岩板是会“平台化”还是会“品牌化”?很多岩板从业者私下都有反复讨论。在剖析问题之前,笔者先结合自身的从业经验对岩板进行分类。
自2010年笔者在意大利博洛尼亚展看见意大利的Porcelain Slab(直译:瓷质大板)到2017年作为国内批岩板从业者以来,笔者一直将岩板分为两类:
1、功能性岩板
功能性岩板主要的厚度集中在12mm(含)以上,其特点是需要复杂的加工落地体系,主要使用场景为橱柜台面、中岛、餐桌、茶几、电视柜以及需要加工才能交付的家居场景。
功能性岩板好坏与否主要体现在其加工性能、表面质感以及表面防污能力。因为消费者是近距离接触产品。在功能性岩板的基础上,业界主要考验的是工厂的生产质量水平,重中之重是服务商的加工落地能力。
(图片来源:网络)
2、装饰性岩板
装饰性岩板的主要厚度集中在6mm-9mm,其特点是以还原稀缺天然大理石的纹路或者工业风的设计风格,主要的使用场景为墙面、地面和大理石的装饰性功能无差,只是少了大理石需要定期保养的成本。
当然装饰性岩板也需要涉及简单加工,譬如45度角接缝以及开电源孔以及直切等,其需要加工的地方少而相对简单。在功能性岩板的基础上,业界主要考验的是整体设计能力和铺地的岩板表面耐磨问题,重中之重是花色的开发和表面耐磨的处理。
(图片来源:网络)
清晰了岩板的两大分类后,回过头来看这个问题:岩板是会平台化还是品牌化?
陶瓷行业一直说是陶瓷跨界争夺石材市场的份额。这句话还没喊3年,随着具有大量石材客户群体的石材人进入岩板这个行当,大家才发现,好像是陶瓷工厂在给石材人打工,简称“贴牌”。
以笔者浅显的分析,石材行业形成如陶瓷行业品牌规模集中度的很少,石材人大部分是看天吃饭,谁家的矿好,谁就能拥有该矿的定价权,等矿开采完毕,又进入下一个循环,因此石材鲜有品牌,而只有品名(即天然石材的名字)。
生产工厂的痛点是什么?亘古不变的是产能消化。岩板的主要销售渠道还是集中在石材渠道,不管是销售什么产品,都是渠道为王,谁拥有销售渠道,谁即能“引得源头活水来”。平台商拥有几代人积累的渠道,其销售渠道的强悍不言而喻,可是会一直这样持续下去吗?恐怕得打个大大的问号。论资本实力,陶瓷厂并不弱,主要的是陶瓷工厂掌握的生产端的源头,这是商品的根本。
(图片来源:网络)
陶业从业者都知道,打造品牌是一个漫长又孤独的过程。品牌是什么?品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势,能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括:功能性利益、情感性利益。
岩板经过野蛮生长,慢慢被消费者认知和接受,品牌不仅承载着生产端的热情,更链接着消费端的心智认同。岩板的平台化伴随而来的是花色同质化和市场没有保护,反过来只能动用价格战的武器来倒逼生产工厂和占有市场。可是,我们是否站在消费端去考虑这些问题?试问没有给消费者提供价值认同能赢得消费者的选择?
在碳中和的大前提和背景下,野蛮生长、无序扩张的时代慢慢落下帷幕。不能给消费者提供价值认同,光靠价格取胜的方法恐怕难以适应时代的发展。存在即是合理的,无论是平台化还是品牌化,各自有各自的从业习惯与思维惯性,可是从长远来看,谁占领消费者的心智,谁就占领市场。如果价格是的标杆,今天的汽车天下恐怕是夏利的天下。可是,夏利去哪里了呢?
(文章来源:陶瓷资讯 侵删)
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