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从沙发、睡眠到软体大家居：新浪潮翻腾、新变局开始

12345软体大家居领跑者助跑计划的公开，中国家博会（广州）正将软体大家居这种模式带进更多人的视野。整个背景是，经历40多年长跑后，由沙发、床垫、软床等品类构成的软体家具行业，跃升到数千亿的体量，品类融合的市场探索明显提速。据CSIL测算，2021年全球软体家具消费规模达690亿美元，其中，2020年中国软体家具消费规模达188亿美元，2010-2020年的复合年均增长率达4.86%，增速高于全球

大材研究时间：2022-12-06
存量时代，我们发现了大家居行业的四条增长新赛道！

经历20多年高速发展，房地产行业正结束增量房的黄金阶段，进入存量房的白银时代。伴随而来的，则是两大市场环境的变局发生，一是由存量房带动的再次装修、翻新改造等需求，有可能超越新房。二是针对存量市场的挖掘，需要探索对应的产品、营销与服务策略。与此同步，大家居企业的主赛道正在调整，存量房市场的深耕、拎包与整家业务、智能家居、老客户资源激活等，有可能主导未来的业绩增长。‍赛道一：寻找老旧房改造、改善型装修

大材研究时间：2022-06-21
3793亿、4045万小时、30万、增长超5倍：多组618数据看清家居人努力方向！

围绕618的市场攻守战即将告一段落，部分成交数据陆续公开。以前主要是看天猫、京东、苏宁易购等平台上各个品类的成交走势，今年又新增了抖音、快手等短视频类平台的情况。线上营销方式的变化，以及各个品类的成交量变化，一定程度上反映了行业的走势与品类成长力的升降。尤其是近几年，直播+短视频不仅成为618、双11等购物节点的核心战场，而且已是部分企业的经营常态。从平台来看，抖音、视频号、小程序、淘宝、快手等直

大材研究时间：2022-06-20
软装、软体家居、设计定制三大行业的海水与火焰，有可能迎来新一轮繁荣期！

一个值得重视的趋势是，大家居赛道即使面临众多危机与挑战，但整体依然保持升温态势，8成以上从业者对前景看好。厂家扩产、经销商扩店、新的创业者入场等现象，颇为普遍。调研发现，部分传统家居品类面临升级换代，挑战与机遇并存，带动又一轮洗牌与市场繁荣。这种品类变化的现象，颇为鲜明地表现于即将于7月举行的第49届中国家博会（广州）。在这场覆盖民用家具、饰品家纺、户外家居及办公环境、商用空间、设备配料等全产业的

大材研究时间：2022-06-17
美标、富森美、金牌、百得胜、尚品宅配等实力派的创新动作风起云涌！

近年来，大家居行业进入创新密集期，从业态、产品，到渠道、终端、创意传播等，新策略在各个环节铺开。一个行业掀起创新热潮，意味着活力的大释放与潜力的激发，同时反映了行业的繁荣。只有繁荣与强大，才可能驱动创新的步伐。我们从美标讲起，这家颇具影响力的卫浴品牌，近做了一件备受关注的事情。事情缘起于一场创意策展，美标、时尚传媒集团仕道嘉人合作，打造策展式综合空间—时室（MC House），地点位于成都远洋太古

大材研究时间：2022-06-16
定制家居的生意，可能越来越难做了！

定制家居的生意怎么样，未来又会如何？大材研究认为，对于部分竞争优势突出的品牌、经销商来讲，生意还是会不错，有能力抢到行业增长的多红利。但即使是非常硬核的高手，也不可能高枕无忧，面临的挑战将越来越严峻，需要采取更多的办法、更有效的策略，才能实现领跑。而对于众多实力相对普通的工厂、经销商来讲，目前定制家居行业表现出的增长势头，与他们并没有关系，生意反而变得越来越难。得出这一判断的原因有多种，根本因素在

大材研究时间：2022-06-13
一片大蓝海：管道行业迎来线上营销的风口，已有公司掘金多年！

长期以来，管道企业的营销主战场多数为线下，核心措施就是建立以经销商为主、多元化营销为辅的渠道结构。经过多年努力，大多数管道品牌已铺开全国性的营销网络，以2021年为例，中国联塑的一级经销商多达2603家，公元股份的一级经销商2500多家，伟星的营销网点3万多个。具体销售方式上，管道形成了B端与C端两条主线，具体借助工程竞标、家装公司、水电工长、业主自购等通道获取订单。值得关注的是，伴随家居建材线上

