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高定家居破圈出招,释放四大市场信号!

时间:2021-09-24 09:25:41 类型:全屋定制 浏览量:

长期以来,受高定家居本身的特征影响,这个行业的品牌很少出现于公众的视野,经营上更多是依靠经销商在本地市场的业务开发,以及特定渠道的引流。

而最近一则消息让人们对高定有了新的看法,知名品牌A8空间斥资赞助电影《我和我的父辈》,第一批联名定制的电影票已向全国各地运营商分发,最终将向客户赠票。

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此举意味着这个行业的主力军正破圈而出,探索从行业品牌向消费者品牌迈进的新道路。

而此前的数年里,A8空间几乎没有投放广告,此次助力热门影片的做法引发外界的多方猜测。

赞助影视作品本身并非新鲜事,为何A8空间的做法却值得一提?原因至少有三点:

一是电影本身的影响力,该片是“国庆三部曲”的第三部作品,前两部是《我和我的祖国》、《我和我的家乡》,曾一度风靡中国。

而且由吴京、章子怡、徐峥、沈腾联合执导,演员里出现了陈道明、张艺谋、黄轩、海清、杜江、陶虹、宋佳、欧豪、张雨绮等多位知名演员。

二是在这部重量级片子的赞助商里,A8空间是唯一的高定木作品牌。纵观近年来知名影视作品的赞助商里,高定木作品牌也非常少,A8空间相当于开了一个头。

三是与主旋律影片联名,向不同历史时期的奋斗者们致敬,并借此向社会传递家国情怀与不懈奋斗的品牌价值观,这种做法无疑值得肯定。

出于怎样的考虑?

作为高定家居市场颇具影响力的品牌,A8空间迈出助力《我和我的父辈》这一步,具体出自于哪些方面的考虑?

问题的答案要从影视借势营销的大背景、影片本身的内涵与品牌的价值观、管理层的判断等角度予以分析。

从大背景来看,近年来,有不少知名品牌与影视剧合作,电影IP+品牌跨界营销动作渐成趋势。

以《我和我的祖国》为例,赢得联想、中国银联等数十家大型品牌助力。《中国机长》更是吸引200多个品牌联合动作,包括长城汽车、华为、海澜之家等。

一旦措施得当,确实有品牌从影视营销动作里收获高强度的集中曝光,并拓宽目标客户群体的范围,获得观众对品牌的高度认可。

现实中,大多数影视作品的影响面有限,对品牌价值并不大,而《我和我的父辈》这种大IP,加上吴京、章子怡、徐峥、沈腾等流量明星的加持,其票房备受看好,进而有潜力给品牌带来可观的明星效应。

从这点看,A8空间此次出手,显得果断而高明。

再说电影本身的内涵,《我和我的父辈》分成《鸭先知》《诗》《乘风》《少年行》等四个篇章,以革命、建设、改革开放和新时代为历史坐标,以家与国的视角描写几代父辈的奋斗经历,再现中国人努力拼搏的时代记忆。

仅题材而言,就振奋人心、值得期待。

非常重要的是,这种内容与A8空间的创业经历、品牌主张、团队的价值观高度吻合,一是家国情怀的表达,二是奋斗精神的传递,这种契合或许构成了赞助的关键原因。

具体对比发现,影片里的四大核心篇章都与A8空间不谋而合,比如十年抗战的背后是中国人民的坚持不懈;航天事业的每一步都要求极致精确;改革开放中不断试错与创新,带来今天的繁荣。

与此对应的,则是A8空间坚持28年在家居领域的沉淀,其中又有:

8年时间专注于高定业务,以长期主义者的战略定力,完成了当前的厚积薄发;

以“非极致,不将就”作为核心经营理念,抠细节、微创新,将产品与交付服务做到极致,赢得客户认可;

不断探索材料、设计、工艺的精进以及生产、交付、安装、服务的持续迭代,实现了当前的脱颖而出。

同时,赞助的背后,A8空间创始人麻敏杰的判断起到了关键作用。

作为一名70后,他对这部电影的共鸣感极强:

