体育营销酣战下，解锁潮牌好莱客如何全链路出圈

时间：2022-03-03 15:50:09 类型：全屋定制浏览量：4781

商业盛世里，优胜劣汰是亘古不变的残酷法则，能够在趋同的营销模式里探索出不同，便是优胜者的出圈砝码。

近年来，体育盛事作为一件极易牵动国民情绪、触动爱国情感的事情，并且受到尤为广泛的关注，具有国际化的影响，很多家居企业的营销品牌传播从明星效应转向了更专注、更纯粹的体育营销上来，而潮牌好莱客是其中一份子。

从“奥运五冠王”吴敏霞到此前携手过的张宁、王仕鹏、郭跃、王仪涵、赵蕊蕊、陈若琳、田亮等体育冠军，好莱客用其精准的体育营销触角，通过冠军原态生活方式输出、冠军新家改造、冠军助阵品牌活动、冠军直播带货等一系列组合拳，讲述他们冠军人生背后回归家庭生活后的另一种极致追求，把简单的体育营销向深刻的情感洞察过渡，让原态潮生活的品牌态度传达给更多的人，让健康的家居生活场景扩散至更多的角落。

原态潮我看

为体育冠军定制潮家

好莱客作为《冠军的新家》栏目的合作伙伴，迄今为止已经为三个冠军——王仕鹏、吴敏霞和武大靖成功改造了他们的新家。

定制大师好莱客特别为王仕鹏“量高定制”了符合他身高高度的橱柜，并针对其的强烈收纳需求打造了超强容纳空间，面积约相当于667个20寸行李箱，完美满足其关于运动球鞋、女士长靴、礼服、帽子等不同收纳的多功能需求。值得一提的是，“3.15”到来之际好莱客诚邀王仕鹏成为其“消费新生活体验官”，开启“冠军的新家3.15大促”活动，推出29880元套餐，精装/毛坯都可一站全部搞定，真正为消费者带来不止是标配的家居产品与服务，更有全新的家居消费体验，时刻焕新升级我们的家。

而好莱客则为吴敏霞“量人定制”了二胎家居空间，专门设计了满足二胎家庭的两人位学习桌。好莱客与设计师潘悦针对吴敏霞夫妇的旧家痛点，结合他们的情感诉求、二胎需求以及对运动员、婴孩易敏人群的考虑，新家改造在入户、客餐厅、厨房、阳台、长辈房、儿童房和主卧等空间都进行了全新的原创设计与呈现，通过规划合理的收纳空间、运用符合吴敏霞一家的“人体工程学”量身设计、汲取烂漫星河的魅力作为设计理念，以星河系列为冠军之家定制了一个轻奢浪漫的原态健康潮居，满足对空间及家居产品的使用习惯、功能、颜色、美学等多维度的个性化需求。

至于为武大靖及其父母“量爱定制”的南方度假新家，还将带来哪些新惊喜？我们拭目以待。

好莱客的品牌声量是众所周知的，而吴敏霞、王仕鹏、武大靖等体育冠军的人气名气也是家喻户晓，二者通过《冠军的新家》这一综艺栏目平台链接，碰撞出一个个美好新家的模样，让观众更深入地了解到其崇拜的冠军们在赛场下的另一面，同时亦能够真切感受到好莱客定制家居大师是如何“手起笔落”快速设计和交付新家的，通过一个个真实可感的潮家案例，以具象化的沉浸式家装体验，让好莱客的品牌形象、原创设计、产品外观、家装品质等直观地呈现给消费者，激发和唤醒人们对于品质生活的追求，认真地创造和享受自身的居住空间。

相较于简单粗暴式的硬广告植入，为冠军改造新家的形式更显细腻和纯粹，每一次沟通、每一次设计、每一次落地，都是一个向往中的家的呈现，这不仅仅是对于屋主而言，对于观者而言，都是一个有意义的过程。纵观当下，携手体育明星的家居企业数不胜数，但好莱客却另辟蹊径，找到了别样的体育营销方式，既不是盲目地撒钱赞助，也不是拍大片大制作投放，而是进行真实可感的潮家居场景植入，从一个个亟待改善的家庭着手，实实在在地运用自己的定制专业能力解决每个家庭存在的家居问题，同时，冠军业主的选择也能为好莱客的产品品质及其品牌形象进行背书，好莱客弃虚而实地活用了体育营销，领潮行业体育营销新范式。

