参加一场有影响力的行业大展，自然不能仅仅是摆个展厅就够了。
以第23届中国建博会（广州）为例，近2000家企业参展，要想从中脱颖而出、从到场的超17万专业观众吸引一定数量的目标客商，圆满完成参展目标，自然需要使出一些硬招。
我们认为，以参展为契机，打出成套组合拳，既能在传播上助力品牌知名度的上升，又可以尽大能力收割现场流量，这是一种双赢的做法。
通过对第23届中国建博会（广州）现场情况的梳理，我们发现，确实有不少公司投入重点资源，从展厅面积的规模及场景打造、团队部署、重点产品发布，到经营计划公开、现场活动落地等角度入手，都有备受关注的举措。
具体来讲，在这场大展上收获颇丰，并且收割了大流量的企业，普遍采用了如下措施：
1、单品牌的展厅面积较大，普遍在400平米左右或以上；部分企业同时组织多品类、旗下多品牌参展，整个面积加起来上千平方米，给人的视觉冲击力很强，比如：
诗尼曼四大展馆近1000平方米；轩尼斯展厅500多平方米；Carenessland观兰的展馆700多平方米；飞利浦约700平米；新豪轩门窗近500平米等。
2、围绕展厅进行创意化打造，引进科技元素，增强产品呈现、实力展示的震撼力，吸引展会上的观众进展厅。
并借助新氛围的营造，提升对观众的感染力，助攻合作洽谈，比如皇派的“耀世星钻”沉浸式科技展厅；新豪轩的别墅体验馆等。
3、超10人的团队到场，部分企业甚至投入20人左右，既有前台接待人员，又有大量的业务人员，负责进店客商的对接与洽谈，还有产品讲解人员、主播、媒体对接人员等，大化挖掘其中的效果。
4、企业举办专场活动，发布新产品，或举行新计划，比如欧派、现代筑美、TATA、圣象、新标、图森等，都有自己的发布会落地。
比如梦天展出了2021现代轻奢系列新品及门墙柜一体化解决方案；新标举行了365全候系统的发布会；玛格发布了玛菓整装集成家居；欧派推出了优材计划等。
5、以2021年主推产品作为主角，甚至是全线产品上阵，形成强大的产品矩阵攻势，给外界营造研发能力强、设计功底深厚、产品迭代实力强、满足消费需求的能力强等形象。
部分企业在现场首次推出了2021年度新品，抓住当前的家居审美趋势，借助高颜值的新品吸引客商。
6、部分企业围绕参展组织了持续宣传，尤其是上市公司、一线品牌等，普遍重视舆论声音。
重点通过企业经营的自媒体、行业媒体、第三方专业自媒体等渠道推送参展信息，并邀约专业人士进行公开解读，向外界传递品牌的动作。
7、同时还有部分企业，创始人亲自到场助阵，尤其是龙头企业的董事长出现，本身有一定影响力，自带流量，比如圣象集团董事长陈建军、曲美家居董事长赵瑞海等，都有到场。
在近2000家企业中，我们注意到了一些比较有代表性的公司，通过多维度布局实现了不错的参展效果，从中能够获取一些充分挖掘大展潜力的有效做法。
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全品类整装战场：欧派、现代筑美、诗尼曼、圣象的大手笔
欧派家居这次在第23届中国建博会（广州）投入了重兵，包括橱柜、衣柜、卫浴、软装、门窗等，每个品类都配套了大量动作，进而汇聚成了浩大的声浪。
一是欧派卫浴的全卫定制3.0模式，整合入户玄关、卫生间、阳台三大空间及9大功能区（洗漱、方便、沐浴、美妆、清洁、洗衣、晾晒、入户清洁、娱乐休闲等），打造全屋卫生健康一体化的定制方案。
二是欧派软装整体定制亮相，整合墙布、窗帘、家具、壁纸、床品、地毯、灯饰等八大品类，提供从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装服务。
三是欧铂尼全品类展示，以木门为入口，包括门墙柜、金属门窗及装甲门等核心品类，现场展示了大量新品，比如静音门、无醛添加安芯墙板、门墙柜一体化设计、超高门等。
四是“欧派优材”计划，要做装修材料领域的Costco，要做行业内整合力强、效能优的装修生态链供应平台，并晒出雄心勃勃的计划。
年建立全品类装修材料产品库，首批招商2000家装企；第二年突破5000家加盟商；第三年500多服务商，实现全国地级市覆盖，1万家装企加盟，50亿交易额。
该计划的公开，以及非常抢眼的交易数据，一石激起千层浪。
碧桂园旗下的现代筑美，打出了智能场景+冠名风尚大典+百城招募拎包合伙人的组合拳。展厅本身有几个亮点，比如：
游艇造型橱柜产品—凡瑟德橱柜，通过灯光、音效等设计，可切换大海、夜空、森林、草原、雪山等不同模式；
智能衣帽间，可APP操控，切换起床、休闲、睡眠等场景；
智能AI床垫，可语音调节；
智能卫浴间，展示有智能卫浴柜、智能马桶、智能浴缸等新品。
此次参加中国建博会（广州），现代筑美其主要用意在于招商，借助碧桂园的项目优势，重点突出拎包入住的优势，并发布了百城招募计划，提供补贴、前置引流、拎包入住、极速交付等支持。
