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巴德士仿石漆“生意”系列二:“杀入”市场

时间:2021-08-04 15:35:14 类型:全屋定制 浏览量:

之所以说巴德士是“杀入”仿石漆市场,是有原因的。

一方面,巴德士并不能说仿石漆市场的“奠基人”,在它到来之前,一众仿石漆专业型企业已经把这个市场“焐热”,并因此引来“头部企业”的目光,其中就包括巴德士;另一方面,巴德士是有备而来的,一出手就成高手,成为仿石漆市场的“鲶鱼”,搅动市场加速呈现。

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城镇与农村地区自建房、别墅的热潮,成为催生仿石漆市场的主要驱动力。巴德士仿石艺术漆的入场,更是搅动市场加速呈现

但更关键的是,巴德士针对仿石漆市场的打法可以用“简单粗暴”来形容,直击经销商痛点——“大树底下好乘凉”,跟巴德士干好赚钱。就凭这一点,巴德士迅速铺设渠道网络,带领越来越多的经销商开始仿石漆领域的“财富大计”。

因此,用“杀入”来形容巴德士仿石漆的发展气势,恰到好处。

起源:外墙艺术漆

巴德士仿石漆的崛起,还需要从头说起。

经过多年的发展,中国涂料市场早已形成一种惯性:哪个市场领域有热点,哪里就会有涂料企业蜂拥进场。而另一个“潜规则”就是:如果头部企业不跟进,那么这个市场领域就难以做大。

仿石漆零售在中国市场的兴起之初,虽保持了企业蜂拥而至的惯性,却颇有点“头部企业不跟”的境况。或许对于头部企业来说,仿石漆零售所面向的农村市场相对分散,教育成本及渠道布局成本较大,一开始并未看好。

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2019年,巴德士联合意大利novacolor举办了一场“外墙艺术漆流行趋势发布会”。缺乏头部企业和品牌让仿石漆市场陷入同质化竞争陷阱,巴德士的到来或将推动这一领域的竞争升级

但巴德士却是头部企业中的一个特例。当其他大型涂料企业对是否进入仿石漆市场还举棋不定的时候,正是它迈出了步——2019年,巴德士联合意大利novacolor举办了一场“外墙艺术漆流行趋势发布会”,并推出“德”系外墙艺术漆新品“德晶石”“德艺石”,作为对仿石漆零售市场的一种试炼。

与此同时,巴德士选中海南作为外墙艺术漆的样板市场进行打造,并先后建起了多个大面积的外墙艺术漆体验馆。可以看出,巴德士的仿石漆战略一开始就站在高起点上,为其后的快速发展奠定基础。

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巴德士选中海南作为外墙艺术漆的样板市场

契机:火速加入战局

随后,巴德士加快了在仿石漆领域的布局。

2020年初爆发的疫情让整个涂料行业陷入到寻找市场出口的焦虑当中,而巴德士集团董事长方学平当机立断,决定将仿石漆作为承担巴德士冲出疫情之下市场迷雾的主力军之一。

“针对这次疫情后的市场新变化,巴德士早已开发出一批通过国际认证的成熟的净味抗菌墙面漆、竹炭抗菌水漆、抗菌粉末涂料、抗菌防霉内外墙艺术漆等系列产品,可以充分满足市场新需求。”方学平在2020年疫情期间接受《涂料经》电话采访时说。

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巴德士集团董事长方学平

至此,巴德士完成了“杀入”仿石漆市场的步。方学平告诉《涂料经》记者,公司在2019年春天提出要筑造“百年涂料梦”的理念,经过一年的发展,取得了不错的成效——在内外墙艺术漆、木器粉末涂料、水性UV漆方面取得重大技术突破,已经明显取得行业领先优势,营销方面逆势增长势头日盛,让经销商更加坚定地跟公司一起成长,一起发展。

而在仿石漆领域的加速布局,让巴德士的经销商渠道进一步扩容,直接深入到乡镇乃至农村区域。由于仿石漆零售市场是伴随着农村生活条件提高、农民对于居住环境的需求暴涨而爆发的,农村别墅、自建房热潮的兴起,直接带火了仿石漆的应用,且将持续火热。因此这是一个相比起城镇市场更值得深度挖掘的领域。

“相信巴德士,跟着干!”这是巴德士对于仿石漆经销商的“欢迎词”。从推出“德晶石”“德艺石”算起,不到两年的时间,巴德士的仿石漆经销渠道已经遍布多个省份的广大农村地区,且持续扩张。

进击:“帮经销商赚钱”

为了吸引更多的经销商加入到巴德士仿石漆的经销渠道中来,2020年4月,在疫情未过的背景下,巴德士大胆创新,以一场声势浩大的“云招商”活动打响市场攻坚战,至今仍被视为仿石漆领域的“现象级”事件。

在这场成功吸睛的“云直播”之上,巴德士不仅展示了它对于仿石漆产品技术的传承功底、产品链条的互补作用、渠道布局的“先天优势”、品牌发展理念的持续背书等,更是以一句直击经销商内心的口号俘获无数众多“粉丝”——“大树底下好乘凉,厂家兜底包赚钱。”

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2020年4月,巴德士以一场声势浩大的“云招商”活动打响市场攻坚战

在当时的疫情背景下,涂料行业的渠道层面同样面临巨大挑战——开不了店,开了店没有客人上门,客人上门了却少有订单(疫情抑制了装修需求)——经销商亟需一个新的出口,来消除疫情黑天鹅带来的不确定性,“赚钱”成为直接也是根本的诉求。

在这种“简单粗暴”的诉求面前,自然也容不得巴德士有一丝的“扭捏”。在通过“云招商”达成一定规模的渠道基础之后,当疫情有所好转,巴德士将它的市场人员悉数下派,推进面向仿石漆的线下渠道通路的铺设。在短短的时间内,便在包括江西、湖南、广东、广西、云南等市场区域一举建立起巴德士仿石漆的“根据地”。

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巴德士仿石艺术漆落户江西抚州。巴德士仿石艺术漆的市场攻略仍在持续,且愈演愈烈

巴德士就这样完成了仿石漆市场“三部曲”的部——“杀入”市场。至于第二部“高楼平地起”,且听下回分解。

(文章来源:涂料经   侵删)

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