大材研究时间：2022-06-09
重新布局高定家居、整装更名：欧派这两步棋有何深意？

近日，欧派家居的两起动作备受关注，一个是重新上马高定品牌，二是对整装改名。看起来都不算特别大的动静，但细细审视，加之又是欧派这类龙头企业的布局，其中自有暗含的深意。先从高定家居说起，欧派本来就在做高定，也就是铂尼思，结果这次做了调整，在收购意大利高端家居品牌FORMER之后，在国内重新发布了高定品牌miform，中文名叫：美珐美。该品牌亮相的同时，又公布了高定战略联盟，明确要甄选全球顶级奢品家居，

大材研究时间：2022-06-09
破译连续数年增长的密码，富森美们做对了这件事情！

要从大家居行业挑一个热门的词汇，“赋能”无疑可以占据一席之地。在赋能的提供方里，有两种角色，都在想办法构建战斗力强大的赋能体系，提振整个经营系统的竞争力。一种是家居品牌，为经销商赋能，比如梦天家居，联手经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三类团队，保障门墙柜的终端交付与服务，同时提供云设计工具支持，这是赋能。欧派家居前段时间表示安排10亿免息授信资金，还有顾家安排12亿助商资金，其中6亿用

大材研究时间：2022-06-08
一拨四川家居实力派，正全力攻坚定制、全屋、整家赛道！

据大材研究的观察，来自成都家具产业集群里的一些主力军，正发起定制、全屋、整定、拎包业务的攻势。从两厅半的成品家具领地跨界进军全屋定制，再到整家；从埋头苦干夯实产品能力，到仰望星空提振品牌在全国的影响力，拉开全线升级的姿态，锐意进取的攻势正打开更具成长力的未来图景。全屋成品家具头部企业里，掌上明珠转型的决心很大，以成品家具的优势为起点，从定制、拎包布局开始，到力推整家定制业务，拉开了足够有力度的阵势

大材研究时间：2022-06-07
木门行业六大趋势扑面而来，这些变化正在发生！

受多家头部品牌的带动，木门行业正进入一个新阶段。这是一块广阔的舞台，据华创证券的分析，2019年木门市场规模接近1500亿元，2020到2022年的需求总量预计超1523亿元、1568亿元、1614亿元。而另有统计认为，木门行业的体量早已超过2000亿元。受存量房翻新装修、精装配套升级等需求推动，以及头部效应显现，木门主力品牌的增长空间依然较大，梦天家居就是颇为典型的案例，2021年营收实现了23

大材研究时间：2022-06-05
大家居行业的618，已经拉开战幕！

有观点认为，今年618比较冷，其实据大材研究的观察，并不算太冷，热度正在升级。近来，已有多家知名企业正在部署618计划，目前主要是开启动会，以及公开活动的大体情况。更多具体进度与推广动作，预计近几天还将继续出炉，同时，依然会形成数百家重点品牌、数以万计的经销商以618的名义，参战6月抢单。在此次信息梳理中，大材研究注意到了富森美、芝华仕、东鹏陶瓷、雷士、顾家、兔宝宝、林氏木业、德尔地板等公司的61

大材研究时间：2022-05-30
成品家具转型观察：从全屋定制到整家定制，谁跑在了前面？

在时代的大潮下，变局之门时时开启，乘风破浪者正踏出转型的回响。近几年里，成品家具行业连续迎来两次大的转型，次是跨界布局全屋定制；近的一次则是升级为整家定制。对大部分企业来讲，这是一条充满诱惑与光芒的未来之路，同时也是布满荆棘与陷阱的坎坷之径。在轮全屋定制的转型中，掌上明珠、顾家、曲美、皇朝、联邦、全友、仁豪、林氏木业等成品家具企业，都有动作。部分公司转型颇为成功，将定制业务做到数亿级的规模，并在整

大材研究时间：2022-05-24
西安两大家居店倒闭，再次吹响警示的哨声！

据“华商网”的报道，5月17日上午，多名在西安市南二环东段博同国际家居订购家具的顾客赶来讨说法，销售人员称公司已倒闭。该文章里的信息要点包括：1、博同国际家居，即原来的一统国际家居。店里已经搬空，非常凌乱，店门口贴着的一个联系人的电话也一直打不通。2、店面聚集数十名在此购买家具的顾客。3、购买家具仍未交付的顾客少则1到2万元，多则十几万元。截至5月17日下午5时，据自行统计，受害者近百人，总金额8

