时隔十年，方学平又一次来到湖南益阳，为巴德士新店开业剪彩。
但与十年前巴德士刚刚拉开专卖体系建设大幕不同的是，如今的巴德士已建立起完善的渠道，在此基础上开始搭建全新的渠道模式。此次巴德士艺术漆益阳体验馆的开业就是其中一个标志。
但事情明显不是这么简单。方学平表示，过去十年，如果说巴德士是抓住市场风口、克服很多困难，然后打下今天的基础，是“乘风破浪”的十年的话，那么未来5年，则是“奋勇前进”的新阶段。“当然困难肯定还是有的，但我们完全有信心克服”。
头图说明：巴德士集团董事长方学平（右二）参观巴德士艺术漆益阳体验馆产品墙。未来5年，装饰涂料将成为巴德士发力的“主赛道”
在方学平的规划里，巴德士艺术漆益阳体验馆的开业是“6+1”赛道全面高速发展开始。巴德士所说的“6+1”赛道，是指艺术漆、仿石漆、地坪漆、工业水漆、防水基材、家装工程漆六大赛道加上色彩赋能。而在这“6+1”赛道全面加速的进程中，以艺术漆为代表的装饰涂料赛道必然是首当其冲的。
“公司将利用在装饰涂料渠道的品牌优势，重点发力装饰涂料业务，并将其做深做透，同时带动其他业务稳步发展。”方学平这样说道。
“乘风”
建专卖店体系，产品做加法
十年前，中国涂料市场正处于转型升级的关键期，一些新的发展机遇陆续释放，其中“品牌专卖化”正在形成“风口”，受到越来越多涂料企业的青睐。方学平坦承，在2011年之前，巴德士还没有形成很好的专卖店体系，“大多都是杂货铺”。
但这种情况很快就发生改变。2011年之后，巴德士加大在渠道建设方面的投入，从重点城市开始不断下沉，打造涂料行业前所未有的服务网络。这也意味着其专卖店网络体系正式开始建立。时至今日，巴德士的专卖店已超过3000多家，遍布全国各地。
资料图片：2012年，面积近200平方米的巴德士四川夹江专卖店开业。从2011年开始，秉持“开大店、开好店”理念的巴德士专卖体系开始逐步建立
对于专卖体系的建设，巴德士秉持“好位置、精装修、大店”的原则，10年来根据市场需求，不断升级店面形象。巴德士认为，终端店面代表品牌高度，也是头部品牌的象征；终端店面是品牌跟消费者沟通的重要桥梁——在这种基调之下，巴德士专卖体系迅速成型并改变行业格局，为后续发展做了很好的铺垫。
除了渠道体系的建设着力之外，巴德士在产品层面也在做加法——从乳胶漆、木器漆，到防水、艺术漆、仿石漆、工业水漆和地坪漆，巴德士已经实现了综合性涂料企业的转型升级。
但这种“加法”并非盲目的。过去十年，巴德士根据市场需求，不断完善适合市场的产品体系。其中早期的两大产品乳胶漆和木器漆在过去10年中市场要么严重萎缩，要么进入存量博弈，而诸如艺术漆、仿石漆等产品市场的方兴未艾，巴德士准确把握市场风向，率先布局，保持了企业的稳健发展。
“破浪”
稳发展，保增长，找出口
2020年，一场新冠肺炎疫情打乱了传统涂料企业的布局，尤其是诸如家具漆、乳胶漆等产品领域，由于市场本身就处于一个增长放缓的通道中，导致“唱衰”的声音出现。
在这种背景下，巴德士在产品层面所做的“加法”开始彰显效应。其表示，近两年受新冠疫情影响，及原材料价格爆涨，市场面临诸多危机和挑战，但巴德士集团凭借扎实的基础，稳健经营、沉着应对、逆势增长。
仿石艺术漆（上图）和艺术漆（下图，其中novacolor是巴德士艺术漆体系中引进的高端品牌）将是巴德士“6+1战略”中的核心“赛道”