70后对历史变化感受深刻,听爷爷辈讲战争,目睹父亲辈的辛劳,然后自己加入奋斗者行列,变成奋斗的父辈,生活一点点变好,接着又目送孩子们选择事业、踏上新一轮征程。

他认为,这部电影通过回顾中国一代又一代的奋斗故事,更能让每个人感受到美好生活的来之不易。充分演绎的奋斗精神,正是A8人不断前行的驱动力。

对品牌来讲,助力这样的影片并展开一系列营销动作,并不仅仅在于向广大客户赠送电影票,收获品牌声誉的提升,更重要的是,通过助力之举向不同历史时期的奋斗者们致敬,并向社会表达砥砺前行、坚持奋斗的品牌情怀。

破圈出招释放四大信号

站在行业的角度看,A8空间助力《我和我的父辈》此举,或许释放了更多新的信号。

其一,经过多年的市场培育,高定家居行业正走向成熟,第一梯队的品牌格局浮出水面,主力军们的实力明显增长,有能力参与一些大流量、大IP的活动。

大材研究认为,一个行业里只有出现了实力硬核的品牌,比如营收体量到了一定规模、影响力上升到较高的层次,才可能有意愿与资金实力参与知名影视作品的赞助。

而A8空间斥资助力《我和我的父辈》,一定程度上反映出主力品牌的崛起。

其二,高定家居市场前景正在进一步拓宽,未来的容量还将继续扩大。

作为行业里代表性的品牌,有必要通过更多创新方式提升品牌影响力,进而构筑更强的竞争优势。

当然,这种做法是有前提的,必须建立起产品、交付、服务等系统能力,从下单到生产管控、产品检验试装,再到物流运输、送装、售后等,都必须建立起严格的标准与服务流程,才足以支撑订单的增长,满足终端的高品质交付需求。

这正是A8空间的优势,投入8年时间夯实整个系统的能力,具备了向前奔跑的底气。

前段时间,这家公司曾发布《关于产品落地交付售后服务问题承诺书》,明确承诺“对于因为厂方责任,产品在安装落地时发现的质量问题,总部将全部承担因重新制作造成的来往物流运费、安装费用以及产品的返工生产费用。”

难得的是,这份承诺书表示,如果责任一时难以界定,经销商必须保证第一时间解决客户问题,相关费用总部先行承担,问题处理完后,再认真界定责任。

这么做的背后,其实就来自于两点,一是对自身产品质量与运营能力的自信;二是对客户的高度负责。

截至2021年9月,A8空间已布局50多家高定运营服务中心,覆盖全国多个核心城市,并与红星美凯龙、居然之家、月星家居、第六空间、喜盈门等高端家居商场达成战略合作。

这就意味着,A8空间需要进一步提升品牌优势,为各地经销商赋能。

而借势《我和我的父辈》影片的上映,无疑会助推品牌声誉的提升,赋能商家一起增进与客户的关系。

其三,高定市场的竞争更加激烈,即使身处第一梯队,依然需要想办法增强竞争优势。

这种优势主要体现在两方面:

不仅表现在工厂、经销商的经营内功上,比如高颜值的产品、极致的细节打磨、专业的交付质量、快速响应的高效服务等;

还体现于品牌的号召力与背书能力,通过正能量的事件传递品牌的价值观与优势,进而增强客户的信任,实现高价值流量的增长。

其四,与消费者建立情感连接,对高定品牌来讲显得尤为重要。

目前的舆情显示,《我和我的父辈》影片已在社交媒体上引起广泛关注,凭借贴近生活与时代记忆、代入感极强的故事,助推相关话题进入多个热搜。

该片上映后,预计将在观影者中产生强大的情感认同与共鸣,间接增强品牌与消费者的关系,提升A8空间在这个群体里的好感度,产生更强的粘性。

(文章来源:大材研究   侵删)

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