媒体数据表明，每年国内定制门窗市场总额达到了300-350亿元，但这片百亿蓝海却因为低频的消费特点与重度线下体验需求，一直是互联网的冷门领域。新零售的出现，完成了线上挑选和线下体验的新型决策路径，也促使终购买渠道的选择权回归到了消费者的手中。

新豪轩门窗作为行业内较早进入新零售赛道的品牌，已经完成全国1800家旗舰店新零售转型全覆盖，打通了线上线下引流通路，把单一线上或线下渠道，进行资源整合与“双线”引流。

去年双十一，新豪轩销售额同比19年增长220%，截止至今年618期间，新豪轩也连续两年登上了天猫窗类品牌榜TOP1，真正做到了流量的高效转化，未来，新豪轩期待通过新零售能与消费者更好地对话，通过新零售模式，为更多家庭提供一站式的全屋门窗解决方案。

网易家居：近年来行业内设计赋能类活动活跃度很高，诸如大师联名款、展厅设计、大咖论坛巡讲、设计大赛等方式层出不穷。对此，您有何看法？贵企业在设计师渠道上的布局是怎样的？

新豪轩李阳：我们知道，设计师相较于店面的销售人员来说，在专业性上有着极大的优势，而且由于工作的内容以及服务对象的不同，设计师不仅有利于为企业开拓客源、将家装设计融入到产品中，同时也可以把企业的产品和理念传达给客户，为企业寻找客户和促成交易节省大量的时间成本；其次，以80、90后为主的消费者群体，他们对于消费观念与消费能力的转变提升，让设计师与消费者的关系达到前所未有的黏合状态，也让设计师成为品牌对话消费者的全新渠道，我相信这也是许多品牌不断举办各类设计师营销活动的原因。

但是对于大多数企业来说，设计师渠道很难打通，对于设计师渠道的开拓也只是停留在表面形式——做活动、沙龙、游学等等。而且随着越来越多的品牌进入，需要拼的不只是形式上的策划力与转化落地的效果，还要耐住性子打持久战，一砸下去就能看到效果几乎不可能。

因此，我们会在设计师渠道上持续发力，站在更高的维度进行布局，通过价值的交换与成长，帮助设计师赋能转化。所以我们将会通过系统地策划设计师IP活动，对接各类行业大咖，制作针对设计师感兴趣的精准营销活动、资源造势等。同时，我们还将定制设计师销售工具与激励机制，实现从前端到销售中后全套的体系输出，大程度打通设计师渠道从营销到转化到产出的链路。