这从巴德士今年7月发布的增长数据也得到了佐证：集团公司2021年上半年逆势增长，整体增长达30%以上，家具漆增长达40%以上。
方学平判断，涂料行业向头部企业（品牌）加速集中，综合品类企业的优势地位已经突显。而巴德士通过此前10年产品“做加法”奠定的综合性涂料企业布局及定位，无疑“戳中”了时代发展的要点，在这个基础上，巴德士集团“6+1战略”应运而生。
“如果说2011年到2016年，我们是着力于渠道体系的建设，那么2016年到2020年，我们用5年时间去完善了各种新的赛道。”
方学平指出，巴德士的“老赛道”就是两个产品——木器漆和乳胶漆——目前两条赛道的发展已经常态化，并不是说不再重视了，而是继续保持稳健的发展步伐，“比如把木器漆跟粉末涂料相结合，创新出全行业领先的木器粉末涂料。”
现在，巴德士把发展的目光聚焦到新的发展赛道上来，也即前面所说的“6+1战略”。
“奋勇前进”
装饰涂料主动出击
在巴德士“6+1”的赛道里，装饰涂料是重中之重。
“现在市场上有一种声音，觉得装饰涂料这个品类不好做了。其实我们认为中国市场太大，每一个品类它都有足够的量，只要我们做透了就有市场。所以我们用了10年时间，把装饰涂料这个品类，我们自认为已经做得比较透，基础比较扎实，所以公司在未来5年会把装饰涂料赛道全力以赴地把它做大。”
方学平的言外之意很明确：在接下来的5年里，装饰涂料业务将是巴德士“6+1战略”的核心领域。因此在巴德士艺术漆益阳旗舰店开业庆典这一天，他选择重返10年前专卖店体系建设的起点，意义已经不言而喻。
巴德士集团董事长方学平（左二）与鹰雁天下商学院院长张馨月（中）签署《主动营销》战略合作协议，标志着巴德士进入营销体系全面升级新阶段
而在具体操作上，巴德士这一次又大胆变革，引入第三方力量在装饰涂料渠道开展主动营销，深入挖掘每一个消费者的消费潜力。与巴德士艺术漆益阳旗舰店开业庆典同期，巴德士还举办了主动营销全国优秀经销商峰会，方学平与鹰雁天下商学院院长张馨月签署《主动营销》战略合作协议，标志着巴德士进入营销体系全面升级新阶段。
但在装饰漆外，巴德士的新赛道将保持稳健的发展步伐。方学平说：“我们希望通过装饰漆品类来作为引领公司下一轮发展的新品类，比如说地坪漆也好，工程漆也好，粉末涂料也好，还有包括我们的木器粉末涂料，这些新的品类我们也会稳步推进。”
“我们不会太冒险，毕竟这样才能保证企业的相对平稳。所以我认为在（当前）大环境下，公司有了一个装饰涂料赛道，我们来发力。”
方学平在主动营销全国优秀经销商峰会上讲解巴德士专卖体系化建设的历程，以及其与“6+1战略”之间的逻辑关系
2021年-2025年，将是巴德士“奋勇前进”的五年。
对此，巴德士提出要稳固行业“头部企业（品牌）”的目标，力争将巴德士、花王水漆品牌推向国际化，实现海外生产、国内销售；全面发展六大新赛道，且新赛道销售占比达60%。
在具体操作上，巴德士提出，要实行营销体系化的全面升级，关注用户的体验和价值；依托店面和丰富产品的主动营销，赋能终端；开启品牌营销新高度。简单来说，厂商要主动走出去，深挖每个消费者的潜能。
“主动营销模式建立在两个维度上：一是足够多的专卖店体验馆；二是更多的‘赛道’。”而过去10年，巴德士已经做好了充足的准备：“巴德士集团，愿与您一起共赢未来！”
(文章来源：涂料经 侵删)
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