大材研究时间：2022-05-20
一季度，九家公司都做了同样一件事！

有些值得做的事情，很多实力派家居企业都在想办法做好。据大材研究的观察，2022年季度，多家企业围绕服务展开了新的布局，或者遵循往年的节奏，启动年度家居保养类的服务；或者举行客户回馈活动，提供专项服务；或者推出新的服务措施，增强与客户的粘性。我们至少统计到了8起服务相关的经营动作，反映出家居品牌在该方向上付出的艰辛努力。结合此前的市场情况，一旦服务细节扎实、服务品质提升，有助于好口碑的形成，对老客户

大材研究时间：2022-05-20
大家居产业20年：红利、洗牌、破局、上市

近日，富森美迎来20周年。朋友圈里，多位行业人士发表祝福。突然想到一句话“逝者如斯夫”，光阴荏苒，20年，弹指一挥间。大家居产业的20年，浓缩了中国产业经济的变迁。老邓认为，一幅铺开三千里河山的蓝图上，写满了提刀纵马的锋芒毕露，也有折戟沉沙的遗憾；既有筚路蓝缕、以启山林的艰辛，也有百战归来的鲜花与掌声。01在这20年里，数万家规模以上企业顽强生长，一二梯队品牌格局基本成型，百亿级龙头舰舰浮出水面，

大材研究时间：2022-05-18
5000多亿定制家居市场进入新阶段软装配套渐成气候

定制家居产业的繁荣与全屋迭代，正为配套产品提供强劲动力。据海通证券的报告，2021年，仅是定制橱柜、衣柜两大品类，加总的市场规模就超过了4000亿元。考虑到阳台柜、鞋柜等其他定制品类，预计整个行业已超5000亿的体量。值得注意的是，受益于柜类定制赛道拓宽，多品类全屋定制成为新的发展引擎。多家定制家居企业，引进了成品家具、软装等产品。这种做法带来的一大变化是，软装借助定制家居配套寻找到了新的增长通道

大材研究时间：2022-05-14
百得胜数字化转型丨工业互联网信息化Bilink成果崭露头角

2020年3月，中央政府提出加快5G 网络、数据中心等新型基础设施建设进度，一个数字化的新基建时代已经到来。当下，数字化转型成为众多家居企业发展的 “新引擎”，就此，笔者深度访谈了百得胜联合创始人刘树雄先生。他说百得胜的数字化转型一直在进行。2015年，中国提出《中国制造2025》战略，通过制造产业升级，实现经济转型。2016年，百得胜家居便启动了数字化建设。至今先后个性化开发上线了U9、酷家乐、

大材研究时间：2022-05-14
存量房客户占比已超7成？家装市场的新机会、新挑战已然到来！

在东易日盛接受东吴证券调研时，提到了一些对行业颇有参考价值的数据：1、家装客户中，存量房（包括二手房、需要翻新换装的老房）的占比已经达到72%。2、初次见面，就能够用真家系统画出个性化整装设计。3、通过4D云整装设计、全屋定制系统以及DIM+深化设计系统，提供3D效果、全屋定制、隐蔽工程、价格的所见即所得。4、非常多的数字化系统，以提升运营效率与服务体验，除了设计方面的工具，还有家装SaaS系统、

大材研究时间：2022-05-06
正在发生的大变化，家居卖场正迎来流量的又一轮重构！

从品类构成到品牌调整，从业态变化到运营，从流量获取到转化率提升，家居卖场正迎来又一轮重构。先看基本面，家居卖场的生存与发展离不开四大根基，都在发生变化。1、较大的物理空间，面向品牌商户提供经营场所，并向消费者提供购物与体验的物理空间。近年的情况看，卖场的面积都在增加，所选位置都倾向于交通、物流方便之处。2、客流量，商场有人气，商户才愿意入驻，才能吸引更多顾客。3、管理，如果局限于提供经营场所，自然

大材研究时间：2022-04-29

从沙发、睡眠到软体大家居：新浪潮翻腾、新变局开始

存量时代，我们发现了大家居行业的四条增长新赛道！

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