由虚至实

多维度探索体育营销链路

其实，好莱客之所以能够快速抓住体育营销的流量密码并转化为相应的成果，这得益于其一路以来的营销探索与实践，近年来尤其是潮牌升级后好莱客不断刷新营销的新范式，可谓“潮”从自身抓起。

就其在体育领域的营销动态而言，早在2019年，好莱客便洞察到了体育明星的正向影响力及传播力，在其17周年庆暨#有家博物馆#开馆仪式的重要节点上，它邀请了田亮夫妇一起为爱发声，为家发声。2020年，联手四大冠军——郭跃、王仪涵、赵蕊蕊、陈若琳拍摄原态生活大片，倡导“原态生活冠军之选”，希望每个人都能够做生活的设计者，保持原态初心，享受生活的无限可能。此外，2020年作为家居行业的直播元年，赵蕊蕊等体育明星纷纷亮相好莱客直播间，为粉丝送福利。2021年，为CBA八冠王王仕鹏打造《冠军的新家》。2022年除了为“五金奥运冠军”吴敏霞打造四口新家，更携手羽毛球世界冠军张宁上演“开年大戏”，开启新年直播大促，此后携手王仕鹏开启“冠军的新家3.15大促”等。

一系列的体育营销操作下来，不难发现这是一个由虚至实的营销思路转变，从让冠军站台说话到让冠军体验后发声，好莱客把家居消费者重视的体验感落实了，它透过冠军的家存在的各式诉求，通过他们对家的不同期待，引发大众对于自身家居空间的共鸣或反思，进而再把好莱客原态潮生活的品牌主张灌输给大众，好莱客的定制是可感、可思、可实现的。

体育营销并不是新鲜事，但正因为这样要把体育营销做得出彩才是重点，无论各大顶尖赛事，还是顶流的体育明星IP，品牌们都希望分得一杯羹，以获得影响力提升和销售转化，但不同的品牌其路径必然有所不同，有的与国家队达成合作，有的赞助赛场相关项目，有的签约运动员等等，形式不一而足。面对体育大年这样的的营销契机，如何在趋同的竞争中尽量做出差异化？显然并非易事，但好莱客逐渐走通了自己的特色体育营销模式，不为露脸而撒钱赞助，不为跟风而强行投入，与其说是体育营销，不如说是借助体育风势而进行的健康营销，好莱客通过不断地链接不同领域的体育冠军，借他们造势，更切实地为他们定制健康环保家，努力成为改造冠军的家多的品牌，让更多的冠军为好莱客大师品质证言，用事实说话，进而为万千消费者打造健康舒适的冠军品质生活！

譬如吴敏霞，她虽然是退役运动员，但她的体坛传奇值得时刻铭记与学习，好莱客没有刻意追求体育新星，只求求合适，这是它即押即中的营销秘诀。好莱客为吴敏霞改造冠军新家时，正值她喜迎二胎之际，家庭成员的变化往往促使整个家庭空间结构发生转变，这就不仅仅是局限于吴敏霞一家的影响了，更是对整个社会都有一定的启示作用，我国正在提倡开放二胎、三胎，好莱客的这个改造案例无疑会为其他二胎、三胎家庭带来一些灵感，努力为孩子创造更具感性与理性的家居环境，优生优养。

个性化的定制方案、健康环保的家居环境、温暖舒适的生活质感，是定制家居大师好莱客对于家的基本洞悉，自2020年始它叠加了“原态潮生活”的潮牌理念后，“新原态+大家居”并行，为好莱客定制打磨出“潮”的差异化基因，契合当前逐渐以80、90后为家居消费主体的人群特点，从消费市场这一根源上抓取流量入口，在外进行持续的硬广大屏投放，在内通过能够快速引起情感共鸣的体育营销，精准狙击，启动流量转化，取得了良好的传播实效。

2022年，好莱客的第二个二十年扬帆正起，有的是你想不到的潮方式，正如它的体育营销也不只是简单的冠军露脸，它做到了的那一刻，我们会恍然一笑“噢，好莱客潮！”体育营销这步棋值得好莱客慢慢下，飞车走马，闪炮冲卒，每一步都是收获。

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(文章来源：泛家居圈侵删)

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