在参展期间，现代筑美独家冠名了2021CCSA中国家居风尚大典暨高定TOP10+颁奖礼，这场活动以时装艺术创意，展示北上广城市进程，同时办了高定跨界大秀，评选出了高定板块的10大品牌企业、10大供应链品牌企业。
在这次中国建博会（广州），诗尼曼铺开了战局，动作颇受关注，拿下近1000平方米的展位，3大品牌全品类矩阵，通过四大展馆亮相，包括：
（1）全屋整装综合馆，呈现全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居等；
（2）美的&AI家居联名馆，推出璞玥系列新品；
（3）Litap浅指智能锁馆，智能空间搭建，智能锁、扫地机器人、擦窗机器人、智能保险箱、智能晾衣机等单品的展示；
（4）门窗馆，全新系统门窗新品谧境，六大新品、五大性能。
圣象集团两大品牌落地建博会，董事长陈建军分别到两个展厅发表演讲，并有副总裁朱玲英、曾欣等全力参与。
就两个品牌的动作来看，再次集中展现了近两年的新布局：
一个是圣象家居，发布4大全屋定制+整体厨房新品、定制木门及铝合金门窗，并推了“千城千店”招商政策，以精品店、标准店、领航店三级模式，量身定制加盟方案。
二是圣象整装设计+，以设计为统领，从原有优势的“地、门、墙、柜”一体化解决方案出发，通过一体化设计、一体化报价、一体化展陈、一体化交付，实现整装方案，并给出“墙板15天、木门20天+、柜体15天+”的交付保证。
2
高定舞台：图森、木里木外、诺贝尼、OOMOO、RARA的高光时刻
针对第23届中国建博会（广州），图森投入的力度很大，打造PUCCINI展馆，460平方，外形如礼物盒子，功能性与艺术性结合，划分为八个功能区：
前厅、客餐厅、休闲区、两间卧室、浴室、衣帽间、中厨区，完整地呈现了家的场景。
在展厅里，背景墙和衣帽柜灵活搭配设计；木材、石料、贴皮、金属等多样化材质组合，既充分表现了高定的魅力，同时又增强了对观众的粘性。
同时，图森在现场举行了发布会，与北京如影智能、家居产品设计事务所极物设计达成合作，发布专为高端家居空间打造的产品：图森·如影高级定制智能套装，其构成包括：
如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室内低音炮蓝牙音箱、智能体脂秤、灯光驱动和空调智能控制器等。
配合图森全屋高定，实现家中智能设备的控制、光效音乐氛围的自动调节和用户健康管理。
另外一些重点高定品牌也有配套动作，比如木里木外首次推出年轻品牌“里外LiONE”，展示了社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀场、私密、私享、儿童房等多个空间。
诺贝尼展厅分上下两层，达418平方米，采用解构主义的设计手法，使得展馆颇有冲击力；产品方面将木皮与烤漆相融合，携M8 CASA 高定全案系统亮相，包括“金钻系列”、“天然木皮”、“房门系统”等。
OOMOO，将艺术创意融入家居设计，比如隐形智能摇表器，隐藏于衣帽间；量身定做的酒窖、隐形门；吧台采用纳米树脂板等。
RARA，联手设计大咖黄志达，500多平方米，携2021年全系新品“4大核心系统”和“3大支持系统”亮相。
3
门窗战场：皇派、欧哲、派雅、新豪轩们的努力与收获
在本届的中国建博会（广州）现场，我们发现不少门窗品牌的动静不小，既在展厅呈现上有漂亮的创新，而且在新品力度、招商配套、发布会等环节，都有布局。
皇派门窗联手TCDI创思国际建筑师事务所创始人覃思，以“耀世星钻”为主题打造沉浸式科技展厅；同时举办“皇派门窗五星安装标准发布会”，提出门窗的新安装标准与服务内容。
我们认为，从服务端入手提升门窗品牌的竞争优势，预计是下一个焦点。
欧哲门窗营造大自然环境的展厅，晒出多系列新品及全屋系统门窗解决方案，招商方面发布针对性的优惠政策与扶持体系，据了解，吸引了27个不同城市的合作商。
派雅门窗一次性发布简爱系列、湾景系列、爱琴海系列等新品，集中亮相，突出潮流设计。
新豪轩门窗以“当红不让”为主题，打造别墅型的体验馆，同时搭建开放式花园式露台、休闲吧台，提升逛展体验；多种新品上阵，比如汉诺威隐扇系统窗、微通风系统窗、Slim窄边玻璃护栏落地窗等。
而且在设计与技术上亮出新作品，比如自主研发的保温技术、灌注式工艺等，提升门窗的保温性能；勃艮第红色彩设计，打破传统黑白灰的色彩局限。
无疑，对于这种观众量长期在20万左右的头部大展，企业投入重点资源深挖，大概率都能产生相当不错的效果。
(文章来源：大材研究 侵删)
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